Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Risiken erkennen und Chancen aktivierenBy Ulrich Dietze
Length7h 46m
About this audiobook
Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen.
Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.
Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite.
Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.
Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.
Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können.
Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten
Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln
Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb"
Mit kostenlosem Selbstcheck
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length7 hrs 46 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateApr 18, 2024
LanguageGerman
Table of contents
1Widmung
2Vorwort
3Einleitung
41. Total Quality Selling – die Suche nach der Erfolgsformel für wiederholbare Vertriebserfolge
52. Die drei größten Fehler und Missverständnisse im Technischen Vertrieb
Show all chaptersShow less
63. Fehler und Potenziale im Angebotsprozess
74. Fehler und Potenziale im Akquisitionsprozess
85. Fehler und Potenziale bei der Preisverhandlung
96. Die größten Missverständnisse bei der digitalen Vertriebsunterstützung
107. Stammkundenschutzschirme entwickeln und installieren
118. Potenzialkunden proaktiv entwickeln
129. Vertriebliche Notfallpläne
1310. Ideen zum Thema Messe
1411. Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter
1512. Ideen zum Thema Vergütung im Vertrieb
1613. Künstliche Intelligenz im Technischen Vertrieb
1714. Taktzahl versus Taktqualität im Vertrieb
1815. Nachhaltigkeit als Alleinstellungsmerkmal im Vertrieb
1916. So entwickeln Sie exzellente vertriebliche Prozesse und Kompetenzen
2017. Abschließende Gedanken zur vertrieblichen Exzellenz
2118. Erfolgsgeschichten
22Über den Autor
23(Null) Bock auf Arbeit
Series
Limbeck. Unternehmer.Martin Limbeck15h 26m$55 · $0.00
Dein Wille gescheheStefan Merath17h 30m$35 · $0.00
Leben im Jetzt: Was ich mit 20 gerne gewusst hätte - Teil 1Unknown Author1h 11m$10 · $0.00
Erfolgreich durch finanzielle IntelligenzAlex Fischer3h 47m$18 · $0.00
Blutrotes Kobalt. Der Kongo und die brutale Realität hinter unserem Konsum (ungekürzt)Siddharth Kara12h 23m$27 · $0.00
Wofür stehen Sie morgens auf?Prof. Dr. med Tobias Esch7h 33m$24 · $0.00
Der Staat & Das GesetzFrédéric Bastiat2h 46m$8 · $0.00
Das GAP-and-GAIN-KonzeptDan Sullivan, Benjamin Hardy5h 5m$20 · $0.00
Die nächsten fünf SchrittePatrick Bet-David, Greg Dinkin10h 30m$25 · $0.00
Lernwirksame Seminare entwickeln und durchführenHarald Groß8h 42m$41 · $0.00
Vom Krankengeld zur RenteChristian Schultz4h 42m$18 · $0.00
Rich Dad Poor Dad's Cashflow-QuadrantRobert T. Kiyosaki10h 11m$17 · $0.00
Scaling Up Skalieren auch Sie!Verne Harnish11h 23m$24 · $0.00
Reiß das Ruder rum!L. David Marquet7h 11m$23
Der Reichste Mann in BabylonGeorge S. Clason4h 27m$12 · $0.00
ALLGEMEINWISSEN - Besserwisser auf Knopfdruck: Wie Sie Ihre Allgemeinbildung mit einfachen Lerntechniken in kürzester Zeit auf ein neues Level heben und vor Intelligenz und Selbstbewusstsein strotzenJohannes Lichtenstein4h 46m$18 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m$19 · $0.00
Dare to lead – Führung wagenBrené Brown10h 8m$24
Im Handumdrehen reich werden und finanziell frei seinIngo Hoppe4h 49m$17
Damit Yoga wirktGeshe Michael Roach15h 29m$30 · $0.00
You may also like
Sabotage in Oftering - Der Fall Alois StriglPeter Hiess, Christian Lunzer16m$4 · $0.00
VW Bus und Transporter von 10/82 bis 12/90, VW Bus Syncro von 2/85 bis 10/92Rüdiger Etzold11h 24m$33 · $0.00
VW Golf 9/76-8/83, Jetta 8/80-1/84, Caddy ab 11/82 (Diesel)Rüdiger Etzold8h 25m$33 · $0.00
Italienische KücheUnknown Author55m$3 · $0.00
VW Passat 8/73-8/80Rüdiger Etzold8h 18m$33 · $0.00
Fibromyalgie. Kompakt-RatgeberEberhard J. Wormer2h 49m$6 · $0.00
VW Passat - Limousine 4/88-9/96, Variant 6/88-5/97Rüdiger Etzold112h 28m$33 · $0.00
Skoda Fabia von 1/00 bis 3/07Rüdiger Etzold13h 31m$33 · $0.00
UFO aus Flugzeug gefilmt (25.04.2013 Aguadilla, Puerto Rico, USA)Mattis Lühmann7m$2 · $0.00
Das gesunde HerzDr. med. Joel K. Kahn4h 19m$12 · $0.00
Opel Vectra C 3/02 bis 7/08, Opel Signum 5/03 bis 7/08Rüdiger Etzold20h 11m$33 · $0.00
VW Bus und Transporter Diesel von 11/80 bis 12/90, Bus Syncro Diesel von 02/85 bis 10/92Rüdiger Etzold7h 45m$33 · $0.00
Ford Focus 10/98 bis 10/04Rüdiger Etzold14h 23m$33 · $0.00
VW Polo IV 11/01-5/09, Seat Ibiza 4/02-4/08Rüdiger Etzold14h 52m$33 · $0.00
Hashimoto. Kompakt-RatgeberEberhard J. Wormer2h 38m$6 · $0.00
VW Golf III Limousine 9/91-8/97, Golf Variant 9/93-12/98, Vento 2/92-8/97Rüdiger Etzold16h 45m$33 · $0.00
VW Caravelle/Transporter T4 9/90-1/03Rüdiger Etzold17h 2m$33 · $0.00
Binnenwirtschaft Im AlltagMarcos Pontal2h 44m$5 · $0.00
Untersuchungen über die Ursachen und Wirkungen der KuhpockenEdward Jenner1h 30m$2 · $0.00
Geschichte der Neueren Deutschen ChirurgieErnst Georg Ferdinand Küster6h 59m$1 · $0.00