Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Risiken erkennen und Chancen aktivierenBy Ulrich Dietze
Length7h 46m
About this audiobook
Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen.
Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.
Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite.
Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.
Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.
Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können.
Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten
Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln
Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb"
Mit kostenlosem Selbstcheck
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length7 hrs 46 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateApr 18, 2024
LanguageGerman
Table of contents
1Widmung
2Vorwort
3Einleitung
41. Total Quality Selling – die Suche nach der Erfolgsformel für wiederholbare Vertriebserfolge
52. Die drei größten Fehler und Missverständnisse im Technischen Vertrieb
Show all chaptersShow less
63. Fehler und Potenziale im Angebotsprozess
74. Fehler und Potenziale im Akquisitionsprozess
85. Fehler und Potenziale bei der Preisverhandlung
96. Die größten Missverständnisse bei der digitalen Vertriebsunterstützung
107. Stammkundenschutzschirme entwickeln und installieren
118. Potenzialkunden proaktiv entwickeln
129. Vertriebliche Notfallpläne
1310. Ideen zum Thema Messe
1411. Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter
1512. Ideen zum Thema Vergütung im Vertrieb
1613. Künstliche Intelligenz im Technischen Vertrieb
1714. Taktzahl versus Taktqualität im Vertrieb
1815. Nachhaltigkeit als Alleinstellungsmerkmal im Vertrieb
1916. So entwickeln Sie exzellente vertriebliche Prozesse und Kompetenzen
2017. Abschließende Gedanken zur vertrieblichen Exzellenz
2118. Erfolgsgeschichten
22Über den Autor
23(Null) Bock auf Arbeit
Series
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