Questa È Una Trattativa Intelligente
By Passos Dias Aguiar
Length3h 8m
About this audiobook
Questo libro rivela i segreti, le tattiche e le strategie utilizzate dai negoziatori più abili e capaci. Fatevi un favore e leggete subito questo libro!
Non otteniamo ciò che ci meritiamo... otteniamo ciò che negoziamo! Se state cercando di migliorare le vostre capacità di negoziazione, questo libro fa per voi. Le capacità di negoziazione condizionano fortemente la vita professionale e personale di ogni individuo. Queste abilità sono il più accurato predittore del successo futuro di una persona. Le persone con migliori capacità di negoziazione superano abitualmente altre persone con intelletto superiore, maggiore conoscenza ed esperienza e anche più grinta. Molti credono erroneamente che le capacità di negoziazione siano di interesse solo per pochi individui che si incontrano per concludere accordi che non riguardano la maggior parte di noi. Niente di più sbagliato: il capo negozia con il lavoratore, il marito negozia con la moglie, l'allievo negozia con l'insegnante, il venditore negozia con l'acquirente e il figlio negozia con la madre. Le persone che pensano di non essere coinvolte in trattative lo fanno quotidianamente, e vincono e perdono in ognuna di queste interazioni. Sfortunatamente, pochissime persone hanno avuto il vantaggio di ricevere una formazione sulla negoziazione. Questo libro elimina questo handicap: rivela i segreti, le tattiche e le strategie utilizzate dai negoziatori più abili e capaci. Qui troverete tutto ciò che vi serve per ottenere risultati migliori nelle vostre trattative personali e professionali. Di facile lettura, è un libro a cui farete spesso riferimento. Gli argomenti comprendono: I tre elementi cruciali di ogni negoziazione. Fonti di potere in una negoziazione. Stili di negoziazione. Comprensione della comunicazione non verbale. Dieci personaggi da cui guardarsi. Principi fondamentali della persuasione. Tattiche di apertura della negoziazione. Tattiche di negoziazione a metà partita Tattiche di negoziazione di chiusura. Come affrontare i confronti aggressivi. Come negoziare al telefono. Cosa fare dopo la conclusione della trattativa. Questo è un libro imperdibile per tutte le persone che negoziano, e chi non lo fa?
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Politics and Government
Length3 hrs 8 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 8, 2023
LanguageItalian
Table of contents
1Frontespizio
43Nella scrittura
2Indice
44E se...
3Prefazione
45Il punto
41. Introduzione
46Questo è tutto ciò che ho
5Che cos'è una negoziazione?
47Impasse, blocchi e vicoli ciechi
Show all chaptersShow less
6Elementi cruciali in una negoziazione
48Gestire un'impasse
7Tempo
49Gestione delle ostruzioni
8Informazioni
50Affrontare i vicoli ciechi
9Potenza
518. Tattiche Di Fine Gioco
102. Stili Di Negoziazione
52Il bocconcino
11Risultati della negoziazione
53L'arte della concessione
12Motivazione alla negoziazione
54Ritiro di una concessione
133. Come Vuoi?
55Concedere per chiudere
144. Attenzione A Questi Dieci Personaggi
56L'errore deliberato
155. Tattiche Di Negoziazione
57La regola
16Principi fondamentali della persuasione
58Il Climbdown
17Principi generici di negoziazione
59Il Segretario
186. Tattica di apertura
60La regola dell'80/20
19Chiedere sempre più di quanto si vuole
61Servizio impeccabile, prezzo imbattibile
20Giocare in casa
62Interruzione della negoziazione
21Avete il diritto di rimanere in silenzio
63Prendere o lasciare
22Non accettate mai la prima offerta
64Il Fait Accompli
23Mostrare indignazione per l'offerta
65L'Ultimatum
24Evitare scontri inutili
66Dire "no" un'altra volta
25Venditore riluttante (acquirente)
67Il falso accordo
26La stretta
68Questo è personale
27Fare il finto tonto
69Congratulazioni dopo la chiusura
28Datemi subito la vostra migliore offerta
709. Confronti Inattesi
297. Tattiche Di Mediogioco
71Confronti inaspettati
30L'Autorità superiore
72Come reagire agli scontri inattesi
31Il cucciolo
7310. Negoziare Al Telefono
32Cosa mi darete in cambio?
74Caratteristiche della negoziazione telefonica
33Mai offrirsi volontariamente per dividere la differenza
75Tattiche specifiche per la negoziazione telefonica
34Canaglia!
76Confronto telefonico inaspettato
35Sei il migliore!
77Preparazione
36Poliziotto buono/poliziotto cattivo
7811. Dopo Il Negoziato
37L'esca
79Cosa fare dopo la chiusura dell'affare
38L'aringa rossa
80Mantenimento del compromesso
39Il menu
81Mantenimento della relazione
40L'olandese
8212. Nota Finale
41Informazioni sul contatore
83Sull'autore
42Illusionismo monetario
84I libri catalogati di Passos Dias Aguiar
More from Passos Dias Aguiar
Esto Es Saber Pensar Para VenderPassos Dias Aguiar2h 5m$3.50
Gândirea Inteligentă În VânzăriPassos Dias Aguiar51m$3.50
Questo È Un Pensiero Di Vendita IntelligentePassos Dias Aguiar2h 2m$5.80
Questa È Una Vendita IntelligentePassos Dias Aguiar3h 6m$5.80
Bernegosiasi CerdasPassos Dias Aguiar3h 11m$5.80
Inilah Cara Pikir Penjualan Yang CerdasPassos Dias Aguiar1h$5.80
Inilah Cara Penjualan Yang CerdasPassos Dias Aguiar3h 27m$4.70
Vinde InteligentPassos Dias Aguiar2h 55m$4.70
Il futuro è decrescitaMatthias Schmelzer, Andrea Vetter, Aaron Vansintjan14h 37m$11 · $0.00
La Mente del LeaderRasmus Hougaard, Jacqueline Carter9h 35m$18 · $0.00
Capire l'economia for dummiesRoberto Fini15h 56m$12 · $0.00
Investire for dummiesMassimo Intropido10h 27m$12 · $0.00
Trading Online for dummiesAndrea Fiorini9h 49m$12 · $0.00
Equità di genereAA.VV.4h 36m$8 · $0.00
Guida per la costituzione e per l'impianto di latterie sociali cooperativeCarlo Besana3h 6m$2 · $0.00
Innovazione Tecnologica Nello Sviluppo di Patè di Fegato e Dorso Della Rana Toro (Aquarana castebeiana) Con l'aggiunta di NutraceuticiLuiz Rogério Gonçalves Magalhaes3h 44m$13 · $0.00
B-HumanFrancesco Alteri, Pietro Iacullo4h 26m$11 · $0.00
Economisti del cinque e seicentoGasparo Scaruffi, Geminiano Montanari, Antonio Serra13h 49m$1 · $0.00
Affare Bitcoin. Pagare col p2p e senza banche centraliGabriele De Palma2h 23m$4
La trasformazione digitale del trattamento sanitarioGiuseppe Parisi2h 2m$11 · $0.00
Strutture del successoClaude Rosselet, Georg Senoner6h 8m$12
Viral Video. Content is King, Distribution is Queen social video advertising: scopri le tecniche più avanzate per rendere un video virale su youtubeDario Caiazzo, Andrea Febbraio, Umberto Lisiero3h 35m$12
Em@il.ok. Tanti consigli semplici e preziosi per scrivere le vostre email, lavorare meglio e ottenere di piùMaurizio Giantin2h 9m$4
Rivoluzione LinkedInGianluigi Bonanomi4h 9m$11 · $0.00
La presentazione perfettaFederico Attore6h 29m$11 · $0.00
L'esperienza conta?Giampiero Passaretta7h 26m$11
I giornali del futuro, il futuro dei giornaliPier Luca Santoro4h 22m$4
Gli Orologiai. L'ingranaggio finanziario-politico che scandisce la Terza RepubblicaCamilla Conti2h 22m$4
Doveri dell'uomoGiuseppe Mazzini4h 16m$4 · $0.00
L'origine della famiglia, della proprietà privata e dello statoFriedrich Engels8h 18m$4 · $0.00
DiarioGaleazzo Ciano33h 32m$7 · $0.00
La questione meridionaleAntonio Gramsci3h 41m$4 · $0.00
Irishman, TheCharles Brandt14h 46m$12 · $0.00
Socialismo liberaleCarlo Rosselli5h 48m$4 · $0.00
Discorso sul programmaRosa Luxemburg1h 12m$4 · $0.00
Elogio della folliaErasmo da Rotterdam5h 18m$2 · $0.00
La sconfitta dell'OccidenteEmmanuel Todd11h 20m$18 · $0.00
Fra ContadiniErrico Malatesta2h 50m$2 · $0.00
Le lotte di classe in Francia dal 1848 al 1850Karl Marx5h 47m$4 · $0.00
La proprietàPierre-Joseph Proudhon5h 13m$4 · $0.00
Il manifesto del partito comunistaKarl Marx, Friedrich Engels2h 8m$2 · $0.00
Osservazioni sulla torturaPietro Verri3h$4 · $0.00
RwandaDaniele Scaglione8h 35m$8.10 · $0.00
Storia della colonna infameAlessandro Manzoni4h 4m$3 · $0.00
Open source, software libero e altre libertàCarlo Piana4h 6m$11
Sotto la cenereUgo Mancini5h 47m$5.80 · $0.00
Democrazia senza partitiAdriano Olivetti1h 35m$12 · $0.00
La Città Del SoleTommaso Campanella3h 21m$6 · $0.00
You may also like
100 citazioni di Sun TzuSun Tzu30m$5 · $0.00
RetoricaAristotele9h 32m$4 · $0.00
Manuale per difendersi dalla post-veritàFiorenzo Pilla, Marco Giacomello, Rossella Dolce, Gianluigi Bonanomi3h 27m$5
Il sale nella pentolaAl-Jawzî3h 31m$6.30 · $0.00
L'arte della guerraSun Tzu1h 28m$0.60 · $0.00
100 citazioni di Napoleone BonaparteNapoléon Bonaparte25m$5 · $0.00
Donbass, la guerra fantasma nel cuore d'EuropaSara Reginella7h 12m$12 · $0.00
L’arte della guerra (tradotto)Sun Tzu6h 1m$4.60 · $0.00
Da Clausewitz a Putin: la guerra nel XXI secoloMatteo Bressan, Giorgio Cuzzelli8h 59m$11 · $0.00
narrazioni, n. 1 - febbraio-maggio 2012AA.VV.7h 14m$7
Il conte di CarmagnolaAlessandro Manzoni3h 26m$3 · $0.00
La congiura di Catilina - La guerra di GiugurtaSallustio4h 50m$4 · $0.00
BORSA VALORI TASCABILE PER PRINCIPIANTI: Come capire in poco tempo il mercato azionario e tutte le opportunità di investimento, come Azioni, ETF & Co. e investire con sicuro successo in BorsaWorld of Finance3h 1m$15 · $0.00
DiarioGaleazzo Ciano33h 32m$7 · $0.00
Trasformazione della democraziaVilfredo Pareto3h 18m$4 · $0.00
100 citazioni di Alexandre DumasAlexandre Dumas23m$5 · $0.00
Guerra e Pace - Libro III - Parte I - Episodio 7Lev Tolstoj4h 59m$9.30 · $0.00
Manuale di economia politicaVilfredo Pareto17h 10m$5 · $0.00
La storia segreta della Rivoluzione franceseHilary Mantel38h 38m$22 · $0.00
Il Principe (capitoli scelti) (Audio-eBook)Niccolò Machiavelli58m$5.70 · $0.00