Questa È Una Trattativa Intelligente
By Passos Dias Aguiar
Length3h 8m
About this audiobook
Questo libro rivela i segreti, le tattiche e le strategie utilizzate dai negoziatori più abili e capaci. Fatevi un favore e leggete subito questo libro!
Non otteniamo ciò che ci meritiamo... otteniamo ciò che negoziamo! Se state cercando di migliorare le vostre capacità di negoziazione, questo libro fa per voi. Le capacità di negoziazione condizionano fortemente la vita professionale e personale di ogni individuo. Queste abilità sono il più accurato predittore del successo futuro di una persona. Le persone con migliori capacità di negoziazione superano abitualmente altre persone con intelletto superiore, maggiore conoscenza ed esperienza e anche più grinta. Molti credono erroneamente che le capacità di negoziazione siano di interesse solo per pochi individui che si incontrano per concludere accordi che non riguardano la maggior parte di noi. Niente di più sbagliato: il capo negozia con il lavoratore, il marito negozia con la moglie, l'allievo negozia con l'insegnante, il venditore negozia con l'acquirente e il figlio negozia con la madre. Le persone che pensano di non essere coinvolte in trattative lo fanno quotidianamente, e vincono e perdono in ognuna di queste interazioni. Sfortunatamente, pochissime persone hanno avuto il vantaggio di ricevere una formazione sulla negoziazione. Questo libro elimina questo handicap: rivela i segreti, le tattiche e le strategie utilizzate dai negoziatori più abili e capaci. Qui troverete tutto ciò che vi serve per ottenere risultati migliori nelle vostre trattative personali e professionali. Di facile lettura, è un libro a cui farete spesso riferimento. Gli argomenti comprendono: I tre elementi cruciali di ogni negoziazione. Fonti di potere in una negoziazione. Stili di negoziazione. Comprensione della comunicazione non verbale. Dieci personaggi da cui guardarsi. Principi fondamentali della persuasione. Tattiche di apertura della negoziazione. Tattiche di negoziazione a metà partita Tattiche di negoziazione di chiusura. Come affrontare i confronti aggressivi. Come negoziare al telefono. Cosa fare dopo la conclusione della trattativa. Questo è un libro imperdibile per tutte le persone che negoziano, e chi non lo fa?
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Politics and Government
Length3 hrs 8 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 8, 2023
LanguageItalian
Table of contents
1Frontespizio
2Indice
3Prefazione
41. Introduzione
5Che cos'è una negoziazione?
Show all chaptersShow less
6Elementi cruciali in una negoziazione
7Tempo
8Informazioni
9Potenza
102. Stili Di Negoziazione
11Risultati della negoziazione
12Motivazione alla negoziazione
133. Come Vuoi?
144. Attenzione A Questi Dieci Personaggi
155. Tattiche Di Negoziazione
16Principi fondamentali della persuasione
17Principi generici di negoziazione
186. Tattica di apertura
19Chiedere sempre più di quanto si vuole
20Giocare in casa
21Avete il diritto di rimanere in silenzio
22Non accettate mai la prima offerta
23Mostrare indignazione per l'offerta
24Evitare scontri inutili
25Venditore riluttante (acquirente)
26La stretta
27Fare il finto tonto
28Datemi subito la vostra migliore offerta
297. Tattiche Di Mediogioco
30L'Autorità superiore
31Il cucciolo
32Cosa mi darete in cambio?
33Mai offrirsi volontariamente per dividere la differenza
34Canaglia!
35Sei il migliore!
36Poliziotto buono/poliziotto cattivo
37L'esca
38L'aringa rossa
39Il menu
40L'olandese
41Informazioni sul contatore
42Illusionismo monetario
43Nella scrittura
44E se...
45Il punto
46Questo è tutto ciò che ho
47Impasse, blocchi e vicoli ciechi
48Gestire un'impasse
49Gestione delle ostruzioni
50Affrontare i vicoli ciechi
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