Business and Economics

Politics and Government

Questa È Una Trattativa Intelligente

By Passos Dias Aguiar

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

Get for $5.80

Length3h 8m

About this audiobook

Questo libro rivela i segreti, le tattiche e le strategie utilizzate dai negoziatori più abili e capaci. Fatevi un favore e leggete subito questo libro! Non otteniamo ciò che ci meritiamo... otteniamo ciò che negoziamo! Se state cercando di migliorare le vostre capacità di negoziazione, questo libro fa per voi. Le capacità di negoziazione condizionano fortemente la vita professionale e personale di ogni individuo. Queste abilità sono il più accurato predittore del successo futuro di una persona. Le persone con migliori capacità di negoziazione superano abitualmente altre persone con intelletto superiore, maggiore conoscenza ed esperienza e anche più grinta. Molti credono erroneamente che le capacità di negoziazione siano di interesse solo per pochi individui che si incontrano per concludere accordi che non riguardano la maggior parte di noi. Niente di più sbagliato: il capo negozia con il lavoratore, il marito negozia con la moglie, l'allievo negozia con l'insegnante, il venditore negozia con l'acquirente e il figlio negozia con la madre. Le persone che pensano di non essere coinvolte in trattative lo fanno quotidianamente, e vincono e perdono in ognuna di queste interazioni. Sfortunatamente, pochissime persone hanno avuto il vantaggio di ricevere una formazione sulla negoziazione. Questo libro elimina questo handicap: rivela i segreti, le tattiche e le strategie utilizzate dai negoziatori più abili e capaci. Qui troverete tutto ciò che vi serve per ottenere risultati migliori nelle vostre trattative personali e professionali. Di facile lettura, è un libro a cui farete spesso riferimento. Gli argomenti comprendono: I tre elementi cruciali di ogni negoziazione. Fonti di potere in una negoziazione. Stili di negoziazione. Comprensione della comunicazione non verbale. Dieci personaggi da cui guardarsi. Principi fondamentali della persuasione. Tattiche di apertura della negoziazione. Tattiche di negoziazione a metà partita Tattiche di negoziazione di chiusura. Come affrontare i confronti aggressivi. Come negoziare al telefono. Cosa fare dopo la conclusione della trattativa. Questo è un libro imperdibile per tutte le persone che negoziano, e chi non lo fa?

Psychological Political Intrigue War & Battle

Audiobook details

GenreBusiness and Economics, Politics and Government

Length3 hrs 8 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

FormateBook with Audio

Publish dateAug 8, 2023

LanguageItalian

1Frontespizio

43Nella scrittura

2Indice

44E se...

3Prefazione

45Il punto

41. Introduzione

46Questo è tutto ciò che ho

5Che cos'è una negoziazione?

47Impasse, blocchi e vicoli ciechi

Show all chapters

6Elementi cruciali in una negoziazione

48Gestire un'impasse

7Tempo

49Gestione delle ostruzioni

8Informazioni

50Affrontare i vicoli ciechi

9Potenza

518. Tattiche Di Fine Gioco

102. Stili Di Negoziazione

52Il bocconcino

11Risultati della negoziazione

53L'arte della concessione

12Motivazione alla negoziazione

54Ritiro di una concessione

133. Come Vuoi?

55Concedere per chiudere

144. Attenzione A Questi Dieci Personaggi

56L'errore deliberato

155. Tattiche Di Negoziazione

57La regola

16Principi fondamentali della persuasione

58Il Climbdown

17Principi generici di negoziazione

59Il Segretario

186. Tattica di apertura

60La regola dell'80/20

19Chiedere sempre più di quanto si vuole

61Servizio impeccabile, prezzo imbattibile

20Giocare in casa

62Interruzione della negoziazione

21Avete il diritto di rimanere in silenzio

63Prendere o lasciare

22Non accettate mai la prima offerta

64Il Fait Accompli

23Mostrare indignazione per l'offerta

65L'Ultimatum

24Evitare scontri inutili

66Dire "no" un'altra volta

25Venditore riluttante (acquirente)

67Il falso accordo

26La stretta

68Questo è personale

27Fare il finto tonto

69Congratulazioni dopo la chiusura

28Datemi subito la vostra migliore offerta

709. Confronti Inattesi

297. Tattiche Di Mediogioco

71Confronti inaspettati

30L'Autorità superiore

72Come reagire agli scontri inattesi

31Il cucciolo

7310. Negoziare Al Telefono

32Cosa mi darete in cambio?

74Caratteristiche della negoziazione telefonica

33Mai offrirsi volontariamente per dividere la differenza

75Tattiche specifiche per la negoziazione telefonica

34Canaglia!

76Confronto telefonico inaspettato

35Sei il migliore!

77Preparazione

36Poliziotto buono/poliziotto cattivo

7811. Dopo Il Negoziato

37L'esca

79Cosa fare dopo la chiusura dell'affare

38L'aringa rossa

80Mantenimento del compromesso

39Il menu

81Mantenimento della relazione

40L'olandese

8212. Nota Finale

41Informazioni sul contatore

83Sull'autore

42Illusionismo monetario

84I libri catalogati di Passos Dias Aguiar

More from Passos Dias Aguiar

Esto Es Saber Pensar Para VenderPassos Dias Aguiar2h 5m$3.50

Gândirea Inteligentă În VânzăriPassos Dias Aguiar51m$3.50

Questo È Un Pensiero Di Vendita IntelligentePassos Dias Aguiar2h 2m$5.80

Questa È Una Vendita IntelligentePassos Dias Aguiar3h 6m$5.80

Bernegosiasi CerdasPassos Dias Aguiar3h 11m$5.80

Inilah Cara Pikir Penjualan Yang CerdasPassos Dias Aguiar1h$5.80

Inilah Cara Penjualan Yang CerdasPassos Dias Aguiar3h 27m$4.70

Vinde InteligentPassos Dias Aguiar2h 55m$4.70

More from Affari ed Economia

Equità di genereAA.VV.4h 36m$8 · $0.00

B-HumanFrancesco Alteri, Pietro Iacullo4h 26m$11 · $0.00

Economisti del cinque e seicentoGasparo Scaruffi, Geminiano Montanari, Antonio Serra13h 49m$1 · $0.00

Guida per la costituzione e per l'impianto di latterie sociali cooperativeCarlo Besana3h 4m$1 · $0.00

Affare Bitcoin. Pagare col p2p e senza banche centraliGabriele De Palma2h 23m$4

La trasformazione digitale del trattamento sanitarioGiuseppe Parisi2h 2m$11 · $0.00

Strutture del successoClaude Rosselet, Georg Senoner6h 8m$12

Viral Video. Content is King, Distribution is Queen social video advertising: scopri le tecniche più avanzate per rendere un video virale su youtubeDario Caiazzo, Andrea Febbraio, Umberto Lisiero3h 35m$12

Em@il.ok. Tanti consigli semplici e preziosi per scrivere le vostre email, lavorare meglio e ottenere di piùMaurizio Giantin2h 9m$4

Rivoluzione LinkedInGianluigi Bonanomi4h 9m$11 · $0.00

La presentazione perfettaFederico Attore6h 29m$11 · $0.00

L'esperienza conta?Giampiero Passaretta7h 26m$11

I giornali del futuro, il futuro dei giornaliPier Luca Santoro4h 22m$4

Gli Orologiai. L'ingranaggio finanziario-politico che scandisce la Terza RepubblicaCamilla Conti2h 22m$4

I 7 pilastri di Un successo Manager Come diventare un leader, ispirare i dipendenti e guidare il suo team al successoThomas Reus4h 1m$15 · $0.00

Criptovalute per principianti: Bitcoin, Ethereum, Altcoins, Blockchain e ICOs spiegati in modo facileRobert A. Wilson3h 46m$15 · $0.00

I 6 livelli della Leadership ideale: Con i validi metodi di potere manageriale, trasformati da leader moderno a manager di successo e guida dei dipendenti con sistema (+ fogli di lavoro ed esercizi)Thomas Flink5h 5m$20 · $0.00

Storytelling per principianti: Il fattore di successo nel marketing Come raccontare la sua storia e trasformare i suoi clienti in fan - inclusa una lista di controllo del piano editoriale.Nicole Menrath1h 7m$11 · $0.00

I 4 pilastri della libertà finanziaria: Come aumentare il tuo QI finanziario e imparare tutto sulla finanza, la gestione del denaro e gli investimenti di successo in azioni, ETF, immobili e non soloWorld of Finance3h 57m$15 · $0.00

Capire l'economia for dummiesRoberto Fini15h 56m$12 · $0.00

View all

More from Politica e Governo

Democrazia futurista: dinamismo politicoF. T. Marinetti4h 36m$2 · $0.00

Donbass, la guerra fantasma nel cuore d'EuropaSara Reginella7h 12m$12 · $0.00

Racconti politiciAntonio Ghislanzoni11h 30m$1 · $0.00

Palestina - 995 A.c. – 2024 D.c.Ruben Ygua8h 54m$8 · $0.00

Giordo Del GiudizioScriba Di Cristo2h 52m$6 · $0.00

Apologia della vita politica di F.-D. GuerrazziFrancesco Domenico Guerrazzi35h 37m$2 · $0.00

I mattoidi al primo concorso pel monumento in Roma a Vittorio EmanueleCarlo Dossi2h 20m$1 · $0.00

I demagoghiCesare Monteverde12h 57m$1 · $0.00

Tiranni minimiGerolamo Rovetta1h 10m$2 · $0.00

Scacchiera Expo. La mappa del potere prima e dopo l'Esposizione UniversaleLuca Rinaldi, Lorenzo Bodrero, Lorenzo Bagnoli5h 11m$4

Da Clausewitz a Putin: la guerra nel XXI secoloMatteo Bressan, Giorgio Cuzzelli8h 59m$11 · $0.00

Controllo sociale, servizio sociale e professioni di aiuto - Una Ricerca nel Sistema PenitenziarioCellini Giovanni11h 56m$12

Discriminazioni, sesso e potere nell'età elisabettianaEugenio Guagnano2h 44m$8

Nomen OmenGiacomo Viggiani4h 8m$11

Etnografie delle Smart CityLuca Rimoldi, Lorenzo D'Orsi4m$11 · $0.00

Fare Open AccessSimone Aliprandi, Nicola Cavalli, Elena Giglia, Valeria Scotti, Ivana Truccolo5h 56m$4

Fucili contro Burma. Giungla, oppio e religione: la guerra dei KachinGabriele Battaglia, Nicola Longobardi1h 58m$4

PowerMarco Dell'Aguzzo5h 17m$8 · $0.00

Atto Giuridico E Documento InformaticoMarco Q. Silvi12h$11

After MosulAndrea Plebani5h 13m$11