Length2h 33m
About this audiobook
Esta obra nasce da experiência de anos ministrando o seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que já impactou milhares de profissionais em todo o país. O conteúdo apresentado vem da prática real: dos desafios e das conquistas de vendedores que desejam crescer e transformar sua carreira. A base deste livro é o método de Joe Girard, autor de Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um e mundialmente reconhecido como o maior vendedor de carros de todos os tempos. Seu trabalho prova que grandes resultados não surgem do acaso, mas de técnicas consistentes, estratégias claras e uma mentalidade orientada para a excelência. A combinação que Girard fez entre relacionamento, comunicação e planejamento continua sendo um dos modelos mais eficazes do mercado. No setor automobilístico atual, a concorrência é intensa e o cliente está mais informado do que nunca. Ele compara preços, condições e vantagens com rapidez. A era do cliente desatento ficou para trás. Só se destaca quem entrega atendimento consultivo, profissional e capaz de gerar confiança ao longo de toda a negociação. Por isso, esta obra vai além das técnicas tradicionais de vendas. Ela integra estratégias de marketing, fundamentos de inteligência emocional, PNL aplicada ao atendimento, formas práticas de superar objeções, condução de clientes difíceis, abordagem ao público feminino e uma leitura atualizada do comportamento de compra. Trata-se de um manual direto e aplicável, criado para o uso diário
Audiobook details
GenreChildren's Literature, Education and Learning
Length2 hrs 33 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateDec 2, 2025
LanguagePortuguese
Table of contents
1Introduction
26Capítulo 12
2Introdução
27Capítulo 13
3Primeira parte
28Capítulo 14
4(Untitled)
29Como conquistar clientes
5Capítulo 1
30Capítulo 15
Show all chaptersShow less
6Capítulo 2: Nem todos vivem as três fases!
31Capítulo 16
7Capítulo 3 Motivação e Paixão
32Capítulo 17
8A história do Porteiro do Bordel
33Capítulo 18 Fidelizando clientes
9A Paixão é Fator de Sucesso
34Técnicas de Vendas
10Capítulo 4
35Capítulo19
11Capítulo 5
36Capítulo 20
12Conhecimento do Mercado e do Produto
37Responda as seguintes perguntas:
13Capítulo 6
38Agora vamos aos resultados:
14O Perfil do Cliente Ideal
39Capítulo 21
15Necessidades dos clientes
40Capítulo 22: Para atender bem os indecisos é preciso:
16Quais são seus principais concorrentes
41Capítulo 23 Método A.I.D.A
17Oportunidades e tendências de mercado
42O que são “sinais de compra”?
18Capítulo 7 Conheça o produto
43- Sinal de compra!
19Explicando os atributos e os benefícios do produto ao cliente
44Sinal de compra!
20A decisão de compra
45Capítulo 24 Enfrentando Objeções
21Capítulo 8
46Capítulo 25
22Como Captar Clientes
47Principais equívocos dos vendedores em relação às mulheres.
23Capítulo 9: Como conseguir parcerias?
48Principais tipos de consumidoras
24Capítulo 10
49A Parábola do Velho Lenhador
25Capítulo 11: Cartão de Visita: uma arma pequena, mas poderosa
50Conclusão: Referências
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