¡No vendas, haz que te compren! Neuroventas
7 Pasos un caminoBy Jordi Llonch
Length6h 37m
About this audiobook
Este es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal. En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monótonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertirán en un auténtico líder social y profesional.
Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el círculo vicioso de un comunicador/vendedor de élite, y de una persona con sello propio, desde cómo funciona el cerebro, las técnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicación, desarrollar un sistema de venta y trabajar en sí mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length6 hrs 37 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
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Publish dateMar 24, 2023
LanguageSpanish
Table of contents
1Jordi Llonch López
2Dedicatoria
3ÍNDICE
41 ESLABÓN: CÓMO SOMOS
5Al crecimiento por el autodescubrimiento...............................
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6Crea nuevos hábitos: camino de la excelencia ..............................
72 ESLABÓN: NEUROCIENCIAS APLICADAS
8Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI) ..................
9La programación neurolingüística al servicio de la venta .........
10Sistema 21 (blackjack): la otra dimensión de la venta ................
11AGRADECIMIENTOS
12VIVIENDO ENTRE VENDEDORES
13PRÓLOGO
14“búscate un trabajo en el que tengas que vender”
15QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTE LIBRO
16En definitiva, te aportará una fuerte armadura y una coraza.
17Hablemos de ventas y por qué Neuroventas
18“Vender es mejorar la realidad de nuestro cliente”.
197 PASOS UN CAMINO
20Hablemos de ventas y por qué Neuroventas
21Porque vender (como veremos en el libro), NO es convencer!
22En definitiva, conviértete en un “espacio de comunicación”.
23Toda realidad es el resultado de una percepción subjetiva que depende de:
24Recuerda, todo esto NO son técnicas!!!
25ESLABÓN 01
26ESLABÓN 01 CÓMO SOMOS
27liderando equipos, vendiendo
281.1.2. EL CEREBRO TRIUNO
291.1.4. EL LÍMBICO
30El
311.1.6. LOS NEUROTRANSMISORES Y SU IMPORTANCIA EN LA NEUROVENTA
321.1.7. UN CEREBRO, DOS HEMISFERIOS
331.1.8. HEMISFERIO IZQUIERDO
34la más compleja, está
351.1.9. HEMISFERIO DERECHO
36No analiza la información, la sintetiza.
37Rudyard Kipling
38Externos: intensidad, tamaño o contraste de los estímulos que percibimos, etc.
39Según cuenta Néstor Braidot en su trabajo Realidad y percepción:
401.1.11. NUESTRO SISTEMA DE REPRESENTACIÓN COMUNICACIONAL
41VISUALES
42AUDITIVOS
43Prefiere hablar por teléfono en lugar de cara a cara.
44¡Y será muy fácil!
45“Nada tan innovador como ser tú mismo”.
46"Un producto es una composición mental".
47Impulsarte socialmente.
481.2.2. OBSÉRVATE
491.2.3. DESCÚBRETE
50¿Qué vas a hacer?
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