Negociación
Arte empresarial - 2da ediciónBy Guillermo Andrés Zapata
Length4h 41m
About this audiobook
El éxito de una negociación depende en gran medida de a preparación de las personas que intervienen en el proceso y la habilidad con que se usan las técnicas para presentar las ofertas, hacer concesiones y demás procesos del intercambio.
En esta segunda edición se abordan los factores que influyen en el proceso de negociación, se recopilan textos de expertos en el tema y las experiencias del autor para plantear un modelo de negociación (PTN). Además se desarrolló una herramienta digital que permitirá definir el perfil y estilo del negociador a fin de preparar una negociación efectiva.
El libro está dirigido a aquellos que deseen desarrollar habilidades personales y profesionales en negociación, pues es una habilidad transversal a todas las áreas y profesiones.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length4 hrs 41 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJan 1, 2019
LanguageSpanish
Table of contents
1Segunda edición
2Negociación. Arte Empresarial
3131 p. – (Ciencias empresariales. Management)
4© Ecoe Ediciones Ltda.
5Agradecimientos
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6Contenido
7IX
8Prólogo
9Esta segunda edición presenta un modelo de negociación exitoso lla-
10XIV
11Atención e interés
12Presentación
13Percepciones
14Alternativas
15Definiciones
16Compromiso social
17Capítulo II
18Tácticas y estrategias
19Las tácticas sugeridas para esta fase inicial son:
2022 de marzo al 21 de abril
2122 de abril al 21 de mayo
2222 de mayo al 21 de junio
2322 de agosto al 21 de septiembre
2422 de septiembre al 21 de octubre
2522 de octubre al 21 de noviembre
2622 de noviembre al 21 de diciembre
2722 de diciembre al 21 de enero
2822 de enero al 21 de febrero
29Fuente: el autor.
30Pasos de la negociación exitosa
31Tácticas y estrategias de percepción
32Negociador distributivo o integrativo
33a. Interrumpir. Generalmente cuando se tiene una idea se corta al
34otro, porque de pronto se olvida.
35Albert Einstein (citado por Valladares, 2012) decía:
36» ¿Qué imaginas que experimenta él cuando le hablas así?
37Tácticas y estrategias de negociación
38Sobre esto, Weisinger, otro destacado especialista en inteligencia emocional, propone lo siguiente:
39» Identifique y comprenda lo que internamente le está encolerizando.
40» Propicie conversaciones informales.
41» No es idea de “B”.
42» Facilitar el proceso de negociación, hasta donde sea posible.
43De acuerdo con Cano (2005):
44Esta distancia verbal puede seguir cinco formas:
45‘buscamos eso’ en vez de ‘queremos esto’.
46e.
47Tácticas para el manejo de las objeciones
48Tácticas y estrategias de cierre y compromisos
49Un profesional íntegro requiere competencias tales como:
50diferentes situaciones de la vida.
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m4.3 (990)$24 · $0.00
Líderes destacados de los 2000 años de Iglesia CatólicaJavier Fernández Aguado4h 37m$28 · $0.00
How to Grow Your Small Business \ Cómo hacer crecer tu negocio (Sp. ed.) Unabr.Donald Miller5h 42m$24 · $0.00
El Efecto CompuestoDarren Hardy5h 45m4.4 (80.2K)$14 · $0.00
Capitalismo solidarioRich DeVos16h 8m4.6 (291)$14 · $0.00
El mapa maestroCharles F. Hannel7h 8m4.4 (26.5K)$14 · $0.00
La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m4.4 (1.9K)$14 · $0.00
Acres de diamantesRussell Conwell2h 9m4.4 (10.6K)$14 · $0.00
Liderazgo AsertivoFrank Slootman6h 16m4.4 (12.4K)$11 · $0.00
La magia de pensar en grandeDavid J. Schwartz10h 22m4.3 (111.7K)$14 · $0.00
Psicotrading y gestión de riesgoFernando Arias7h 29m4.5 (473)$12 · $0.00
Piense como un millonarioCamilo Cruz, Brian Tracy3h 6m4.4 (2.2K)$14 · $0.00
Secretos para cerrar la ventaZig Ziglar, Kevin Harrington10h 36m4.3 (12.8K)$14 · $0.00
Ética: la regla de oro para triunfar en tu negocioJohn C. Maxwell3h 14m4.4 (1.2K)$14 · $0.00
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La empresa conscienteFred Kofman18h 23m4.3 (2.3K)$10 · $0.00
El poder de confiar en ti mismoBrian Tracy5h 27m4.3 (2.9K)$14 · $0.00
Desempeño MáximoZig Ziglar, Tom Ziglar9h 42m4.3 (1.6K)$14 · $0.00
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