Length2h 16m
About this audiobook
Erfolg im Vertrieb und Verkauf bedeutet: nicht nur anfangen, sondern auch zum Abschluss kommen. Der Abschluss beginnt jedoch schon am Anfang des Verkaufsgesprächs. Reine Abschlusstechniken reichen deshalb nicht aus, um am Ende erfolgreich zu sein. Es braucht vielmehr Konsequenz, die Bereitschaft, hinzufallen, und den Mut, wieder aufzustehen. Und nicht zuletzt kommt es darauf an, Verantwortung zu übernehmen – selbst in schwierigen Zeiten.
Dieser Ratgeber bietet konkrete, direkt anwendbare Strategien und Werkzeuge und zeigt, wie sich jeder Verkauf erfolgreich abschließen lässt.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.4 (23)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 16 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJul 28, 2014
LanguageGerman
Table of contents
1Titelblatt
2Urheberrecht-Seite
3In 30 Minuten wissen Sie mehr!
4Vorwort
51. Die 4 Elemente – das Abschlussrad
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6Verantwortung übernehmen
7Das Wollen
8Das Wissen
9Das Können
102. Das Wollen – Treiber gezielt einsetzen
11Unsere Stopper
12Unsere Treiber
13Treiber versus Stopper
14Bereit sein, den Preis zu zahlen
153. Das Wissen – 4 Phasen bis zum Abschluss
16A: Aufmerksamkeit – Akquise ist planbar
17I: Interesse wecken in 30 Sekunden
18D: Verlangen – nur drei Worte
19Aplus: Abschluss – den Sack zumachen
204. Das Können – zwischen Wissen und Können liegt Üben
21Der Zielnavigator
22Der Zeitnavigator
23Übung macht den Meister
24Was uns abhält
255. Sie werden Ihr Ziel erreichen
26Programmieren Sie sich auf Abschluss
27Sie haben es in der Hand
28Fast Reader
29Die Autorin
30Weiterführende Literatur
31(Null) Bock auf Arbeit
Series
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