Verkaufsprofiling
Wie Sie Ihre Kunden lesen und lenkenBy Katja Porsch
Length6h 31m
About this audiobook
Umsatzdruck, Konkurrenzdruck, Preisdruck sind in der heutigen Verkaufswelt an der Tagesordnung. Die Herausforderungen für Verkäufer und Unternehmen steigen. Wie besteht man in diesem Haifischbecken?
Die meisten Unternehmen und Verkäufer definieren sich über das Was und das Wie, also über ihr Unternehmen, ihr Produkt und ihre Leistung. Erfolgreiche Unternehmen definieren sich über das Warum, sie sind Profiler ihrer Kunden. Als Profiler kennen Sie die Wünsche Ihrer Kunden und damit sind Preis- und Konkurrenzschlachten kein Thema mehr. Sie können in Ihren Kunden lesen wie in einem Buch.
Verkaufsprofilerin Katja Porsch vermittelt Ihnen, wie Sie Ihren Kunden lesen und lenken lernen und ihm immer den richtigen Köder ins Becken werfen. Mit der Profiling-Methode verkaufen Sie anders als alle anderen und haben dadurch einen klaren Wettbewerbsvorteil.
Alle wichtigen Kernbotschaften sind zu einer Profiler-Matrix zusammengefasst. Das Buch gibt Ihnen Werkzeuge an die Hand, die in der Praxis funktionieren und sowohl im b2b- wie im b2c-Bereich anwendbar sind. Zahlreiche praktische Beispiele erleichtern die Anwendung in der Praxis. Dennoch: Die Umsetzung und den Transfer zu der eigenen Branche und den eigenen Produkten kann Ihnen das Buch nicht abnehmen. Aber es ist so aufgebaut, dass dieser Schritt so einfach wie möglich wird.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.4 (23)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length6 hrs 31 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateApr 10, 2015
LanguageGerman
Table of contents
1Introduction
2Die Profiler-Matrix
3Step 1: Das Haifischbecken
41.1 Sturz vor der Ziellinie
51.2 Ausreden
Show all chaptersShow less
61.3 Der Fokus entscheidet
71.4 Wir bekommen, was wir erwarten
81.5 Sinnlose Kämpfe
91.6 Raus aus dem Haifischbecken!
10Step 2: Wie wir Entscheidungen fällen
112.1 Wie Menschen entscheiden
122.2 Das 3-Gehirne-Modell
132.3 Der Köder – bunte Blätter, die unser Leben bestimmen
142.4 Falle – Was schmeißen wir ins Becken?
152.5 Der klassische Verkaufsansatz – Scheitern vorprogrammiert
162.6 Der Profiling-Ansatz
172.7 Der richtige Köder – dein Schokomuffin
18Step 3: Die psychologische Landkarte
193.1 Die Grundlage: Emotionen
203.2 Die Grundpfeiler – was uns bewegt
213.3 Das Gerüst – die MÄRZ-Formel
223.4 Bilder
23Step 4: AIDAplus
244.1 Die vier Phasen bis zum Abschluss
254.2 Phase A: Aufmerksamkeit schaffen
264.3 Phase I: Interesse wecken
274.4 Phase D: Verlangen – Ich will kaufen!
284.5 Phase Aplus: Den Sack zumachen
29Step 5: Die Profiler-Tools
305.1 Profiler-Tool I: Identifizierung der Brandherde
315.2 Profiler-Tool II: Problemfindungsphase
325.3 Profiler-Tool III: Vorbereitung
33Step 6: Bereit sein, den Preis zu zahlen
346.1 Angst
356.2 Wann wir bereit sind, den Preis zu zahlen
366.3 Wie wir unser Ziel erreichen
376.4 Jetzt!
38Literatur
39Die Autorin
40(Null) Bock auf Arbeit
Series
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