Verkaufsprofiling
Wie Sie Ihre Kunden lesen und lenkenBy Katja Porsch
Length6h 31m
About this audiobook
Umsatzdruck, Konkurrenzdruck, Preisdruck sind in der heutigen Verkaufswelt an der Tagesordnung. Die Herausforderungen für Verkäufer und Unternehmen steigen. Wie besteht man in diesem Haifischbecken?
Die meisten Unternehmen und Verkäufer definieren sich über das Was und das Wie, also über ihr Unternehmen, ihr Produkt und ihre Leistung. Erfolgreiche Unternehmen definieren sich über das Warum, sie sind Profiler ihrer Kunden. Als Profiler kennen Sie die Wünsche Ihrer Kunden und damit sind Preis- und Konkurrenzschlachten kein Thema mehr. Sie können in Ihren Kunden lesen wie in einem Buch.
Verkaufsprofilerin Katja Porsch vermittelt Ihnen, wie Sie Ihren Kunden lesen und lenken lernen und ihm immer den richtigen Köder ins Becken werfen. Mit der Profiling-Methode verkaufen Sie anders als alle anderen und haben dadurch einen klaren Wettbewerbsvorteil.
Alle wichtigen Kernbotschaften sind zu einer Profiler-Matrix zusammengefasst. Das Buch gibt Ihnen Werkzeuge an die Hand, die in der Praxis funktionieren und sowohl im b2b- wie im b2c-Bereich anwendbar sind. Zahlreiche praktische Beispiele erleichtern die Anwendung in der Praxis. Dennoch: Die Umsetzung und den Transfer zu der eigenen Branche und den eigenen Produkten kann Ihnen das Buch nicht abnehmen. Aber es ist so aufgebaut, dass dieser Schritt so einfach wie möglich wird.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length6 hrs 31 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateApr 10, 2015
LanguageGerman
Table of contents
1Introduction
2Die Profiler-Matrix
3Step 1: Das Haifischbecken
41.1 Sturz vor der Ziellinie
51.2 Ausreden
Show all chaptersShow less
61.3 Der Fokus entscheidet
71.4 Wir bekommen, was wir erwarten
81.5 Sinnlose Kämpfe
91.6 Raus aus dem Haifischbecken!
10Step 2: Wie wir Entscheidungen fällen
112.1 Wie Menschen entscheiden
122.2 Das 3-Gehirne-Modell
132.3 Der Köder – bunte Blätter, die unser Leben bestimmen
142.4 Falle – Was schmeißen wir ins Becken?
152.5 Der klassische Verkaufsansatz – Scheitern vorprogrammiert
162.6 Der Profiling-Ansatz
172.7 Der richtige Köder – dein Schokomuffin
18Step 3: Die psychologische Landkarte
193.1 Die Grundlage: Emotionen
203.2 Die Grundpfeiler – was uns bewegt
213.3 Das Gerüst – die MÄRZ-Formel
223.4 Bilder
23Step 4: AIDAplus
244.1 Die vier Phasen bis zum Abschluss
254.2 Phase A: Aufmerksamkeit schaffen
264.3 Phase I: Interesse wecken
274.4 Phase D: Verlangen – Ich will kaufen!
284.5 Phase Aplus: Den Sack zumachen
29Step 5: Die Profiler-Tools
305.1 Profiler-Tool I: Identifizierung der Brandherde
315.2 Profiler-Tool II: Problemfindungsphase
325.3 Profiler-Tool III: Vorbereitung
33Step 6: Bereit sein, den Preis zu zahlen
346.1 Angst
356.2 Wann wir bereit sind, den Preis zu zahlen
366.3 Wie wir unser Ziel erreichen
376.4 Jetzt!
38Literatur
39Die Autorin
40(Null) Bock auf Arbeit
Series
More from Katja Porsch
Limbeck. Unternehmer.Martin Limbeck15h 26m$55 · $0.00
Dein Wille gescheheStefan Merath17h 30m$35 · $0.00
Leben im Jetzt: Was ich mit 20 gerne gewusst hätte - Teil 1Unknown Author1h 11m$10 · $0.00
Erfolgreich durch finanzielle IntelligenzAlex Fischer3h 47m$18 · $0.00
Blutrotes Kobalt. Der Kongo und die brutale Realität hinter unserem Konsum (ungekürzt)Siddharth Kara12h 23m$27 · $0.00
Wofür stehen Sie morgens auf?Prof. Dr. med Tobias Esch7h 33m$24 · $0.00
Der Staat & Das GesetzFrédéric Bastiat2h 46m$8 · $0.00
Das GAP-and-GAIN-KonzeptDan Sullivan, Benjamin Hardy5h 5m$20 · $0.00
Die nächsten fünf SchrittePatrick Bet-David, Greg Dinkin10h 30m$25 · $0.00
Vom Krankengeld zur RenteChristian Schultz4h 42m$18 · $0.00
Rich Dad Poor Dad's Cashflow-QuadrantRobert T. Kiyosaki10h 11m$17 · $0.00
Scaling Up Skalieren auch Sie!Verne Harnish11h 23m$24 · $0.00
Reiß das Ruder rum!L. David Marquet7h 11m$23
Der Reichste Mann in BabylonGeorge S. Clason4h 27m$12 · $0.00
ALLGEMEINWISSEN - Besserwisser auf Knopfdruck: Wie Sie Ihre Allgemeinbildung mit einfachen Lerntechniken in kürzester Zeit auf ein neues Level heben und vor Intelligenz und Selbstbewusstsein strotzenJohannes Lichtenstein4h 46m$18 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m$19 · $0.00
Dare to lead – Führung wagenBrené Brown10h 8m$24
Im Handumdrehen reich werden und finanziell frei seinIngo Hoppe4h 49m$17
Damit Yoga wirktGeshe Michael Roach15h 29m$30 · $0.00
Lohn, Preis und Profit (Kommentiert)Karl Marx4h 15m$1 · $0.00
You may also like
30 Minuten Basiswissen MarketingMichael Bernecker1h 48m$10 · $0.00
Mayday im System: Warum Führung oft anders funktioniert als gedacht - Das Business Buch für Management und StrategieMike Hoofdmann7h 7m$18 · $0.00
5 IDEEN für Business & MindsetDave Brych10h 46m$15 · $0.00
Der ultimative ETF FÜR EINSTEIGER Investment Guide: Wie Sie in ETFs clever investieren und enorme Gewinne erzielen können - Mit dem praxisnahen Leitfaden in kürzester Zeit zum Profi an der BörseWorld of Finance3h 23m$15 · $0.00
Das Buch der fünf Ringe (Übersetzt)Musashi Miyamoto2h$4.60 · $0.00
Jenseits des LustprinzipsSigmund Freud3h 56m$10 · $0.00
Wen rette ich - und wenn ja, wie viele?Adriano Mannino3h 9m$24 · $0.00
Berührung - Max Schmeling erzählt aus seinem LebenMax Schmeling36m$6 · $0.00
Selbstverteidigung für jeden: Wie Sie den Angriff eines Straßenschlägers erfolgreich abwehrenBoris Cazin1h 57m$10 · $0.00
Kampf-HypnoseDr. Eno Forcer5h 8m$18 · $0.00
Bergab und doch bergaufArmin Assinger2h 33m$12 · $0.00
Jenseits des LustprinzipsSigmund Freud2h 37m$3
Nicht um jeden PreisRoman Kmenta5h 38m$15 · $0.00
Großerfolg im KleinbetriebHans-Peter Zimmermann6h 43m$15 · $0.00
Cleveres Krisen-MindsetThomas Mathar1h 22m$6 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m$19 · $0.00
STOFFWECHSEL ANREGEN: Das Stoffwechsel-Programm für überwältigende Abnehmerfolge in Rekordzeit inkl. Stoffwechselkur und Rezepte - Stoffwechsel auf Hochtouren bringen und Fettverbrennung maximierenMarius Behrlund2h 44m$18 · $0.00
30 Minuten EinwandbehandlungPeter Mohr2h 9m$10 · $0.00
Sewastopol (Kommentiert)Leo Tolstoi6h 30m$1 · $0.00
Ein Business, das läuft - Best of 1Roman Kmenta2h 43m$6 · $0.00