Vender con margen
Priorizar el beneficio sobre el crecimientoBy Francisco M. López
Length9h 13m
About this audiobook
¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la empresa crezca?
La dirección de empresas tiene su complejidad y, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas personas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizan tienen sentido. En las últimas décadas, el management se ha basado en maximizar ingresos y recortar gastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medio ambiente.
Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer.
El libro Vender con margen presenta la filosofía y el método Profit Thinking, que apuesta por vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa. El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.4 (25)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length9 hrs 13 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 25, 2023
LanguageSpanish
Table of contents
1Vender margen
2Rambla de Catalunya, 53, 7º G 08007 Barcelona (España) www.librosdecabecera.com
3Las 6 P del Profit Thinking
4PRÓLOGOS La importancia del margen
5Margen e innovación
Mostrar todos os capítulosVer menos
6INTRODUCCIÓN Empezando…
7El concepto de Profit Thinking o de gestión centrada en el margen
8Si esto ocurre, habré cumplido mi objetivo publicando este libro.
9CAPÍTULO 1 Liderar el Profit Thinking
10CAPÍTULO 2 La empresa
11Desmontando el informe PIMS
12Para conseguir estos objetivos de incrementar la cifra de ventas
13CAPÍTULO 3 El beneficio
14Usando este sistema de crecimiento, la empresa acaba incorporan-
15CAPÍTULO 4 El margen
16¿Qué es el margen?
17Si queremos conocer la ratio:
18Aunque parezca una obviedad, este es uno de esos elementos que
19PV: 90 USD PV: 97 USD PV: 95 USD
206 USD
21CAPÍTULO 5 Las 6 P del Profit Thinking
22C
23¿Qué vendo?
24¿A qué cliente o mercado lo vendo?
25El principio de Pareto
26CAPÍTULO 6 P de productos (Products)
27Seth Godin
28Empresa de fabricación
29El cálculo de costes: descifrando el margen
30Estas son algunas de las desventajas de usar el sistema de costes
31vaya a cargo de la empresa.
32El margen bruto unitario representa el importe generado por la
33Ratio de margen bruto o valor monetario del producto
34Fijar prioridades comerciales
35PRODUCTOS
3610 USD
3712 USD
3813 USD
3915 USD
4010 USD
416 USD
427 USD
438 USD
449 USD
455 USD
464 USD
475 USD
486 USD
495 USD
50En efecto, el producto C aporta mucho más margen monetario to-
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