Top Emotional Selling
Die 7 Geheimnisse der SpitzenverkäuferBy Ingo Vogel
Length7h 7m
About this audiobook
Wohin geht es mit dem Verkäufer? Welche Philosophie verspricht auf Dauer Erfolg? Ingo Vogel gibt eine überzeugende Antwort: Sein Konzept Top Emotional Selling hat ganz klar das Zeug dazu! Begründet auf Erkenntnissen aus Neuromarketing und Neuolinguistischem Programmieren (NLP), hat es sich in vielen Jahren Verkaufspraxis bewährt. Menschen kaufen Emotionen, keine Produkte!
Das Buch erläutert die Big Points des emotionalen Verkaufens. Sieben faszinierende Verkaufsgeschichten aus der Praxis nehmen Sie mit in lebendig geschilderte Situationen des Verkäuferalltags. Im zweiten Teil des Buches finden Sie einen Überblick über das System "Top Eomtional Selling" – glasklar strukturiert, sofort umsetzar und einfach anwendbar. Entscheiden Sie selbst, mit welchem Teil Sie einsteigen möchten. Nutzen Sie jedoch auf jeden Fall diese Erfolgsimpulse und entwickeln Sie emotionale Verkaufskompetenz, die auf Authentizität, echter Leidenschaft und Begeisterung basieren.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.1 (30)
Includes Amazon, Goodreads
GenreBusiness and Economics
Length7 hrs 7 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 15, 2010
LanguageGerman
Table of contents
1Widmung
2Vorwort
3Future Selling: Emotionales Verkaufen?
4Top Emotional Selling: Kunden Erlebnisse verkaufen
5Teil 1: Faszinierende Verkaufsgeschichten
Show all chaptersShow less
6Auf der Suche nach Spitzenleistungen
7Das Schlüsselerlebnis
8Vom Probieren zum Studieren
9Was machen die Besten anders?
10Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
111. Der Gefühlsmanager
122. Die Macht der Eindrücke
133. Meister der Wahrnehmung
144. Der Wünsche-Detektiv
155. Magier der Kommunikation
166. Der Typ-Berater
177. Magic in Sales: Unwiderstehlich bis zum Abschluss
18Faszinierend verkaufen mit System
19Schritt 1: Der Verkaufserfolg beginnt im Kopf
20Kunden kaufen Emotionen
21Mit dem richtigen Gefühl schneller zum Abschluss!
22Das Glücksquadrat: Gute Gefühle, selbst gemacht
23Üben Sie mit dem Glücksquadrat
24So werden Sie zum Gefühlsmanager
25Schritt 2: PowerSprache für Verkäufer
26PowerSprache überzeugt ganzheitlich
2713 Spielregeln für das Kundengespräch
2811 starke Tools für den Gesprächserfolg
29Schritt 3: Überzeugend bis zum Abschluss
30Der Erfolgskreislauf: Kunden überzeugen mit System
3133 Erfolgsimpulse für die Verkaufspraxis
32Literaturempfehlungen
33Über den Autor
34(Null) Bock auf Arbeit
Series
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