Misiones comerciales
Cómo organizarlas y participar en ellas con éxitoBy Alejandro Lerma Kirchner, Enrique Márquez Castro
Length7h 59m
About this audiobook
Tiene el propósito de respaldar la aplicación práctica de diversos conceptos y estrategias cuyo fin sea el logro del éxito de las empresas en la participación y organización en misiones comerciales, de tal manera que resulte beneficiosa tanto para los organizadores y participantes como para los posibles compradores o prospectos y que contribuya en el desarrollo económico y comercial de la región, sector o país que las lleve a cabo.
Las misiones comerciales constituyen un poderoso instrumento para apuntalar el esfuerzo comercial de las empresas en los mercados internacionales.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length7 hrs 59 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateOct 30, 2013
LanguageSpanish
Table of contents
1Misiones Comerciales
2Página Web: http://www.alfaomega.com.mx E-mail: atencionalcliente@alfaomega.com.mx
3INTRODUCCIÓN
4Descripción del contenido capitular
5Introducción.
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63.- Prospectivas o de búsqueda
71.5.1 Instituciones gubernamentales
81.5.2 Organizaciones privadas
9El apoyo en asesoría consiste:
10APOYOS DIDÁCTICOS
11¿Qué es una misión comercial?
12MISIONES COMERCIALES. CÓMO ORGANIZARLAS Y PARTICIPAR EN ELLAS CON ÉXITO
13Introducción.
14INTRODUCCIÓN
15FASE I TOMA DEDECISIONES
162.2.1 Decisión para participar en una misión comercial
17Incrementar ventas.
18Figura 2.3 Selección del mercado en función al producto
192.2.3 Selección de productos que se llevarán a la misión
20( ) Usuarios
212.2.5 Aprobación para ser participante en la misión comercial
22(Figura 2.5).
232.3.1 Definición de tareas y programación del tiempo
242.3.4 Elaboración del presupuesto
25FASE IIIPREPARACIÓN
262.4.4 Estrategias y argumentos de venta
272.4.7 Obtención de pasaporte, visas y permisos gubernamentales
28El detalle de los elementos de la logística de transporte comprende:
292.4.9 Prueba final
30FASE IVOPERACIÓN
31DEMOSTRARENTUSIASMO
32Presentaciones
33FASE VANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS
34a) De la información correspondiente de los posibles clientes
35Figura 2.14 Conjunto de actividades de la Fase VI
36CONSIDERACIONESESPECIALES
372.8.3 Consideraciones con respecto al personal de la mesa de negociación
38Introducir a la empresa y tener argumentos de venta
39Figura 2.16 Definición y propósitos de la Inteligencia comercial
402.8.6 Consideraciones sobre la información de las empresas del país visitado
41Las instituciones comerciales de representación del país en el extranjero son
42APOYOS DIDÁCTICOS
43Preguntas
44Respuestas
45información, agradecimientos y despedida e
46ANEXO: Relación de formatos
47I. El producto
48II. El mercado meta
49FACTOR 1CALIDAD
50Nota:
Llevate bien con tu billeteraTiffany Aliche12h 5m$11 · $0.00
Eres 100% responsable de tu éxitoBrian P. Moran, Michael Lennington5h 56m$14 · $0.00
¡Vende diferente!Lee B. Salz7h 17m$14 · $0.00
Persiste y triunfarásDaymond John10h 21m$14 · $0.00
El Efecto CompuestoDarren Hardy5h 45m$14 · $0.00
El mapa maestroCharles F. Hannel7h 8m$14 · $0.00
La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m$14 · $0.00
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La magia de pensar en grandeDavid J. Schwartz10h 22m$14 · $0.00
Psicotrading y gestión de riesgoFernando Arias7h 29m$12 · $0.00
Piense como un millonarioCamilo Cruz, Brian Tracy3h 6m$14 · $0.00
Secretos para cerrar la ventaZig Ziglar, Kevin Harrington10h 36m$14 · $0.00
Ética: la regla de oro para triunfar en tu negocioJohn C. Maxwell3h 14m$14 · $0.00
7 Estrategias para alcanzar riqueza y felicidadJim Rohn5h 8m$14 · $0.00
El inversor inteligenteBenjamin Graham28h 2m$8 · $0.00
Lidera con gratitudAdrian Gostick, Chester Elton6h 24m$12 · $0.00
Las ocho columnas de la prosperidadJames Allen3h 53m$14 · $0.00
La empresa conscienteFred Kofman18h 23m$10 · $0.00
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