Ktoś chce kupić moją firmę, a ja nie wiem, co właściwie sprzedaję - Jak przygotować dane i pytania do doradców, rozumieć etapy rozmów oraz porównywać warunki wyjścia z małego biznesu bez mylenia pierwszej oferty z gotowym przelewem
By Max Paradox
Length6h 18m
About this audiobook
Ktoś właśnie zaproponował kupno twojej firmy. Gratulacje! Możesz już wybierać apartament nad morzem, planować emeryturę i zastanawiać się, jaki kolor powinno mieć twoje nowe Porsche. Jest tylko jeden drobny szczegół: nie wiesz jeszcze, co dokładnie sprzedajesz, ile pieniędzy rzeczywiście otrzymasz i dlaczego prawnik kupującego właśnie poprosił o siedemnaście dokumentów, których istnienia nawet nie podejrzewałeś.
Spokojnie. Sprzedaż firmy nie musi przypominać egzaminu, do którego nikt nie podał ci zakresu materiału.
„Ktoś Chce Kupić Moją Firmę, a Ja Nie Wiem, Co Właściwie Sprzedaję” to praktyczny poradnik dla właścicieli małych przedsiębiorstw, którzy otrzymali propozycję sprzedaży, rozważają wyjście z biznesu albo chcą zrozumieć, jak przygotować się do rozmów z inwestorem. Bez udawania eksperta od wielomilionowych przejęć, bez niepotrzebnego żargonu i bez przekonania, że każde pytanie kupującego oznacza nadchodzącą katastrofę.
Max Paradox prowadzi czytelnika przez rzeczywiste dylematy związane ze sprzedażą przedsiębiorstwa. Pokazuje różnicę między sprzedażą udziałów, przedsiębiorstwa i poszczególnych aktywów. Wyjaśnia, dlaczego przychód nie jest zyskiem, wycena nie jest ceną ostateczną, a niewiążąca oferta nie oznacza, że pieniądze już czekają na twoim koncie.
Dowiesz się, jak przygotować informacje finansowe, uporządkować umowy, sprawdzić najważniejsze zależności biznesowe i rozpoznać ryzyka, które kupujący może dostrzec podczas badania firmy. Nauczysz się zadawać trafniejsze pytania prawnikom, doradcom podatkowym i finansowym oraz ustalać, za jakie usługi rzeczywiście płacisz.
Książka pomaga również zrozumieć poszczególne etapy transakcji: pierwsze zainteresowanie, rozmowy wstępne, list intencyjny, due diligence, negocjowanie warunków, podpisanie dokumentów i zamknięcie sprzedaży. Wszystko po to, żebyś wiedział, kiedy trzeba dostarczyć informacje, kiedy warto negocjować, a kiedy rozsądniej odmówić.
Szczególne miejsce zajmuje porównywanie ofert. Czy sześć milionów wypłacanych częściowo za trzy lata rzeczywiście jest lepsze niż pięć milionów dostępnych wcześniej? Co oznaczają earn-out, korekty ceny, zabezpieczenia, odroczone płatności i obowiązek dalszego zarządzania firmą? Jak oceniać przyszłe zobowiązania, zamiast zachwycać się największą liczbą na pierwszej stronie dokumentu?
Nie zabraknie trudniejszych sytuacji: wspólników, którzy nie chcą sprzedawać, rodzinnych oczekiwań, problemów finansowych przedsiębiorstwa, wycofania się inwestora oraz negocjacji, które zaczynają żyć własnym życiem.
To nie jest książka obiecująca idealną wycenę ani bezproblemową transakcję. Jest przewodnikiem po decyzjach, pytaniach i działaniach, które pozwalają świadomiej współpracować ze specjalistami, chronić interesy przedsiębiorstwa i rozumieć konsekwencje proponowanych rozwiązań.
Bo możesz sprzedać firmę, zostać jej właścicielem albo odłożyć decyzję. Każda z tych możliwości może mieć sens.
Najważniejsze, żebyś to ty podejmował decyzję, a nie pierwsza oferta, presja kupującego czy wyobraźnia, która zdążyła już wydać pieniądze z nieistniejącego przelewu.
Publikacja została przygotowana z wykorzystaniem narzędzi wspomagających proces twórczy, w tym rozwiązań opartych o sztuczną inteligencję. Ostateczna koncepcja, struktura i redakcja należą do autora.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length6 hrs 18 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateNov 9, 2026
LanguagePolish
Table of contents
1INTRO
2Rozdział 1 - Co właściwie sprzedajesz, kiedy sprzedajesz firmę?
3Rozdział 2 - Dlaczego kupujący widzi zupełnie inną firmę niż ty?
4Rozdział 3 - Twoje liczby wyglądają świetnie. Dlaczego kupujący nadal kręci nosem?
5Rozdział 4 - Pierwsza oferta to nie przelew. Jak nie sprzedać firmy we własnej wyobraźni?
Show all chaptersShow less
6Rozdział 5 - Dokumenty masz wszędzie. Jak przygotować firmę do sprawdzenia bez organizowania wykopalisk?
7Rozdział 6 - Kto powinien wiedzieć o sprzedaży firmy, zanim dowie się o niej całe miasto?
8Rozdział 7 - Doradcy przy sprzedaży firmy. Kto naprawdę pomaga, a kto tylko wystawia faktury?
9Rozdział 8 - Nie pozwól, żeby negocjacje zaczęły prowadzić ciebie
10Rozdział 9 - Pierwsze spotkanie z kupującym. Jak zadawać pytania, żeby nie oddać firmy za dobre wrażenie?
11Rozdział 10 - Sześć milionów czy pięć? Jak porównać oferty, które tylko udają, że mówią o tym samym?
12Rozdział 11 - Kupujący znalazł problem. Jak nie zamienić jednego ryzyka w katastrofę całej transakcji?
13Rozdział 12 - Podpisaliście umowę. Jak doprowadzić transakcję do końca, zamiast świętować za wcześnie?
14Rozdział 13 - Ile pieniędzy naprawdę zostanie ci po sprzedaży? Podatki, koszty i inne niespodzianki
15Rozdział 14 - Sprzedać wszystko czy zostawić sobie kawałek? Pułapki częściowego wyjścia z biznesu
16Rozdział 15 - Kupujący się wycofał. Co zrobić, kiedy transakcja rozpada się tuż przed metą?
17Rozdział 16 - Firma ma kłopoty, a kupujący o tym wie. Jak nie negocjować z nożem na gardle?
18Rozdział 17 - Wspólnik mówi nie, rodzina ma inne plany. Jak sprzedać firmę, kiedy nie wszyscy chcą tego samego?
19Rozdział 18 - Firma gotowa do sprzedaży, nawet gdy jej nie sprzedajesz. Jak nie wrócić do starego chaosu?
20Rozdział 19 - Znowu wszystko wymyka się spod kontroli. Jak rozpoznać, że wracasz do starych błędów?
21Rozdział 20 - Sprzedać, poczekać czy powiedzieć nie? Decyzja należy do ciebie
Someone Got Something in My Name, and I Wasn't Even in the Store - How to Organize Your Response to Suspected Identity Theft, Preserve Evidence and Manage Communications with Institutions, and Track the Case Without Repeating Everything to Every HelpMax Paradox6h 33m$5.10
Mam sąsiada z innego kraju i więcej obaw niż wspólnych słów - Jak nawiązywać zwyczajne kontakty, uzgadniać sprawy budynku i sprawdzać własne założenia w wielokulturowym sąsiedztwie bez robienia z różnicy pochodzenia gotowego konfliktuMax Paradox6h 9m$5.10
Ktoś wziął coś na moje nazwisko, a ja nawet nie byłem w sklepie - Jak uporządkować działania po podejrzeniu kradzieży tożsamości, zabezpieczać dowody i kontakt z instytucjami oraz śledzić sprawę bez chaotycznego powtarzania wszystkiego każdej infolinMax Paradox5h 53m$5.10
I Want to Sell My Own Food, Not Collect Inspection Surprises - How to Prepare Questions for the Right Authorities, Plan Costs, Organize a Small Food Business, and Verify Requirements Before Launch Without Treating a Family Recipe as a Complete BusineMax Paradox6h 45m$5.10
I'm the Only One Without a Partner on the Family Vacation - How to Agree on the Destination, Costs, and Responsibilities in a Group Made Up Mostly of Couples and Families, and Plan Your Own Part Without Becoming the Unpaid Helper or the Permanent RolMax Paradox6h 30m$5.10
We're a Couple, But We Don't Want to Live Together - How to Build an Intentional Relationship Across Two Homes, Share Time and Responsibility, and Talk to Others Without Treating One Address as the Only Proof of CommitmentMax Paradox6h 42m$5.10
The City Is Changing, but My Neighborhood Missed the Consultations - How to Check Local Plans, Take Part in Public Consultations, and Build Well-Founded Arguments About Public Space Instead of Finding Out Only After the Fence Goes UpMax Paradox6h 51m$5.10
Internet sprzedaje moje prace, chociaż mnie nikt nie pytał - Jak dokumentować nieuprawnione wykorzystanie własnych materiałów, porządkować zasady licencjonowania i dobierać pomoc specjalistyczną bez samodzielnego ścigania całego internetuMax Paradox6h 10m$5.10
Someone Close to Me Is Getting Sober, but I'm Still Living on High Alert - How to Work With Available Professional Support to Clarify Your Boundaries, Rebuild Everyday Agreements, and Return Responsibility to the Person in Recovery Without Taking OveMax Paradox6h 34m$5.10
Jestem jedyną osobą bez partnera na rodzinnych wakacjach - Jak uzgadniać miejsce, koszty i podział obowiązków w grupie złożonej głównie z par i rodzin oraz organizować własny udział bez przyjmowania roli darmowego pomocnika i wiecznego dostawianego łMax Paradox6h 23m$5.10
Miasto się zmienia, a moje osiedle nie było na konsultacjach - Jak sprawdzać lokalne plany, uczestniczyć w konsultacjach i zbierać rzeczowe argumenty w sprawach przestrzeni publicznej bez dowiadywania się o wszystkim dopiero po ustawieniu płotuMax Paradox6h 21m$5.10
I Have an ROD Allotment and Run a Tiny Country with a Garden Shed - How to Organize the Season, Manage Water and Expenses, Share Responsibility for the Plot, and Check the Rules Before the First DisputeMax Paradox6h 28m$5.10
Faktura jest po terminie, a klient nadal pisze „Już puszczam” - Jak porządkować należności, dokumentować ustalenia i stopniować działania z pomocą odpowiednich specjalistów bez finansowania działalności klienta własną cierpliwościąMax Paradox6h 13m$5.10
I Want to Help by Donating Things, but Nobody Needs My Old Printer - How to Check What Organizations and Recipients Actually Need, Prepare Useful Donations, and Plan the Handover Without Passing the Costs of Your Own Decluttering on to OthersMax Paradox6h 42m$5.10
Chcemy pomóc sąsiadce, ale nie wiemy, kto ma klucze - Jak za zgodą zainteresowanych zorganizować sąsiedzką sieć drobnej pomocy, ustalić kontakty i odpowiedzialności oraz chronić prywatność bez improwizowanego sztabu opiekiMax Paradox6h$5.10
A Customer Gave Me One Star, and Now My Whole Day Is One Star - How to Respond to Public Reviews, Separate Legitimate Complaints from Abuse, and Improve Customer Service Without Turning Your Business Profile into a Personal BattlegroundMax Paradox6h 49m$5.10
We Want Shared Tools, Not a Shared Fight Over the Drill - How to Organize Neighborhood Tool Sharing, Arrange Reservations and Repair Responsibilities, and Decide Whether Joint Purchases Are Worth It Without Creating a Library of Lost ItemsMax Paradox6h 24m$5.10
I Have a Neighbor from Another Country and More Worries Than Words We Share - How to Make Everyday Connections, Agree on Building Matters, and Question Your Own Assumptions in a Multicultural Neighborhood Without Turning Different Origins into an AutMax Paradox6h 31m$5.10
We Love Each Other, But We Experience Faith Differently - How to Talk About Religious Practices, Family Celebrations, and Raising Children as a Couple with Different Religious Beliefs Without Trying to Convert Your Partner Whenever an Important DecisMax Paradox6h 54m$5.10
Ty też możesz żyć w dostatku You, Too, Can Be ProsperousRobert A. Russell3h 46m4.7 (902)$13 · $0.00
Etyka produkcji pieniądzaJörg Guido Hülsmann7h 21m4.4 (239)$3.30 · $0.00
Naprawa świata w 12 krokachBjorn Lomborg8h 25m4.8 (12)$18 · $0.00
Wykłady o Mocy Wyobraźni (Klasyki Manifestacji)Neville Goddard3h 34m4.8 (10)$13 · $0.00
Zatrudnianie cudzoziemców po zmianach prawnychzbiorowa praca5h 10m$27 · $0.00
Potęga świadomości The Power of Awareness Klasyki ManifestacjiNeville Goddard2h 22m4.6 (289)$16 · $0.00
Siła PęduLech Kaniuk6h 28m4.6 (466)$13 · $0.00
Sofizmaty ekonomiczneFrederic Bastiat9h 13m4.4 (1.7K)$7.40 · $0.00
Ekonomia w jednej lekcjiHenry Hazlitt7h 29m4.3 (36.6K)$5.40 · $0.00
Skąd się biorą innowacje. I dlaczego rozkwitają w wolności.Ridley Matt13h 36m4.2 (6.6K)$19 · $0.00
Niepoprawny politycznie przewodnik po kapitalizmieRobert P. Murphy6h 54m4.3 (274)$4.10 · $0.00
Tragedia EuroPhilipp Bagus7h 14m4.2 (400)$4.10 · $0.00
WzrostSusskind Daniel10h 40m3.9 (1.1K)$21 · $0.00