ABM Account-Based Marketing:
Como acelerar o crescimento nas contas estratégicas com planos de marketing exclusivosBy Bev Burgess, Dave Munn
Length10h 37m
About this audiobook
Você já parou para pensar que alguns clientes da sua empresa podem ser tão relevantes ao ponto de merecerem uma abordagem de marketing exclusiva? Em ABM – Account Based Marketing: como acelerar o crescimento nas contas estratégicas com planos de marketing exclusivos, Bev Burgess e Dave Munn apresentam o ABM, suas vantagens em relação a outras abordagens de marketing e como implementá-lo de forma bem-sucedida. Os autores utilizam como exemplo casos reais de grandes empresas como Microsoft, Fujitsu, entre outras.
Com base em pesquisas realizadas em centenas de empresas que já adotam o ABM em todo o mundo, os autores revelam os segredos para uma implementação exitosa de planos de marketing exclusivos em contas estratégicas criteriosamente selecionadas.
Indo além dos aspectos mais técnicos que envolvem o Account Based Marketing, o livro também aborda questões de natureza comportamental que interferem na adoção do ABM, como o engajamento das contas no processo, a integração com a área de vendas e a obtenção de apoio da direção no patrocínio da iniciativa.
Burgess e Munn apresentam detalhadamente as três modalidades de ABM que podem ser usadas para otimizar os recursos e os impactos do programa: o ABM Estratégico, o ABM Lite e o ABM Programático, cada qual direcionado a uma parcela de clientes de acordo com seu porte e relevância.
Um ponto interessante da obra é no que se refere ao papel do ABM Marketer, o novo profissional que emerge para assumir a desafiadora missão de integrar os esforços de marketing e vendas nas contas estratégicas.
ABM é o livro ideal para profissionais de marketing e vendas que atuam em negócios B2B (business-to-business) e estão sentindo na própria pele as dificuldades para atingirem suas metas. Após a leitura desta obra, esses profissionais estarão mais preparados para elaborar planos de marketing exclusivos para suas contas estratégicas e, com isso, alavancar seus resultados.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.5 (122)
Includes Amazon, Goodreads
GenreBusiness and Economics
Length10 hrs 37 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateSep 25, 2019
LanguagePortuguese
Table of contents
1Introduction
2Sobre os autores
3prefácio
4Sobre este livro
5agradecimentos
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6PARTE UM - ELABORANDO UM PROGRAMA DE ACCOUNT-BASED MARKETING
7FUNDAMENTOS DO ACCOUNT-BASED MARKETING
8CONSTRUINDO OS FUNDAMENTOS CERTOS PARA O ACCOUNT-BASED MARKETING
9INVESTINDO NAS FERRAMENTAS E NAS TECNOLOGIAS CERTAS
10DECIDINDO QUAIS CONTAS FOCAR
11O MODELO DE ADOÇÃO DO ABM
12PARTE DOIS - O PASSO A PASSO DO ACCOUNT-BASED MARKETING
13CONHECENDO O QUE ESTÁ DIRECIONANDO A CONTA
14JOGANDO COM AS NECESSIDADES DA CONTA
15MAPEANDO E LEVANTANDO O PERFIL DOS STAKEHOLDERS
16DESENVOLVENDO PROPOSTAS DE VALOR SEGMENTADAS
17PLANEJANDO CAMPANHAS DE VENDAS E MARKETING INTEGRADAS
18EXECUTANDO CAMPANHAS INTEGRADAS
19AVALIANDO OS RESULTADOS E ATUALIZANDO OS PLANOS
20PARTE TRÊS - DESENVOLVENDO SUA CARREIRA COMO ABM MARKETER
21AS COMPETÊNCIAS DE QUE VOCÊ PRECISA PARA TRABALHAR COMO ABM MARKETER
22GERINDO SUA CARREIRA COMO ABM MARKETER
23Alianças Estratégicas & Parcerias de Marketing
As 21 indispensáveis qualidades de um líderJohn C. Maxwell3h 20m4.6 (3.7K)$9 · $0.00
O jogo do dinheiro infinitoMatheus Gaboardi14h 51m4.8 (126)$11 · $0.00
Como criar o seu negócio do zeroCamila Vidal5h 19m4.5 (1.3K)$9 · $0.00
Liderança e propósitoFred Kofman11h 44m4.5 (2.5K)$9 · $0.00
A psicologia financeiraMorgan Housel6h 59m4.4 (419.3K)$8 · $0.00
Deixe de ser pobreEduardo Feldberg6h 37m4.4 (408)$6 · $0.00
Paixão por vencerJack Welch, Suzy Welch11h 33m4.3 (3.8K)$9 · $0.00
Satisfação garantidaTony Hsieh9h 17m4.2 (109.1K)$9 · $0.00
A lógica do consumoMartin Lindstrom8h 37m4.1 (3K)$8 · $0.00
Do mil ao milhão: sem cortar o cafezinho – O best-seller de Thiago Nigro, autor de "O homem que comprou o tempo"Thiago Nigro6h 49m4.0 (50.3K)$7 · $0.00
Hit MakersDerek Thompson12h 54m4.0 (9.2K)$11 · $0.00
Gatilhos mentaisGustavo Ferreira3h 49m4.0 (3.7K)$7 · $0.00
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GraçaMax Lucado3h 44m4.5 (4.6K)$8 · $0.00
Teoria Dos JogosFernando Barrichelo2h 21m4.5 (543)$5 · $0.00
Como ser tudo o que você quiserEmilie Wapnick6h 6m4.4 (2.8K)$9 · $0.00
Escola dos DeusesElio D'Anna18h 7m4.4 (4.2K)$12 · $0.00
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