Length4h 34m
About this audiobook
O livro, que tem prefácio de André Kaufmann presidente do Instituto Capitalismo Consciente Brasil, e de Jaideep Prabhu, professor de Negócios da Judge Business School na Universidade de Cambridge, é fruto de tese defendida pelo autor em especializações nas universidades de Ohio (EUA) e Cambridge (Inglaterra), e tem como proposta a ressignificação da área de marketing e vendas nas organizações, abordando conceitos modernos aplicados à gestão comercial, como inovação frugal e métodos ágeis. A lógica fundamental proposta, parte do princípio de colocar a geração de valor no centro do processo comercial, considerando que a natureza das negociações e operações comerciais é a de buscar o ponto de equilíbrio da satisfação das necessidades dos clientes, com a maximização da geração de resultados para toda cadeia de negócios da organização. Neste sentido, vender é gerar valor compartilhado. Ao escrever esse livro, Delton Batista combinou seus muitos anos de experiência trabalhando com grandes organizações no Brasil, com o seu compromisso com as tendências, modelo e idéias das melhores universidades do mundo. Seu livro mostra-nos a importância para as organizações na aprendizagem sobre a inovação frugal e na aplicação desses conceitos para criar valor na gestão empresarial, especialmente do ponto de vista da gestão das equipe de vendas. (Jaideep Prabhu, professor de Negócios na Judge Business School da Universidade de Cambridge (Inglaterra), diretor do Centre for India & Global Business (CIGB), e coautor dos livros Jugaad Innovation: Think Frugal, Be Flexible, Generate Breakthrough Growth , descrito pelo The Economist como o mais completo livro sobre o tema da inovação frugal, e "Frugal Innovation: How to do more with less".)
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Children's Literature
Length4 hrs 34 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJun 14, 2017
LanguagePortuguese
Table of contents
1Batista, Delton
2CONTEXTUALIZAÇÃO
3desenvolvimento individual e enquanto time;
4INTRODUÇÃO
5mas que são decisivos para o sucesso.
Mostrar todos os capítulosVer menos
6SUMÁRIO EXECUTIVO
7Comportamentos molda o senso de equipe e potencializa seus talentos.
8PREFÁCIO 1
9Jaideep Prabhu
10APRESENTAÇÃO 2
11Octavio René Lebarbenchon Neto
12Felicidade
13aprimoramento constante, da excelência.
14Heráclito
15Por essência, toda organização surge para atender uma ne-
16O conhecimento dos perfis dos profissionais que atuam com
17Visão de Dono e Legado
18Ou seja, é muito melhor para o indivíduo fazer parte de uma
19Equipes de Alta Performance
20A relevância da Cultura e Ambiente da Área de Vendas
21No entanto, para que esta visão e atitude de dono se tor-
22precisa levar em conta o conceito de transparência.
23o negligenciamento de uma destas frentes.
24A gestão de talentos na área comercial é fator crítico de
25Desenvolvimento
26Reconhecimento
27Sobre o Novo Profissional de Vendas
28dois que se destacam:
29II - Transpiração
30melhoria contínua, não se obtém resultados expressivos de forma coletiva e perene.
31mostra ainda mais relevante.
32Viktor Frankl
33Nicolau Maquiavel
34serida é bastante distinto, predominando incertezas e dinamismo.
35A área de Vendas como Vetor da empresa: From concept to cash
36Modelos de Operação de Alta Performance em Vendas
37de alto desempenho em vendas.
38Funil de Vendas
39de uma série de indicadores de gestão comercial.
40Políticas Comerciais
41A construção desta política de incentivos precisa combinar
42Pilares da Equipe Comercial de Alta Performance
43mento de propriedade, iniciativa;
44Um perfil que reúna os Conhecimentos, Habilidades e
45Inovação em Vendas: frugal por natureza
46A lógica da inovação frugal é muito familiar ao universo
47O Papel do Líder: Capitalismo Consciente, Marketing e Vendas
48O futuro da atividade comercial
49Peter Drucker
50Tecnologia, Cientificidade, Mobilidade, Ética
O jogo do dinheiro infinitoMatheus Gaboardi14h 51m4.8 (126)$11 · $0.00
Como criar o seu negócio do zeroCamila Vidal5h 19m4.5 (1.3K)$9 · $0.00
Liderança e propósitoFred Kofman11h 44m4.5 (2.5K)$9 · $0.00
A psicologia financeiraMorgan Housel6h 59m4.4 (419.3K)$8 · $0.00
Deixe de ser pobreEduardo Feldberg6h 37m4.4 (408)$6 · $0.00
Paixão por vencerJack Welch, Suzy Welch11h 33m4.3 (3.8K)$9 · $0.00
Satisfação garantidaTony Hsieh9h 17m4.2 (109.1K)$9 · $0.00
A lógica do consumoMartin Lindstrom8h 37m4.1 (3K)$8 · $0.00
Do mil ao milhão: sem cortar o cafezinho – O best-seller de Thiago Nigro, autor de "O homem que comprou o tempo"Thiago Nigro6h 49m4.0 (50.3K)$7 · $0.00
Hit MakersDerek Thompson12h 54m4.0 (9.2K)$11 · $0.00
Gatilhos mentaisGustavo Ferreira3h 49m4.0 (3.7K)$7 · $0.00
Guia Essencial Para EmpreendedoresJoão Sá3h 14m5.0 (1)$6 · $0.00
As 21 indispensáveis qualidades de um líderJohn C. Maxwell3h 20m4.6 (3.7K)$9 · $0.00
Bem-vindo à Dunder MifflinBrian Baumgartner, Ben Silverman14h 5m4.6 (542)$20 · $0.00
GraçaMax Lucado3h 44m4.5 (4.6K)$8 · $0.00
Teoria Dos JogosFernando Barrichelo2h 21m4.5 (543)$5 · $0.00
Como ser tudo o que você quiserEmilie Wapnick6h 6m4.4 (2.8K)$9 · $0.00
Escola dos DeusesElio D'Anna18h 7m4.4 (4.2K)$12 · $0.00
A arte de gastar dinheiro: Escolhas simples para uma vida equilibrada – Do mesmo autor de "A psicologia financeira"Morgan Housel6h 24m4.3 (28.4K)$10 · $0.00
Transformação digitalDavid L. Rogers14h 4m4.4 (1.7K)$10 · $0.00
Edgar Allan PoeEdgar Allan Poe11h 36m4.5 (323.5K)$8 · $0.00
As Crônicas de Nárnia: O Leão, a Feiticeira e o Guarda-roupaC.S. Lewis4h 57m4.3 (3.4M)$10 · $0.00
Peter PanJ.m.barrie5h 44m4.2 (429.3K)$6 · $0.00
O cisne e o trompeteE. B. White4h 56m4.3 (258)$12 · $0.00
O PríncipeNiccolò Machiavelli5h 5m4.0 (464.4K)$6 · $0.00
Caminhos na computaçãoBruna Oenning, Silvia Amélia Bim2h 40m$9 · $0.00
As Crônicas de Nárnia: O Sobrinho do MagoC.S. Lewis5h 37m4.2 (721K)$10 · $0.00
As Crônicas de Nárnia: Príncipe CaspianC.S. Lewis6h 8m4.2 (549K)$10 · $0.00
As Crônicas de Nárnia: A Cadeira de PrataC.S. Lewis7h 4m4.2 (386.1K)$10 · $0.00
As Crônicas de Nárnia: O cavalo e seu MeninoC.S. Lewis6h 24m4.1 (482.2K)$10 · $0.00
A grande história da BíbliaN.T. Wright5h 26m4.7 (1K)$30 · $0.00
HeidiJohanna Spyri5h 18m4.5 (5K)$8 · $0.00
A extraordinária jornada de Edward TulaneKate DiCamillo2h 3m4.5 (180K)$8.99 · $0.00
Anne de Green GablesLucy Maud Montgomery, Márcia Soares Guimarães12h 41m4.5 (11.9K)$7.99 · $0.00
Meia-noiteLucas Art3h 6m4.5 (1.5K)$6 · $0.00
Contos CompletosMonteiro Lobato21h 2m4.5 (1.4K)$9 · $0.00
As Aventuras De Sherlock HolmesSherlock Holmes5h 49m4.4 (18K)$15 · $0.00
O segredo de NebulaTrudi Trueit7h 7m4.5 (535)$4 · $0.00
O jardim secretoFrances Hodgson Burnett, Luis Reyes Gil9h 36m4.3 (1.3M)$7.99 · $0.00
A teia de CharlotteE.B. White3h 39m4.4 (4.3K)$12 · $0.00
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