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Sell the Sizzle!
I segreti della vendita di Elmer Wheeler, il più grande venditore di tutti i tempiBy Phil Maxwell
Length1h 34m
About this audiobook
Sell the Sizzle!
I segreti della vendita di Elmer Wheeler, il più grande venditore di tutti i tempi
Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi princìpi sulla vendita a così tanti anni di distanza?
Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l’investitura di primo venditore “scientifico” della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell’epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri – verificati nel corso di decenni di esperienza diretta – e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio.
In questo testo, l’autore propone una puntuale descrizione dei cinque essenziali princìpi di vendita e offre pratici e operativi strumenti per rispondere alla suprema domanda “What makes people buy?”, che cosa spinge la gente a comprare?
L’autore
Phil Maxwell (Pittsburgh, 1965) si dedica da molti anni all’ambito del marketing. Consulente e imprenditore di successo, lavora come formatore per privati e aziende sperimentando e mettendo in pratica gli strumenti più avanzati del marketing. Con Area51 Publishing ha pubblicato “Usa il neuromarketing per il tuo business” in ebook e libro cartaceo e “Conoscere l’intelligenza emotiva” in ebook.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Self-Help
Length1 hr 34 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateSep 14, 2015
LanguageItalian
Table of contents
1Introduction
2Elmer Wheeler, venditore “scientifico”
3Nove parole per una fortuna
4Farsi la barba in metà tempo
5Testare parole: il metodo Wheeler
Mostrar todos os capítulosVer menos
6La cosa importante
7I cinque princìpi della vendita
81. Don’t sell the steak, sell the sizzle
9Vendi lo sfrigolio
10Cerca lo sfrigolio in ogni prodotto
11Una questione di cuore
12Trova le parole dello sfrigolio
13Lo sfrigolio del frigorifero
14La strategia dell’Io-Voglio
15Ego ergo compro
16Dall’Io-Voglio alla You-Ability
17L’uomo che vendeva tuniche ai romani
18Vendi il tuo sizzle
192. Don’t write… telegraph
20Dieci secondi di attenzione
21Frasi asciutte, parole essenziali
223. Say it with flowers
23Parlare senza parole
24Venditore showman
25Provalo mentre lo dici (La Regola A-B di Wheeler)
264. Don’t ask if… ask which
27Una scelta sempre vincente per il cliente
28Il valore ipnotico della parola “quale”
295. Watch your bark
30Come dici quello che dici
31Sorridere
32Sincerità
33La formula di Wheeler per lo stile del venditore
34Sicurezza
35Come vincere le obiezioni
36Sintesi dei cinque princìpi di Elmer Wheeler
37Primo Principio
38Secondo Principio
39Terzo Principio
40Quarto Principio
41Quinto Principio
42Ma non dimenticarti della mucca
43Nota biografica
Neuromarketing. Le basiPhil Maxwell3h 9m3.9 (14)$6.80 · $0.00
Auto-miglioramento continuoPhil Maxwell51m4.3 (16)$1.20 · $0.00
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Neuromarketing. Le basiPhil Maxwell2h 33m3.9 (30)$4.50 · $0.00
Prendi in mano la tua vitaPhil Maxwell54m4.7 (11)$1.20 · $0.00
Smetti di rimandarePhil Maxwell37m4.0 (148)$1.20 · $0.00
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Sell the sizzle! Programma PraticoPhil Maxwell3h 27m$6.80 · $0.00
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