Questa È Una Vendita Intelligente
By Passos Dias Aguiar
Length3h 6m
About this audiobook
Questo libro presenta alcune tecniche molto efficaci per padroneggiare i 7 fondamenti della vendita. Fatevi un favore e leggete subito questo libro!
Intelligenti e pigri vendono come matti
Se volete imparare a vendere qualsiasi cosa a chiunque, facendo solo ciò che funziona davvero e lasciando ad altri le seccature, questo libro fa per voi. Questa guida concisa si concentra su concetti e strumenti comprovati di cui ogni venditore ha bisogno per raggiungere la padronanza di sé e per sviluppare e affinare le proprie capacità di vendita. La Matrice di Von Manstein, uno strumento per identificare i top performer ideato dal genio militare Erich Von Meinstein, spiega perché la strada da percorrere è quella dell'intelligenza e della pigrizia. Le persone intelligenti e pigre pensano prima di agire, evitano le cose improduttive, si concentrano su poche priorità chiave e sanno cosa non fare. Perché perdere tempo a imparare i 365 modi per gestire le obiezioni se padroneggiarne solo una manciata risolve l'80% delle situazioni? La vendita si basa su 7 fondamenti: 1. Immagine di sé 2. Obiettivi 3. Fissare appuntamenti 4. Costruire relazioni 5. Presentare presentazioni persuasive 6. Gestire le obiezioni Gestire le obiezioni 7. Il libro presenta alcune tecniche efficaci per padroneggiare ciascuno di questi fondamenti. Sia che abbiate appena iniziato a lavorare nel settore delle vendite, sia che siate già un veterano o una via di mezzo, questo è tutto ciò di cui avete bisogno per avere successo nelle vendite. Questo è sicuramente un libro indispensabile per tutti i venditori. L'autore ha oltre 30 anni di esperienza nella vendita e nella negoziazione. Consulente di vendita ricercato a livello internazionale, la cosa più importante che lo pone ai vertici della sua professione è la capacità di produrre risultati misurabili per i suoi clienti. Fatevi un favore e leggete subito questo libro!
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Politics and Government
Length3 hrs 6 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 4, 2023
LanguageItalian
Table of contents
1Frontespizio
2Indice
3Prefazione
41. Cosa dicono di te le scarpe?
52. I magnifici sette
Mostrar todos os capítulosVer menos
63. Sbarazzarsi di se stessi
74. Iniziare dal perché
85. La riluttanza alle chiamate, il flagello dei venditori
96. Ho chiamato solo per dirti che ti amo
107. Scambio di informazioni demistificato
118. Arrivare al sì
129. Chiudere o non chiudere, questo è il problema!
1310. Come gestire quelle dannate obiezioni
1411. Risvegliare il più vicino a noi
1512. Il pompaggio dell'acqua e l'arte di costruire il successo
16Sull'autore
17I libri catalogati di Passos Dias Aguiar
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