Length2h 33m
About this audiobook
Esta obra nasce da experiência de anos ministrando o seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que já impactou milhares de profissionais em todo o país. O conteúdo apresentado vem da prática real: dos desafios e das conquistas de vendedores que desejam crescer e transformar sua carreira. A base deste livro é o método de Joe Girard, autor de Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um e mundialmente reconhecido como o maior vendedor de carros de todos os tempos. Seu trabalho prova que grandes resultados não surgem do acaso, mas de técnicas consistentes, estratégias claras e uma mentalidade orientada para a excelência. A combinação que Girard fez entre relacionamento, comunicação e planejamento continua sendo um dos modelos mais eficazes do mercado. No setor automobilístico atual, a concorrência é intensa e o cliente está mais informado do que nunca. Ele compara preços, condições e vantagens com rapidez. A era do cliente desatento ficou para trás. Só se destaca quem entrega atendimento consultivo, profissional e capaz de gerar confiança ao longo de toda a negociação. Por isso, esta obra vai além das técnicas tradicionais de vendas. Ela integra estratégias de marketing, fundamentos de inteligência emocional, PNL aplicada ao atendimento, formas práticas de superar objeções, condução de clientes difíceis, abordagem ao público feminino e uma leitura atualizada do comportamento de compra. Trata-se de um manual direto e aplicável, criado para o uso diário
Audiobook details
GenreChildren's Literature, Education and Learning
Length2 hrs 33 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateDec 2, 2025
LanguagePortuguese
Table of contents
1Introduction
2Introdução
3Primeira parte
4(Untitled)
5Capítulo 1
Mostrar todos os capítulosVer menos
6Capítulo 2: Nem todos vivem as três fases!
7Capítulo 3 Motivação e Paixão
8A história do Porteiro do Bordel
9A Paixão é Fator de Sucesso
10Capítulo 4
11Capítulo 5
12Conhecimento do Mercado e do Produto
13Capítulo 6
14O Perfil do Cliente Ideal
15Necessidades dos clientes
16Quais são seus principais concorrentes
17Oportunidades e tendências de mercado
18Capítulo 7 Conheça o produto
19Explicando os atributos e os benefícios do produto ao cliente
20A decisão de compra
21Capítulo 8
22Como Captar Clientes
23Capítulo 9: Como conseguir parcerias?
24Capítulo 10
25Capítulo 11: Cartão de Visita: uma arma pequena, mas poderosa
26Capítulo 12
27Capítulo 13
28Capítulo 14
29Como conquistar clientes
30Capítulo 15
31Capítulo 16
32Capítulo 17
33Capítulo 18 Fidelizando clientes
34Técnicas de Vendas
35Capítulo19
36Capítulo 20
37Responda as seguintes perguntas:
38Agora vamos aos resultados:
39Capítulo 21
40Capítulo 22: Para atender bem os indecisos é preciso:
41Capítulo 23 Método A.I.D.A
42O que são “sinais de compra”?
43- Sinal de compra!
44Sinal de compra!
45Capítulo 24 Enfrentando Objeções
46Capítulo 25
47Principais equívocos dos vendedores em relação às mulheres.
48Principais tipos de consumidoras
49A Parábola do Velho Lenhador
50Conclusão: Referências
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