Kit Neuromarketing + Neurovendas
By Darren Bridger, Simon Hazeldine
Length18h 48m
About this audiobook
A cada dia, somos bombardeados por estímulos sensoriais gerados pelos diferentes dispositivos tecnológicos presentes na atualidade. E a cada minuto, nosso cérebro é inundado por milhares de imagens, textos e sons: um universo de informações cuja maioria acaba sendo ignorada pela mente humana. Com isso, uma parcela ínfima de conteúdo é capaz de chamar atenção e desencadear alguma reação em nosso comportamento e em nossas escolhas.
É nesse contexto em que Darren Bridger apresenta Neuromarketing: como a neurociência aliada ao design pode aumentar o engajamento e a influência sobre os consumidores, reunindo dezenas de insights sobre neuromarketing e técnicas de design baseadas nas mais recentes pesquisas sobre a neurociência.
Com uma abordagem prática e profunda, esta obra é um guia prático sobre como utilizar o neuromarketing para obter mais resultados em suas interações com clientes e consumidores.
Após a leitura deste livro, profissionais de marketing, comunicação e design serão capazes de desenvolver produtos, marcas, experiências, campanhas e demais iniciativas mais influentes e engajadoras.
Em Neurovendas: como usar a neurociência para vender mais, com menos esforço e mais rápido, Simon Hazeldine mergulha no fascinante campo da neurociência aplicada às vendas, oferecendo insights valiosos para otimizar estratégias de vendas a partir da compreensão do comportamento de leads e clientes.
Com a crescente quantidade de informações disponíveis e a evolução das técnicas de marketing digital, saber como captar e manter a atenção de leads e clientes é questão de sobrevivência. Neurovendas é uma fonte valiosa de conhecimento e técnicas para compreender esses processos, permitindo que profissionais de vendas fechem mais negócios, com menos esforço e mais rapidamente.
Com a leitura de Neurovendas, você aprenderá a criar estratégias de vendas mais eficazes, a interpretar e influenciar o comportamento de leads e clientes, e a utilizar técnicas baseadas em evidências científicas sobre a neurociência para atingir altos níveis de desempenho de forma consistente. O desenvolvimento dessas habilidades ajudará você a gerar mais negócios, a converter mais leads em clientes e a tornar sua receita com vendas maior e mais previsível.
Neurovendas não é apenas uma leitura informativa, mas uma ferramenta prática para transformar a maneira como você interage com seus leads e clientes. Compreender a neurociência por trás das vendas é um passo decisivo para alcançar o sucesso nessa área.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length18 hrs 48 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 27, 2024
LanguagePortuguese
Table of contents
1livro 1 - Neuromarketing
2Sobre o autor
3Agradecimentos
401 - O que é neurodesign?
502 - Neuroestética
Mostrar todos os capítulosVer menos
603 - Fluência de processamento: como fazer os designs parecerem mais intuitivos
704 - Como atuam as primeiras impressões
805 - Design multissensorial e emocional
906 - Mapas de destaque visual
1007 - Persuasão visual e economia comportamental
1108 - Design para telas
1209 - Designs virais
1310 - Design de slides para apresentações
1411 - Pesquisando neurodesign
1512 - Conclusão
16Apêndice: sessenta e um princípios do neurodesign
17Dedicatória
18Sobre o autor
19Prefácio
20Agradecimentos
21Introdução
22capítulo 1 A dura realidade enfrentada pelos profissionais de vendas
23capítulo 2 As premissas da neurociência e como elas se aplicam a vendas
24O cérebro reptiliano (primitivo)
25O cérebro emocional (intermediário)
26O cérebro racional (novo)
27Neurônios-espelho
28Avance!
29Um cérebro primitivo num mundo moderno
30Afaste-se do perigo; vá em busca da recompensa
31Mapas neurais
32capítulo 5 A venda adaptativa: Adaptando-se à natureza da situação de vendas
33Adaptando-se à natureza da situação de vendas
34Substâncias químicas do cérebro
35Os quatro quadrantes
36As quatro cores do cliente
37Observar
38Classificar
39Adaptar
40capítulo 8 O processo de “neurovendas” amigável ao cérebro – primeira fase: Considerar: Estágio 1: Considerar
41Estágio 1: Considerar
42Estágio 2: Conforto, Parte 1: Conectar
43Estágio 3: Conforto, Parte 2: Camaleão
44Estágio 4: Conforto, Parte 3: Controlar
45Estágio 5: Contextualizar e catalisar
46Estágio 6: Verificar
47capítulo 11 O processo de “neurovendas” amigável ao cérebro – quarta fase: Convencer: Estágio 7: Convencer
48Estágio 7: Convencer
49capítulo 12 O processo de “neurovendas” amigável ao cérebro – quinta fase: Fechar a venda: Estágio 8: Confirmar e concluir
50Estágio 8: Confirmar e concluir
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