El arte de seducir
MerchandisingBy Humberto Martínez Cruz
Length4h 49m
About this audiobook
El sector retail ha tenido un acelerado desarrollo en lo referente a formatos de negocio e interacción entre los comercios. Por ello se presenta aquí una guía para implementar y desarrollar el merchandising como herramienta de gestión gerencial, basada en la experiencia laboral del autor y su recopilación práctica de la teoría del merchandising.
La obra inicia ubicando el contexto de la Promoción del mix de marketing; describe y define los conceptos básicos del Merchandising, desde el ejercicio comercial real; presenta los modelos de implantación y organización de los puntos de ventas en el retail moderno, tradicional, especializado y de servicios; incluye las percepciones olfativas y auditivas, y los avances tecnológicos que se involucran en el merchandising.
El libro va dirigido a estudiantes de mercadeo, diseño, publicidad y afines; profesionales y dueños de establecimientos comerciales con interés en aplicar el merchandising en sus empresas.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length4 hrs 49 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJan 1, 2019
LanguageSpanish
Table of contents
1Humberto Martínez Cruz
2EL ARTE DE SEDUCIR. MERCHANDISING
3© Ecoe Ediciones Ltda.
4AGRADECIMIENTOS
5IN MEMORIAM
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6CONTENIDO
7PROMOCIÓN
8XVIII
9PromocIón
10CAPÍTULO 1
11¿Qué es el merchandising?
12Detallistas con venta en el formato autoservicio, en general los supermercados.
13Tabla 1. Objetivos del comercializador vs. los del fabricante
14Fuente: Humberto Martínez Cruz
15CAPÍTULO 2
16EL MERCHANDISING Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
17El merchandising defensivo
18CAPÍTULO 3
19IMPLANTACIÓN DEL MERCHANDISING
20CAPÍTULO 4
21ORGANIZACIÓN FÍSICA DENTRO DEL PUNTO DE VENTA
22Layout
23Planograma
24Fuente: Humberto Martínez Cruz
25CAPÍTULO 6
26EXHIBICIÓN
27¿Qué es exhibición?
28Objetivos
29¿Cómo se planea una exhibición?
30Criterios de exhibición
31Tabla 7. Significado de la exhibición
32CAPÍTULO 7
33Punto normal
34La góndola
35Figura 3. Esquema de la góndola y sus lineales
36Lineales
37Caras
38Fuente: Humberto Martínez Cruz
39Determinación del lineal e implantación
40El umbral de percepción
41CAPÍTULO 8
42FORMAS DE EXHIBICIÓN EN EL PUNTO NORMAL
43Exhibición complementaria
44Exhibición mixta
45Figura 8. Esquema de exhibición en red
46CAPÍTULO 9
47Punto promocional
48Exhibiciones en puntas de góndola
49Exhibición en botaderos o tongas
50Puntos de canje, promoción o degustación
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