Coaching para vendedores profesionales
Diseño de prácticas y liderazgo en las ventasDe Ramón Ruiz
Duração4h 33m
Sobre este audiolivro
Este libro es una demostración de que el coaching es ya una potente y valiosa herramienta en la educación actual. Una demostración que, recordando las bases teóricas en las que se sustenta, se presenta desde la práctica educativa, basada en la experiencia como coaches y docentes de los autores. Desde una visión de la educación como un proceso de crecimiento continuo, las habilidades y competencias del coaching encarnan respuestas concretas para el docente de estos nuevos tiempos. Respuestas a preguntas sobre cómo gestionar el aula para hacer de ella un equipo de aprendizaje, de qué manera ser un docente facilitador o cómo trabajar con las emociones propias y de los alumnos para transformarlas en aliadas del aprendizaje.
El libro presenta una serie de actividades para llevar a la experiencia desde el primer momento aquellos aspectos que pueden ser de mayor interés para un docente actual: trabajar la gestión de las emociones, las creencias limitantes, la responsabilidad o las preguntas poderosas. Todo ello para ayudar a los alumnos a su aprendizaje desde un trabajo de autodescubrimiento, conciencia y responsabilidad.
Desde una visión sistémica, considera al docente como parte del contexto de aprendizaje, ayudándole a cambiar la mirada sobre su labor educativa. Da una nueva visión de la tarea docente como interacción, ayudando a entender y facilitar procesos de cambio desde el presupuesto de que las relaciones no son unilaterales, sino que toda interacción es bidireccional.
Mediante una serie de preguntas, guía al docente en un camino práctico de aprendizaje sobre su nueva labor, invitándole a poner en marcha el proceso de experiencia, reflexión y acción que le ayuden a ser palanca de cambio en esta nueva era educativa.
Detalhes do audiolivro
GêneroBusiness and Economics
Duração4 h 33 min
Narrado porOuça com mais de 1.000 vozes
FormatoeBook com áudio
Data de publicação1 de set. de 2017
IdiomaEspanhol
Sumário
1COACHING PARA VENDEDORES PROFESIONALES
2Ramón Ruíz
3Ruíz, Ramón
4© Ecoe Ediciones Ltda.
5Dominio 1: diseño de prácticas y distinciones de ventas y
Mostrar todos os capítulosVer menos
6Cómo recuperar tu experiencia exitosa como
7AGRADECIMIENTOS
8INTRODUCCIÓN
9¿A quien está dirigido este libro?
10¿Cómo inicié la práctica del coaching?
11Fundamentos de psicodinámica en las ventas
12Calidad de las actividades de ventas
13Fluidez situacional
14¿Qué es Programación Neurolingüistica?
15Dominio 3: diseño de prácticas de comunicación, persuasión e influencia
16Unión de los dominios de prácticas y distinciones
17(cid:135) Crear oportunidades de ventas donde aparentemente
18Capítulo I PSICODINÁMICA EN EL VENDEDOR
19El Efecto Cantina
20Como recuperar tu experiencia exitosa como vendedor con PNL
21La entrevista
22V(cid:29) Sí (se queda pensando), a cada uno le dije cosas diferentes
23Pasos
24esas e(cid:91)periencias e(cid:91)itosas.
25Resumen de prácticas exitosas modeladas de acuerdo con su propia experiencia
26por favor, ¿qu(cid:112) te(cid:91)tura tiene(cid:34)
27Procedimiento de la intervención con PNL
28al cliente en la presentación.
29El ego: otro enemigo del vendedor
30Capítulo II TRANSICIONES Y CONCIENCIA EN LA VIDA DEL VENDEDOR
31Características no verbales
32Recomendaciones
33fuera sea necesario.
34mentales(cid:29)
35Nuevas dimensiones
36La transición
37Capítulo III PSICODINÁMICA EN LAS ENTREVISTAS DE VENTAS
38El procedimiento
39Habilidades de PNL utilizadas
40Cómo manejar una segunda entrevista de ventas
41Los resultados
42¿A qué vas a una entrevista de ventas?
43Empatía profunda en las ventas
44Capitulo IV HACIA UNA NUEVA INTERPRETACIÓN DE LAS VENTAS
45Vendedor vs consultor
46El concepto de utilidades
47El Segundo Mandamiento de las Ventas
48Resultados
49La cultura que genera el gerente de ventas
50Los novatos y la pesca
Lecciones en estrategia: Hacia una gestión de excelenciaArnoldo Hax, Nicolás Majluf3h 30min4.6 (15)$7 · $0.00
#Tsunami Digital: El nuevo poder de las audiencias en las redes socialesEduardo Arriagada4h 26min3.9 (32)$10 · $0.00
Líderes destacados de los 2000 años de Iglesia CatólicaJavier Fernández Aguado4h 37min$28 · $0.00
How to Grow Your Small Business \ Cómo hacer crecer tu negocio (Sp. ed.) Unabr.Donald Miller5h 42min$24 · $0.00
Claves para el liderazgo: La extraordinaria recuperación de Chile después del desastreMichael Useem, Howard Kunreuther10h 27min3.7 (30)$20 · $0.00
Pensiones a la chilenaAndrés Solimano4h 35min3.9 (15)$8 · $0.00
Cueste lo que cueste: La batalla por salvar el euro y EuropaYan Carrière-Swallow, Sebastián Claro10h 46min$14 · $0.00
Pensiones: Del descontento a las solucionesSalvador Valdés Prieto13h 24min$9 · $0.00
Capitalismo a la chilenaAndrés Solimano6h 40min3.7 (13)$10 · $0.00
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