Alianças Estratégicas & Parcerias de Marketing
Como se aliar a outras empresas e tornar o seu negócio mais competitivo e lucrativoBy Richard Gibbs, Andrew Humphries
Length8h 13m
About this audiobook
Alianças Estratégicas & Parcerias de Marketing, de Richard Gibbs e Andrew Humphries, explora como empresas podem conquistar vantagem competitiva sustentável por meio da colaboração estratégica com outros agentes da cadeia de suprimentos. Partindo da premissa de que as pressões da economia global exigem um foco crescente em alianças, os autores investigam o papel crucial dos relacionamentos de negócios na criação de valor e na sobrevivência das organizações.
Com base em extensa pesquisa acadêmica e experiência prática, Gibbs e Humphries apresentam o modelo "Tipos de Parceria Gibbs+Humphries", um framework que categoriza os diferentes tipos de parcerias, ajudando gestores a compreenderem as dinâmicas de colaboração e a tomarem decisões mais acertadas. Esse modelo funciona como uma ferramenta para diagnosticar desafios nas parcerias e promover a governança eficaz.
Ao longo do livro, os autores discutem como a evolução das cadeias de suprimentos, das alianças estratégicas e dos canais de marketing redefinem o cenário competitivo moderno, abordando desafios como a superação de obstáculos de relacionamento e a otimização de investimentos colaborativos. Eles apresentam técnicas práticas para a gestão de parcerias, enfatizando a importância de uma abordagem estratégica integrada e sustentada por métricas de desempenho específicas.
Alianças Estratégicas & Parcerias de Marketing é leitura essencial para gestores, consultores e acadêmicos que buscam aprofundar seu entendimento sobre como construir e manter parcerias eficazes, transformando-as em vantagem competitiva duradoura.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length8 hrs 13 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateNov 6, 2024
LanguagePortuguese
Table of contents
1Sobre os autores
2Prefácio - Russell Peacock
3Introdução: Atribuindo valor às suas principais parcerias comerciais
4Tipos de Parceria Gibbs+Humphries
5Gestão de relacionamentos comerciais
Mostrar todos os capítulosVer menos
6Sobre este livro
7Capítulo 1: O negócio da parceria
8Uma crise na gestão
9Diminuição das fontes de vantagem competitiva
10Da competição baseada em produto à vantagem baseada em conhecimento
11Ampliando as fronteiras da empresa
12O valor estratégico de uma parceria
13Parcerias e competição entre cadeias de suprimentos
14Os problemas de compreender seus parceiros
15Capítulo 2: Evolução das estratégias de negócios orientadas por parcerias
16Introdução
17O desenvolvimento da gestão de cadeias de suprimentos
18Redes de cadeias de suprimentos
19Alianças estratégicas
20Canais de marketing
21Gerindo relacionamentos de compra-venda
22Conclusão
23Capítulo 3: Obstáculos e drivers das parcerias bem-sucedidas
24Introdução
25Alavancando investimentos mútuos
26Aprendendo com o outro
27Governança
28Influência da liderança e mecanismos de controle
29Compreendendo o desempenho da parceria
30Gestão proativa do relacionamento
31Resumo
32Capítulo 4: Marketing de relacionamento: uma “nova-velha” teoria dos relacionamentos de negócios
33Fundamentos do marketing
34A redescoberta do marketing de relacionamento
35Colabore ou fracasse
36Da gestão do poder à gestão do relacionamento
37O negócio do relacionamento
38Modelando o relacionamento de marketing
39Gerindo o valor da parceria
40Construindo capacidades de gestão do relacionamento
41Resumo
42Capítulo 5: Compreendendo a dinâmica das parcerias e das alianças
43Introdução
44Uma “nova visão econômica” das parcerias
45Parcerias como espirais dinâmicas
46Encontrando a métrica de desempenho da parceria
47Conclusão
48Capítulo 6: Trabalhando duro nos fatores “soft”
49Introdução
50Avaliando o desempenho da parceria
O jogo do dinheiro infinitoMatheus Gaboardi14h 51m4.8 (126)$11 · $0.00
Como criar o seu negócio do zeroCamila Vidal5h 19m4.5 (1.3K)$9 · $0.00
Liderança e propósitoFred Kofman11h 44m4.5 (2.5K)$9 · $0.00
A psicologia financeiraMorgan Housel6h 59m4.4 (419.3K)$8 · $0.00
Deixe de ser pobreEduardo Feldberg6h 37m4.4 (408)$6 · $0.00
Paixão por vencerJack Welch, Suzy Welch11h 33m4.3 (3.8K)$9 · $0.00
Satisfação garantidaTony Hsieh9h 17m4.2 (109.1K)$9 · $0.00
A lógica do consumoMartin Lindstrom8h 37m4.1 (3K)$8 · $0.00
Do mil ao milhão: sem cortar o cafezinho – O best-seller de Thiago Nigro, autor de "O homem que comprou o tempo"Thiago Nigro6h 49m4.0 (50.3K)$7 · $0.00
Hit MakersDerek Thompson12h 54m4.0 (9.2K)$11 · $0.00
Gatilhos mentaisGustavo Ferreira3h 49m4.0 (3.7K)$7 · $0.00
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