Verhandeln
So erzielen Sie erfolgreiche VerhandlungsergebnisseBy Ken Langdon
Length3h 49m
About this audiobook
Kein Unternehmen kann erfolgreich sein ohne gute Verhandler. Mehr noch: Keine Interaktion findet statt ohne Kompromisse und die Fähigkeit, Win-win-Situation zu erkennen. Verhandlungskompetenz ist daher nicht nur im Umgang mit Kunden, Lieferanten und Geschäftspartnern gefragt, sondern immer eine Schlüsselkompetenz, wenn es darum geht, sich mit einem Gegenüber zu einigen.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length3 hrs 49 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 15, 2010
LanguageGerman
Table of contents
1Verhandeln
2A Dorling Kindersley Book www.dk.com
31 Vorüberlegungen
414 Was heißt verhandeln?
518 Verhandlungsziel
Show all chaptersShow less
622 Verhandeln oder verhandeln
724 Verhandlungsgeschick
82 Vorbereitung
928 Der Weg in die Verhandlung
1030 Positiv verhandeln
1133 Informationen sammeln
1238 Verhandlungsablauf
1350 Zugeständnisse
1452 Verhandlungsstrategie
153 Vor der Verhandlung
1660 Tagesordnung
1762 Generalprobe
1870 Verhandlungsumfeld
1972 Themenwahl
2076 Vorschläge unterbreiten
2180 Vorschläge entgegen
2282 Paketvorschläge
2388 Unter Freunden
2492 Geben und nehmen
2598 Tricks durchschauen
26102 Die eigene Position
27104 Die gegnerische Position
28106 Verhandlungsabschluss
29114 Umsetzung
30118 Register
31120 Bildnachweis
32C
33Chancen für eine Win-win-Lösung
34Vorbereitung
35Aus früheren Verhandlungen lernen
36Gelegenheiten zum Networking nutzen
37 Ein anerkannter Experte auf Ihrem Gebiet kann Ihnen wertvolle Tipps
38Vier Verhandlungsphasen
39Verhandlungsvorbereitung
40Think
41Erstellen Sie eine Liste mit den Prioritäten der Gegenseite
42Zusammenfassung: Vorbereitung einer Strategie
43Recherchieren Sie die Stärken, Schwächen, Ziele und Prioritäten der Gegenseite
44Planen Sie Ihre Strategie
45Eine umfassende Kenntnis der Ge
46Von Kleinunternehmen lernen
47bestimmen.
48In der Verhandlung
49frontation mit dem Feind«, lautet eine bekannte
501 Betrachten Sie die Situation mit
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