TopSelling
Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und GewinnBy Klaus-J. Fink
Length5h 16m
About this audiobook
Verkäufer zu sein ist Berufung – kein Job. Wenn Sie sich für diesen schwierigen, aber schönen und herausfordernden Beruf entschieden haben, dann können Sie Ihre Erfolge noch verstärken, wenn Sie die vier Faktoren für mehr Umsatz und Gewinn beherzigen und für sich realisieren, die Klaus-J. Fink aus seiner mehr als 20-jährigen Erfahrung als Verkaufsprofi heraus in diesem Buch vorstellt.
Was machen herausragende Verkäufer anders und "richtiger"? Diese Frage kann man für jeden Beruf stellen und man wird für alle Berufe ähnliche Antworten finden: Ein guter Anwalt überzeugt durch sein Fachwissen, seine Leistung und durch seine Persönlichkeit. Er macht Dinge schlichtweg besser als seine Kollegen. Und genauso ist das auch bei Verkäufern.
Gute Verkäufer sehen in ihren Kunden Partner und nicht nur Rat suchende Laien. Sie sind in der Lage, einen Kunden von einer Idee zu überzeugen, Problemlösungen anzubieten sowie den Nutzen von Produkt und Dienstleistung sicher darzustellen. Das ist aktives Verkaufen, alles andere ist reaktive Beratung. Sie sehen hinter jedem Vertrag den Menschen und nicht nur das Geschäft, die Boni oder die Provisionen. Und sie warten nicht darauf, dass der Kunde anruft und um Hilfe schreit. Sie sind es, die den Kunden anrufen. – Die Intention von Klaus-J. Fink ist es, Ihnen zu beweisen, dass mit der richtigen Einstellung und Strategie jeder zum TopSeller werden kann.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length5 hrs 16 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 26, 2015
LanguageGerman
Table of contents
1Vorwort
2Vorwort
3Einführung
4Ein Bild von …
5Verkaufen! Was sonst?
Show all chaptersShow less
6Verkaufen statt beraten
7Verkaufen statt verteilen
8Verhalten statt Wissen
9Die vier Erfolgsfaktoren
10Erfolgsfaktor Nummer 1: Persönlichkeit
111.1 Einstellung und Auftreten
121.2 Psychische Stabilität
131.3 Höfliche Hartnäckigkeit
14Erfolgsfaktor Nummer 2: Identifikation
152.1 Brennen vor Leidenschaft
162.2 Identifikation mit der Tätigkeit
172.3 Identifikation mit dem Produkt
182.4 Identifikation mit dem Unternehmen
19Erfolgsfaktor Nummer 3: Marketing
203.1 Nicht hoffen, handeln!
213.2 Social Media
223.3 Empfehlungsmarketing
233.4 After-Sales-Marketing
243.5 Das Gesetz der Zahl
25Erfolgsfaktor Nummer 4: Verkäuferische Fähigkeiten
264.1 TopSeller sind authentisch
274.2 TopSeller sind gute Akquisiteure
284.3 TopSeller informieren kundenorientiert
294.4 Wer nicht fragt, bleibt dumm – Fragetechniken für TopSeller
304.5 Keine Zeit, kein Interesse, zu teuer – Einwandbehandlung für TopSeller
314.6 Koste es, was es wolle – Preisgespräche für TopSeller
324.7 KIAMBA – die Erfolgsformel für TopSeller
33Epilog
34Anhang
35Über den Autor
36(Null) Bock auf Arbeit
Series
More from Klaus-J. Fink
Limbeck. Unternehmer.Martin Limbeck15h 26m$55 · $0.00
Dein Wille gescheheStefan Merath17h 30m$35 · $0.00
Leben im Jetzt: Was ich mit 20 gerne gewusst hätte - Teil 1Unknown Author1h 11m$10 · $0.00
Erfolgreich durch finanzielle IntelligenzAlex Fischer3h 47m$18 · $0.00
Blutrotes Kobalt. Der Kongo und die brutale Realität hinter unserem Konsum (ungekürzt)Siddharth Kara12h 23m$27 · $0.00
Wofür stehen Sie morgens auf?Prof. Dr. med Tobias Esch7h 33m$24 · $0.00
Der Staat & Das GesetzFrédéric Bastiat2h 46m$8 · $0.00
Das GAP-and-GAIN-KonzeptDan Sullivan, Benjamin Hardy5h 5m$20 · $0.00
Die nächsten fünf SchrittePatrick Bet-David, Greg Dinkin10h 30m$25 · $0.00
Vom Krankengeld zur RenteChristian Schultz4h 42m$18 · $0.00
Rich Dad Poor Dad's Cashflow-QuadrantRobert T. Kiyosaki10h 11m$17 · $0.00
Scaling Up Skalieren auch Sie!Verne Harnish11h 23m$24 · $0.00
Reiß das Ruder rum!L. David Marquet7h 11m$23
Der Reichste Mann in BabylonGeorge S. Clason4h 27m$12 · $0.00
ALLGEMEINWISSEN - Besserwisser auf Knopfdruck: Wie Sie Ihre Allgemeinbildung mit einfachen Lerntechniken in kürzester Zeit auf ein neues Level heben und vor Intelligenz und Selbstbewusstsein strotzenJohannes Lichtenstein4h 46m$18 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m$19 · $0.00
Dare to lead – Führung wagenBrené Brown10h 8m$24
Im Handumdrehen reich werden und finanziell frei seinIngo Hoppe4h 49m$17
Damit Yoga wirktGeshe Michael Roach15h 29m$30 · $0.00
Lohn, Preis und Profit (Kommentiert)Karl Marx4h 15m$1 · $0.00
You may also like
GeldRICHTIGPhilipp J. Müller9h 8m$29 · $0.00
Talk about Teaching, Vol. 2Patricia Römpke1h 20m$11 · $0.00
Intros und ExtrosSylvia Löhken9h 20m$12 · $0.00
30 Minuten Teams führenSvenja Hofert, Thorsten Visbal1h 54m$10 · $0.00
Die wissenschaft des reichwerdens (übersetzt)Wallace Delois Wattles2h 49m$2.30 · $0.00
Die 6 Rollen der idealen Führungskraft: Mit den bewährten Leaderdship Powermethoden aus dem Modern Leading zur erfolgreichen Führungskraft und Mitarbeiterführung mit System (inkl. Workbook & Übungen)Thomas Flink3h 33m$15 · $0.00
Wie Sie mit jedem ins Gespräch kommen und neue Freunde findenIngo Hoppe1h 54m$9 · $0.00
kraftvoll© NEUKUNDENGerhard Gieschen2h 22m$15 · $0.00
Die 5 Rollen einer FührungskraftWladislaw Jachtchenko4h 21m$41
PollockDonald Wigal7h 30m$18 · $0.00
Handorakel und Kunst der WeltklugheitBalthasar Gracián3h 7m$18 · $0.00
Keine Ausreden!Brian Tracy9h 44m$28 · $0.00
FührungsinstinktAnke van Beekhuis, Marco Seltenreich8h 15m$25 · $0.00
Sales BibelDaniel Hoch2h 53m$18
Günter, der innere Schweinehund, wird reichStefan Frädrich3h 24m$20 · $0.00
Mini-Handbuch Profitables Coaching BusinessSonja Kreye6h 23m$29 · $0.00
Ich bin AsteyaWalter Berger10m$2 · $0.00
Networking für Trainer, Berater, CoachsSvenja Hofert5h 30m$31 · $0.00
Bewusstseinsimpulse für absolute ZielklarheitKurt Tepperwein20m$8 · $0.00
30 Minuten Selbst-PRStéphane Etrillard2h 18m$10 · $0.00