Audio only
TopSelling
Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und GewinnBy Klaus-J. FinkNarrated by Heiko Grauel, Gabi FrankeLength5h
About this audiobook
Verkäufer zu sein ist Berufung – kein Job. Wenn Sie sich für diesen schwierigen, aber schönen und herausfordernden Beruf entschieden haben, dann können Sie Ihre Erfolge noch verstärken, wenn Sie die vier Faktoren für mehr Umsatz und Gewinn beherzigen und für sich realisieren, die Klaus-J. Fink aus seiner mehr als 20-jährigen Erfahrung als Verkaufsprofi heraus in diesem Buch vorstellt.
Was machen herausragende Verkäufer anders und "richtiger"? Diese Frage kann man für jeden Beruf stellen und man wird für alle Berufe ähnliche Antworten finden: Ein guter Anwalt überzeugt durch sein Fachwissen, seine Leistung und durch seine Persönlichkeit. Er macht Dinge schlichtweg besser als seine Kollegen. Und genauso ist das auch bei Verkäufern.
Gute Verkäufer sehen in ihren Kunden Partner und nicht nur Rat suchende Laien. Sie sind in der Lage, einen Kunden von einer Idee zu überzeugen, Problemlösungen anzubieten sowie den Nutzen von Produkt und Dienstleistung sicher darzustellen. Das ist aktives Verkaufen, alles andere ist reaktive Beratung. Sie sehen hinter jedem Vertrag den Menschen und nicht nur das Geschäft, die Boni oder die Provisionen. Und sie warten nicht darauf, dass der Kunde anruft und um Hilfe schreit. Sie sind es, die den Kunden anrufen. – Die Intention von Klaus-J. Fink ist es, Ihnen zu beweisen, dass mit der richtigen Einstellung und Strategie jeder zum TopSeller werden kann.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.4 (15)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length5 hrs
Narrated byHeiko Grauel, Gabi Franke
FormatAudiobook
Publish dateMar 20, 2017
LanguageGerman
Table of contents
1Vorwort
2Ein Bild von ...
3Verkaufen! Was sonst?
4Verkaufen statt beraten
5Verkaufen statt verteilen
Show all chaptersShow less
6Verhalten statt Wissen
7Die vier Erfolgsfaktoren
8Einstellung und Auftreten
9Psychische Stabilität
10Höfliche Hartnäckigkeit
11Brennen vor Leidenschaft
12Identifikation mit der Tätigkeit
13Identifikation mit dem Produkt
14Identifikation mit dem Unternehmen
15Nicht hoffen, handeln!
16Social Media
17Empfehlungsmarketing
18After-Sales-Marketing
19Das Gesetz der Zahl
20TopSeller sind authentisch
21TopSeller sind gute Akquisiteure
22TopSeller informieren kundenorientiert
23Wer nicht fragt, bleibt dumm – Fragetechniken für TopSeller
24Keine Zeit, kein Interesse, zu teuer – Einwandbehandlung für TopSeller
25Koste es, was es wolle – Preisgespräche für TopSeller
26KIAMBA – die Erfolgsformel für TopSeller
27Epilog
28Über den Autor
Series
More from Klaus-J. Fink
Das einzige Buch, das du über Finanzen lesen solltestThomas Kehl, Mona Linke7h 3m4.5 (16.2K)$20 · $0.00
The Millionaire FastlaneMJ DeMarco17h 54m4.3 (85.1K)$33 · $0.00
Mini-Handbuch Profitables Coaching BusinessSonja Kreye6h 23m4.7 (30)$30 · $0.00
Die Kunst des KriegesSunzi8h 2m4.1 (516.2K)$2 · $0.00
Reden ist Silber - Freireden ist GoldMargit Lieverz3h 3m$17 · $0.00
Blutrotes Kobalt. Der Kongo und die brutale Realität hinter unserem Konsum (ungekürzt)Siddharth Kara12h 23m4.4 (19.6K)$27 · $0.00
Der Staat & Das GesetzFrédéric Bastiat2h 46m4.5 (479)$8 · $0.00
Das GAP-and-GAIN-KonzeptDan Sullivan, Benjamin Hardy5h 5m4.4 (13.1K)$20 · $0.00
Scaling Up Skalieren auch Sie!Verne Harnish11h 23m4.3 (15.2K)$24 · $0.00
Positives Denken: Entfessele die unbezwingbare Kraft in DirPatrick Lynen2h 18m4.4 (1.1K)$16 · $0.00
Der Reichste Mann in BabylonGeorge S. Clason4h 27m4.3 (488.3K)$12 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m4.3 (31K)$19 · $0.00
Lohn, Preis und Profit (Kommentiert)Karl Marx4h 15m4.3 (2.4K)$1 · $0.00
SprintJake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz6h 43m4.2 (75.1K)$19 · $0.00
Konzentriert arbeitenCal Newport8h 49m4.3 (6.4K)$21 · $0.00
Geschäftsmodelle entwickelnOliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Choudury10h 39m4.3 (629)$18 · $0.00
Der leichte Einstieg in die Welt der ETFsGerd Kommer6h 35m4.3 (1.8K)$19 · $0.00
Erfolgsmethode Lean MarketingAllan Dib10h 56m4.4 (456)$28 · $0.00
ETF | AKTIEN | DAYTRADING | TECHNISCHE ANALYSE - Das Große 4 in 1 Buch für EinsteigerWilliam Lakefield10h 43m4.3 (1K)$29 · $0.00
Die einfachste Gewohnheit der WeltMel Robbins7h 45m4.3 (1.2K)$25 · $0.00
You may also like
Parerga und Paralipomena (Kommentiert)Arthur Schopenhauer51h 51m4.3 (777)$2 · $0.00
Punkt und Linie zu Fläche (Mit Original-Zeichnungen)Wassily Kandinsky5h 15m4.2 (1.9K)$2 · $0.00
Essays. Erster TeilRalph Waldo Emerson5h 54m4.2 (14.5K)$2.30
Die Philosophie der FreiheitRudolf Steiner7h 38m4.3 (1.3K)$3
Der Almanach von Naval RavikantEric Jorgenson5h 33m4.6 (1.4K)$18 · $0.00
Wissenschaft der Logik — Band 1Georg Wilhelm Friedrich Hegel23h 21m4.3 (621)Free
PragmatismusWilliam James6h 29m4.1 (13.3K)$2 · $0.00
Rich Dad Poor DadRobert T. Kiyosaki10h 19m4.1 (1.7M)$17 · $0.00
Friedrich Nietzsche: Zur Genealogie der MoralFriedrich Nietzsche7h 29m4.3 (46.5K)$1 · $0.00
Etwas etwas anders machenRoger Rankel, Marcus Neisen5h 33m$25 · $0.00
Hilfe, die spinnen!Steffi Burkhart52m$4 · $0.00
Edvard MunchAshley Bassie, Elizabeth Ingles3h 56m4.3 (35)$16 · $0.00
Genie und Wahnsinn (Kommentiert)Oskar Panizza2h 20m4.1 (38)$1 · $0.00
Die Geisteswissenschaften - Grundlegung für das Studium der Gesellschaft und ihrer GeschichteWilhelm Dilthey20h 55m3.6 (47)$1 · $0.00
Sex in the Cities Vol 2 (Berlin)Hans Jürgen Döpp2h 46m4.2 (11)$15 · $0.00
Marketing jenseits vom MittelmaßJeannine Halene, Hermann Scherer5h 18m4.4 (13)$41 · $0.00
Ohne Ausweg (Zusammengefasste Ausgabe)U. G. Krishnamurti3h 53m$2
Der Pionier in DirAlex T. Steffen5h 16m4.3 (31)$24 · $0.00
BeobachtungsmanagementChristoph Jacke, Sebastian Krüger, Klaus Sander, Siegfried J. Schmidt, Guido Zurstiege1h 19m$15 · $0.00
Sex in the Cities Vol 1 (Amsterdam)Hans Jürgen Döpp2h 38m$12 · $0.00