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Relacionamentos Que Geram Vendas
uma visão diferenciada da dinâmica de vendasBy Mohandas da HoraNarrated by Voz SintéticaLength1h 58m
About this audiobook
Saber se relacionar é mais efetivo para o fechamento de negócios do que o conhecimento dos produtos.
Através de uma abordagem diferenciada, este livro trata de como transformar relacionamentos comerciais em vendas efetivas.
Ao longo de mais de 50 anos trabalhando no desenvolvimento de equipes de vendas em grandes corporações, quase sempre me deparei com ofertas de capacitação cujo enfoque se limitava às técnicas de fechamento, à avaliação do estágio dos negócios e processos que levariam a uma evolução, culminando talvez em um fechamento.
Não me lembro de nenhum trabalho que analisasse a negociação sob a ótica do relacionamento pessoal nem sobre o que acontece durante um processo de vendas.
Este livro é fruto de mais de 50 anos de experiência em vendas, bem como da participação em diversos cursos de formação de vendedores.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length1 hr 58 mins
Narrated byVoz Sintética
FormatAudiobook
Publish dateMar 24, 2023
LanguagePortuguese
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