Mehr Umsatz durch Marketing-Kooperationen
Die günstigste und schnellste Strategie, um neue Kunden zu gewinnenBy Christian Görtz
Length4h 53m
About this audiobook
Günstig und schnell neue Kunden zu gewinnen wird im immer härteren Wettbewerb immer wichtiger. Um die Nase vorn zu haben bieten sich gerade für kleine und mittelständische Unternehmen geschickte Marketing-Kooperationen an. Die Spielarten der Kooperationsmöglichkeiten sind vielfältig: gemeinsame Werbeaktionen, Cross-Promotion, Vertriebskooperationen, attraktive Leistungsbündel oder gezielter Querverkauf.
In fast jedem Unternehmen liegen hier viele unausgeschöpfte Marketingpotenziale brach. Marketingprofi Christian Görtz zeigt, welche Kooperationsmöglichkeiten es gibt, wie man sie anbahnt und erfolgreich in die Praxis umsetzt. Dabei setzt er auf Beispiele von KMUs, Freiberuflern und Selbstständigen, nicht auf die bekannten Projekte großer Marken. Wie jeder durch Marketingkooperationen neue Kunden gewinnen kann, wird in einfachen und klaren Schritten dargestellt – beispielreich, gut lesbar, praxisorientiert.
Das Buch verzichtet auf Marketing-Fachchinesisch und gibt konkrete und motivierende Tipps.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length4 hrs 53 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 1, 2011
LanguageGerman
Table of contents
1Christian Görtz
2Christian Görtz
3Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
4Inhalt
5Vorwort von Peter Sawtschenko
Show all chaptersShow less
6Automatisch neue Kunden gewinnen
7Eine Zielgruppe für alle
815 unschlagbare Vorteile von Marketing-Kooperationen
9Kein finanzielles Risiko
10Gewinner-Bündnisse eingehen
11Sich an einen starken Partner anschließen
12Weitere Beispiele für Coupon-Aktionen:
13Zielgruppe unterschiedlich definiert
14JJ
15Beispiele:
16Kunden zum Mitmachen animieren
17JJ
18Beispiele:
19Spektakuläre Aktionen
20JJ
21Schreiben lässt sich delegieren
22Cross-Selling und Up-Selling
23Konzepte unbedingt testen!
24Im Überblick:
25Nutzen für Kunden und Vertriebspartner
26JJ Produktkombinationen, die zeitlich begrenzt sind (nur bis
27Preis- und Produkt- bündelung
28Gezieltes Netzwerken
29Neue Produkte kreieren: Markenallianzen (Co-Branding)
30Vergabe von Lizenzen
31Den eigenen Standort bestimmen
32Wer bin ich? (Ihre Positionierung)
33Positionierungs- strategien im Überblick
34JJ
35Überschneidung der Zielgruppen
36man Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kauft?
37Gewerbetreibende und Produktionsunternehmen können zusätzlich in folgende Richtungen denken:
38„Kalte“ Kontakte recherchieren
39Tipps fürs Ideensammeln:
40Überraschende Partner finden
41Notieren Sie Ihren „Überraschungs-EVK“ hier:
42Mit einer „Probezeit“ beginnen
43+ Vorteil: Zwei Partner mit annähernd gleich großem Geschäfts-
44Erstkontakt: schriftlich oder mündlich?
45Mehr Umsatz durch eine Marketing-Kooperation unserer Unternehmen
468 Power-Prinzipien für erfolgreiche Marketing-Kooperationen
47Gute Geschäfte basieren auf Vertrauen
48Konstruktive Vorschläge machen
49Erfolgsbeispiele anführen
50beagenturen, Texter, Anmietung von Räumen) gibt es beträchtli-
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