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Length6h 7m
About this audiobook
Schritt für Schritt entwickelte Frank Bettger die beste Verkaufsmethode, die es bis heute gibt. Seine Erkenntnisse sind in einfacher Weise auf das Leben vieler Menschen übertragbar und können zu einer Quelle des eigenen Lebenserfolges werden. Sein reiches Wissen, seine immense Erfahrung und seine Begeisterung gab er – zusammen mit seinem Freund Dale Carnegie – in Seminaren an zahllose Berufskollegen weiter. Bis heute ist »Lebe begeistert und gewinne« eines der weltweit meistverkauften Bücher zum Thema »Verkaufen«.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.3 (1.3K)
Includes Amazon, Goodreads, LibraryThing
GenreBusiness and Economics
Length6 hrs 7 mins
Narrated byAndreas Keller
FormatAudiobook
Publish dateFeb 15, 2022
LanguageGerman
Table of contents
1Vorwort von Dale Carnegie
2Weshalb ich dieses Buch schrieb
31. Teil: Diese Ideen befreiten mich von Misserfolgen. Wie ich mit einer einzigen Idee mein Einkommen und mein Lebensglück vervielfachte
4Was mich zur Verkaufstätigkeit zurückführte, nachdem ich meine Stelle aufgegeben hatte
5Was mir half, meinen grössten Feind zu besiegen
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6Wie ich lernte, mich selbst zu organisieren
7Zusammenfassung des 1. Teils
82. Teil: Die Grundregeln des Verkaufserfolgs. Wie ich das Geheimnis des Verkaufserfolgs entdeckte
9Wie ich lernte, ins Schwarze zu treffen
10In 15 Minuten für 250'000 Dollar verkauft
11Analyse der Grundregeln dieses Verkaufs
12Mit Fragen mehr verkaufen
13Warum kauft der Mensch und warum nicht?
14Das wichtigste Wort im Verkaufsgespräch hat nur fünf Buchstaben
15Widerstände herausfinden und überwinden
16Die vergessene Wunderformel
17Zusammenfassung des 2. Teils
183. Teil: Das Vertrauen anderer gewinnen und erhalten – Sechs bewährte Ideen. Wie man Vertrauen gewinnt
19Wertvolle Erfahrungen eines großen Arztes
20Der schnelle Weg zum Vertrauen
21Wie man Kunden verliert
22Der unfehlbare Weg zum Vertrauen
23Auch entscheidend: der gute Eindruck
24Zusammenfassung des 3. Teils
254. Teil: Wann kauft ein Kunde – und warum? Lincoln half mir, Freunde zu gewinnen
26Eine Idee, die mir viele Türen öffnete
27Namen und Gesichter im Gedächtnis behalten (Anfang)
28Namen und Gesichter im Gedächtnis behalten (Fortsetzung)
29Warum verliert ein Verkäufer einen Auftrag?
30Die Angst vor wichtigen Persönlichkeiten überwinden
31Zusammenfassung des 4. Teils
325. Teil: Der Weg zum Verkauf. Der »Verkauf« vor dem Verkauf
33Wie vereinbart man zielsicher Termine?
34Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter des Kunden – unsere Hilfe
35Das Einkommen erhöhen – eine Idee
36Wie man den Kunden aktiv am Verkauf beteiligt
37Neue Kunden finden und die alten zur begeisterten Mithilfe bewegen
38Sieben Regeln für den Verkaufsabschluss
39Eine glänzende Abschlusstechnik
40Zusammenfassung des 5. Teils
416. Teil: Keine Angst vor Misserfolgen! Erfolge und Niederlagen
42Benjamin Franklins Geheimnis des Erfolgs
43Benjamin Franklins dreizehn Lebensregeln
44Unter vier Augen
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