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Length6h 7m
About this audiobook
Schritt für Schritt entwickelte Frank Bettger die beste Verkaufsmethode, die es bis heute gibt. Seine Erkenntnisse sind in einfacher Weise auf das Leben vieler Menschen übertragbar und können zu einer Quelle des eigenen Lebenserfolges werden. Sein reiches Wissen, seine immense Erfahrung und seine Begeisterung gab er – zusammen mit seinem Freund Dale Carnegie – in Seminaren an zahllose Berufskollegen weiter. Bis heute ist »Lebe begeistert und gewinne« eines der weltweit meistverkauften Bücher zum Thema »Verkaufen«.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length6 hrs 7 mins
Narrated byAndreas Keller
FormatAudiobook
Publish dateFeb 15, 2022
LanguageGerman
Table of contents
1Vorwort von Dale Carnegie
23Auch entscheidend: der gute Eindruck
2Weshalb ich dieses Buch schrieb
24Zusammenfassung des 3. Teils
31. Teil: Diese Ideen befreiten mich von Misserfolgen. Wie ich mit einer einzigen Idee mein Einkommen und mein Lebensglück vervielfachte
254. Teil: Wann kauft ein Kunde – und warum? Lincoln half mir, Freunde zu gewinnen
4Was mich zur Verkaufstätigkeit zurückführte, nachdem ich meine Stelle aufgegeben hatte
26Eine Idee, die mir viele Türen öffnete
5Was mir half, meinen grössten Feind zu besiegen
27Namen und Gesichter im Gedächtnis behalten (Anfang)
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6Wie ich lernte, mich selbst zu organisieren
28Namen und Gesichter im Gedächtnis behalten (Fortsetzung)
7Zusammenfassung des 1. Teils
29Warum verliert ein Verkäufer einen Auftrag?
82. Teil: Die Grundregeln des Verkaufserfolgs. Wie ich das Geheimnis des Verkaufserfolgs entdeckte
30Die Angst vor wichtigen Persönlichkeiten überwinden
9Wie ich lernte, ins Schwarze zu treffen
31Zusammenfassung des 4. Teils
10In 15 Minuten für 250'000 Dollar verkauft
325. Teil: Der Weg zum Verkauf. Der »Verkauf« vor dem Verkauf
11Analyse der Grundregeln dieses Verkaufs
33Wie vereinbart man zielsicher Termine?
12Mit Fragen mehr verkaufen
34Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter des Kunden – unsere Hilfe
13Warum kauft der Mensch und warum nicht?
35Das Einkommen erhöhen – eine Idee
14Das wichtigste Wort im Verkaufsgespräch hat nur fünf Buchstaben
36Wie man den Kunden aktiv am Verkauf beteiligt
15Widerstände herausfinden und überwinden
37Neue Kunden finden und die alten zur begeisterten Mithilfe bewegen
16Die vergessene Wunderformel
38Sieben Regeln für den Verkaufsabschluss
17Zusammenfassung des 2. Teils
39Eine glänzende Abschlusstechnik
183. Teil: Das Vertrauen anderer gewinnen und erhalten – Sechs bewährte Ideen. Wie man Vertrauen gewinnt
40Zusammenfassung des 5. Teils
19Wertvolle Erfahrungen eines großen Arztes
416. Teil: Keine Angst vor Misserfolgen! Erfolge und Niederlagen
20Der schnelle Weg zum Vertrauen
42Benjamin Franklins Geheimnis des Erfolgs
21Wie man Kunden verliert
43Benjamin Franklins dreizehn Lebensregeln
22Der unfehlbare Weg zum Vertrauen
44Unter vier Augen
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