Business and Economics

Canais de vendas e marketing: Como selecionar e gerenciar canais de vendas e marketing para crescer de forma lucrativa

By Michael K. White, Julian Dent

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

Get for $12

Length16h 25m

About this audiobook

Os canais de vendas e marketing são o que possibilita que produtos e serviços fabricados ou prestados por milhões de empresas ao redor do mundo encontrem seus clientes e consumidores. Os canais são o meio de acesso ao consumo de tudo que existe disponível para ser comprado e os principais responsáveis pela promoção e consolidação das marcas. Nas últimas duas décadas, esse ecossistema que garante o abastecimento de tudo que é necessário e desejado por pessoas e organizações foi impactado sobremaneira pelos avanços tecnológicos e pelas mudanças no comportamento dos consumidores. A busca por compras a qualquer momento e em qualquer lugar elevou as expectativas dos compradores e pressionou as organizações a migrarem para uma abordagem de canal omnichannel. Em Canais de Vendas e Marketing, Julian Dent e Michael White, duas das maiores autoridades nesse assunto, depuram de forma precisa e completa todas as facetas dessa disciplina para que as empresas sejam capazes de elaborar estratégias e façam a gestão competente dos canais de vendas e marketing de seus negócios. Neste livro você vai aprender quais são os canais disponíveis na atualidade e os papéis que eles podem desempenhar na sua estratégia de distribuição de produtos ou serviços, na rentabilidade do seu negócio e na promoção e fortalecimento da sua marca. Ao longo do texto, os autores também apresentam uma série de métricas que ajudarão você a tomar melhores decisões de canal na sua empresa. Canais de Vendas e Marketing vem preencher uma lacuna, no mercado brasileiro, de livros que abordam esse assunto de maneira profunda, rigorosa e ao mesmo tempo prática. É um livro recomendado especialmente para dirigentes de empresas, gestores de marketing e vendas e estudiosos da área.

Futuristic

Audiobook details

Rating★★★★★ 4.8 (12)

Includes Amazon

GenreBusiness and Economics

Length16 hrs 25 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

FormateBook with Audio

Publish dateFeb 26, 2024

LanguagePortuguese

1Sobre este livro

2Como este livro está estruturado

3Canais de marketing e vendas, e estratégia de distribuição

4A estratégia de distribuição importa

5Desafiando a dinâmica dos negócios

Show all chapters

6Modelos de negócio são fundamentais para as propostas de valor

7Uma abordagem estruturada para posicionar a sua proposta de valor de canal

8Introdução

9O mito da desintermediação

10De produtos a serviços

11A emergência da nuvem, dos apps e das microtransações

12Desafios do multicanal (omnichannel)

13Canais de consumo: mais do que apenas varejo e e-tailer (varejo eletrônico)

14Canais comerciais e ecossistemas

15Canais da gig economy (economia gig)

16Distribuidores, atacadistas e intermediários

17O papel do cliente – funções principais

18O papel do fornecedor

19O papel do fornecedor – funções principais

20Como a distribuição melhora o modelo de negócio do fornecedor

21O que queremos dizer por modelo de negócio?

22O papel define o modelo de negócio

23O lucro é um número muito pequeno entre dois números muito grandes

24A gestão do capital de giro é um ato de equilíbrio

25As métricas que importam e como gerir com elas

26Múltiplas margens

27Margem bruta e valor agregado

28Mix de margem ou margem combinada

29Margem de contribuição

30Margem líquida e margem operacional

31Gestão do capital de giro

32Crédito do fornecedor

33Estoque

34Crédito do cliente

35Ciclo do capital de giro

36Ganho e giro

37Retorno da margem de contribuição sobre o investimento em estoques

38Retorno sobre o capital de giro

39Sustentabilidade – saúde do negócio a longo prazo

40Retorno sobre o ativo líquido e retorno sobre o capital empregado

41Retorno sobre o capital investido

42Criação de valor

43Gerindo a criação de valor em bases operacionais

44A dinâmica do crescimento

45A fórmula da taxa de crescimento com financiamento interno

46Economias de escala – lucratividade

47Economias de escala – gestão do capital de giro

48Riscos do crescimento – deseconomias de escala

49Introdução

50Evolução típica do cenário

More from Negócios e Economia

As 21 indispensáveis qualidades de um líderJohn C. Maxwell3h 20m4.6 (3.7K)$9 · $0.00

O jogo do dinheiro infinitoMatheus Gaboardi14h 51m4.8 (126)$11 · $0.00

Como criar o seu negócio do zeroCamila Vidal5h 19m4.5 (1.3K)$9 · $0.00

Liderança e propósitoFred Kofman11h 44m4.5 (2.5K)$9 · $0.00

A psicologia financeiraMorgan Housel6h 59m4.4 (419.3K)$8 · $0.00

Deixe de ser pobreEduardo Feldberg6h 37m4.4 (408)$6 · $0.00

Paixão por vencerJack Welch, Suzy Welch11h 33m4.3 (3.8K)$9 · $0.00

Satisfação garantidaTony Hsieh9h 17m4.2 (109.1K)$9 · $0.00

A lógica do consumoMartin Lindstrom8h 37m4.1 (3K)$8 · $0.00

Do mil ao milhão: sem cortar o cafezinho – O best-seller de Thiago Nigro, autor de "O homem que comprou o tempo"Thiago Nigro6h 49m4.0 (50.3K)$7 · $0.00

Hit MakersDerek Thompson12h 54m4.0 (9.2K)$11 · $0.00

Gatilhos mentaisGustavo Ferreira3h 49m4.0 (3.7K)$7 · $0.00

Guia Essencial Para EmpreendedoresJoão Sá3h 14m5.0 (1)$6 · $0.00

Bem-vindo à Dunder MifflinBrian Baumgartner, Ben Silverman14h 5m4.6 (542)$20 · $0.00

GraçaMax Lucado3h 44m4.5 (4.6K)$8 · $0.00

Teoria Dos JogosFernando Barrichelo2h 21m4.5 (543)$5 · $0.00

Como ser tudo o que você quiserEmilie Wapnick6h 6m4.4 (2.8K)$9 · $0.00

Escola dos DeusesElio D'Anna18h 7m4.4 (4.2K)$12 · $0.00

A arte de gastar dinheiro: Escolhas simples para uma vida equilibrada – Do mesmo autor de "A psicologia financeira"Morgan Housel6h 24m4.3 (28.4K)$10 · $0.00

A lei do Sucesso financeiro (Traduzido)Edward E. Beals2h 40m4.3 (1.6K)$5.70 · $0.00

View all

Canais de vendas e marketing: Como selecionar e gerenciar canais de vendas e marketing para crescer de forma lucrativa

About this audiobook

Audiobook details

Table of contents

More from Negócios e Economia

You may also like