Verkaufen in digitalen Zeiten
Einfach mal Mensch seinBy Lars Schäfer
Length6h 44m
About this audiobook
Kaum eine Branche hat die Digitalisierung so schnell und nachhaltig umgekrempelt wie den Verkauf. Kunden informieren sich online, bestellen online, empfehlen online. Herausforderungen, denen sich jeder stellen muss, der heute Kunden gewinnen und dauerhaft halten will. Und während in den Unternehmen die Verunsicherung wächst, arbeiten Amazon & Co. schon am nächsten großen Ding.
Fakt ist: Die Digitalisierung lässt sich nicht aufhalten. Es ist also höchste Zeit für eine Standortbestimmung: Wie haben sich der Markt, der Kunde und dessen Bedürfnisse verändert? Welchen technischen Fortschritt gibt es heute und wohin wird die Reise führen?
Lars Schäfer nimmt diese Fragen zum Anlass, den digitalen Wandel in der Verkaufsbranche in einem neuen, positiven Licht zu betrachten und die Chancen und Möglichkeiten aufzuzeigen, die er bietet. Denn trotz allen technischen Fortschritts geht es beim Verkauf vor allem um Vertrauen und menschliche Beziehungen – in der digitalen Welt mehr denn je. Es kommt auf den Verkäufer, es kommt auf den Menschen an.
Lars Schäfer zeigt in diesem Buch, welche Fähigkeiten Verkäufer von morgen heute schon brauchen und wie sie diese erlangen oder optimieren – technisch und menschlich. Der neue Verkäufer ist eine digital-emotionale Wollmilchsau!
Audiobook details
Rating★★★★★ 4.8 (13)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length6 hrs 44 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 2, 2017
LanguageGerman
Table of contents
1Titel
2Vorwort von Anne M. Schüller
3Vorwort
4Teil 1: Der Markt – Ihr Kunde! Wie sich die Digitalisierung im Verkauf entwickeln wird
5Kapitel 1: Eine Zeitreise durch die Geschichte des Verkaufens
Mostrar todos os capítulosVer menos
6Kapitel 2: Digitale Vorreiter und Trendsetter
7Kapitel 3: Digitale Panikmache oder Realität? So digital ist der Verkauf in Deutschland schon
8Kapitel 4: Online-Handel versus Offline-Handel Teil I: Stärken und Schwächen
9Teil 2: Der Verkäufer – Sie! Wie Sie sich auf die Digitalisierung im Verkauf einstellen können
10Kapitel 5: Emotionales Verkaufen in der digitalen Welt
11Kapitel 6: Neukunde versus Bestandskunde
12Kapitel 7: Kommunikationskanäle der Zukunft
13Kapitel 8: Die neue Überzeugungspsychologie – das Kauferlebnis
14Kapitel 9: Online-Handel versus Offline-Handel Teil II: Was SIE tun können!
15Kapitel 10: Die Herausforderung: Sie müssen schnell sein!
16Schlusswort
17Quellen und Literatur
18Der Autor
19(Null) Bock auf Arbeit
Series
More from Lars Schäfer
30 Minuten Emotionales VerkaufenLars Schäfer2h 12m4.6 (17)$10 · $0.00
Vertrauen im VerkaufLars Schäfer5h 50m$20 · $0.00
Emotionales VerkaufenLars Schäfer5h 26m4.6 (13)$19 · $0.00
Emotionales Verkaufen – das ArbeitsbuchLars Schäfer2h 34m4.8 (16)$13 · $0.00
30 Minuten Emotionales VerkaufenLars Schäfer1h 1m4.3 (16)$20 · $0.00
Das einzige Buch, das du über Finanzen lesen solltestThomas Kehl, Mona Linke7h 3m4.5 (16.2K)$20 · $0.00
The Millionaire FastlaneMJ DeMarco17h 54m4.3 (85.1K)$33 · $0.00
Mini-Handbuch Profitables Coaching BusinessSonja Kreye6h 23m4.6 (104)$30 · $0.00
Die Kunst des KriegesSunzi8h 2m4.1 (516.2K)$2 · $0.00
Rich Dad Poor DadRobert T. Kiyosaki10h 19m4.1 (1.7M)$17 · $0.00
Reden ist Silber - Freireden ist GoldMargit Lieverz3h 3m$17 · $0.00
Der Staat & Das GesetzFrédéric Bastiat2h 46m4.5 (479)$8 · $0.00
Das GAP-and-GAIN-KonzeptDan Sullivan, Benjamin Hardy5h 5m4.4 (13.1K)$20 · $0.00
Lohn, Preis und ProfitKarl Marx4h 10m4.4 (4.4K)$1 · $0.00
Scaling Up Skalieren auch Sie!Verne Harnish11h 23m4.3 (15.2K)$24 · $0.00
Positives Denken: Entfessele die unbezwingbare Kraft in DirPatrick Lynen2h 18m4.4 (1.1K)$16 · $0.00
Der reichste Mann von BabylonGeorge S. Clason4h 34m4.3 (277.3K)$16 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m4.3 (31K)$19 · $0.00
SprintJake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz6h 43m4.2 (75.1K)$19 · $0.00
Das Paradies der DamenEmile Zola14h 24m4.2 (50.7K)$1 · $0.00
Konzentriert arbeitenCal Newport8h 49m4.3 (6.4K)$21 · $0.00
Geschäftsmodelle entwickelnOliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Choudury10h 39m4.3 (629)$18 · $0.00
Der leichte Einstieg in die Welt der ETFsGerd Kommer6h 35m4.3 (1.8K)$19 · $0.00
Erfolgsmethode Lean MarketingAllan Dib10h 56m4.4 (456)$28 · $0.00
ETF | AKTIEN | DAYTRADING | TECHNISCHE ANALYSE - Das Große 4 in 1 Buch für EinsteigerWilliam Lakefield10h 43m4.3 (1K)$29 · $0.00
You may also like
Zum ewigen Frieden: Ein philosophischer EntwurfImmanuel Kant3h 41m4.0 (5.1K)$2 · $0.00
Einstein - Einblicke in seine Gedankenwelt (Kommentiert)Alexander Moszkowski11h 48m4.1 (32)$2 · $0.00
GABALs großer Methodenkoffer. ZukunftWalter Simon9h 9m$31 · $0.00
Verkaufen 3.0Dominik Siegel2h 14m$33 · $0.00
(Deine) Kompetenzreise: Der KarriereleitfadenGenius Danilejko5h 2m$12 · $0.00
30 Minuten InnovationskommunikationAstrid Nelke2h 17m$10 · $0.00
Trainieren wie die RadprofisJames Witts10h 22m4.5 (42)$24 · $0.00
oo - Eine sehr kurze Einführung in die UnendlichkeitMarcus Sautoy56m3.6 (189)$10 · $0.00
We/Me-PowerCarl Naughton59m$4 · $0.00
Limbeck. Unternehmer.Martin Limbeck15h 26m4.8 (57)$55 · $0.00
30 Minuten OKR - Objectives & Key ResultsErno Marius Obogeanu-Hempel, André Daiyû Steiner2h 4m4.4 (30)$12 · $0.00
Erfolgreich selbstständig als SolopreneurIlja Grzeskowitz10h 7m4.8 (28)$30 · $0.00
Nur Mut!Matthias Horx, Harry Gatterer2h 48m$24 · $0.00
Wir brauchen andere Trainings!Barbara Messer7h 13m$31 · $0.00
Erfolgreich zeitlos investierenHeiko H. Thieme7h 32m$30 · $0.00
Bock auf VertriebOliver Schumacher, Christian Sahle8h 55m$24 · $0.00
Professionelles OnboardingElke Müller7h 14m$37 · $0.00
Go Team!Ken Blanchard, Alan Randolph, Peter Grazier4h 56m3.8 (224)$19 · $0.00
Der Dichter in DollaricaErnst von Wolzogen9h 35m$2.30 · $0.00
Lead Now!Cornelia Tanzer, Jens Vogt, Jörg Mildner7h 1m$12 · $0.00