O preço é o lucro
Como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preçosBy Peter Hill
Length10h 29m
About this audiobook
De onde vem o lucro?
Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços.
Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo.
Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas – e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição – aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.
Em O preço é o lucro, Peter Hill mostra, de forma evidente, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a lucratividade dos negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa fazer uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação.
Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa.
O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços.
Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.
Audiobook details
Rating★★★★★ 4.6 (104)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length10 hrs 29 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMay 26, 2020
LanguagePortuguese
Table of contents
1Introduction
2Agradecimentos
3Introdução
41 A Precificação no Contexto da Empresa
52 Por que Precificar é tão Difícil?
Mostrar todos os capítulosVer menos
63 Os Grandes Benefícios de se Compreender bem a Precificação
74 Como a Maioria das Empresas Precifica e por que Esses Métodos Estão Errados
85 Entendendo a Relação Entre Valor e Custo
96 Aumentando o Ticket Médio
107 Os Clientes nem Sempre Querem o Mais Barato
118 Derrubando os Mitos Sobre Precificação
129 Usando Garantias Para Cobrar Preços Mais Altos
1310 Políticas de Descontos
1411 Apresentando o Preço de Forma Apropriada
1512 Precificação Direcionada
1613 Lidando com o Fator Humano
1714 Fazendo os Cálculos
1815 Seu Plano de Ação
1916 Uma Palavra Final
20ABM Account-Based Marketing:
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