Negociación
Arte empresarialBy Guillermo Andrés Zapata
Length4h 21m
About this audiobook
El éxito de una negociación depende en gran medida de a preparación de las personas que intervienen en el proceso y la habilidad con que se usan las técnicas para presentar las ofertas, hacer concesiones y demás procesos del intercambio.
En esta segunda edición se abordan los factores que influyen en el proceso de negociación, se recopilan textos de expertos en el tema y las experiencias del autor para plantear un modelo de negociación (PTN). Además se desarrolló una herramienta digital que permitirá definir el perfil y estilo del negociador a fin de preparar una negociación efectiva.
El libro está dirigido a aquellos que deseen desarrollar habilidades personales y profesionales en negociación, pues es una habilidad transversal a todas las áreas y profesiones.
Audiobook details
Rating★★★★★ 4.6 (14)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length4 hrs 21 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJan 1, 2019
LanguageSpanish
Table of contents
1Prólogo
2Introducción
3Capítulo I: Modelo de negociación exitosa
4Modelo de Planeación Táctica de Negociación (PTN)
5Atención e interés
Mostrar todos os capítulosVer menos
6Presentación
7Percepciones
8Alternativas
9Negociación
10Cierre y compromisos
11Capítulo II: Tácticas y estrategias
12Tácticas y estrategias para el PTN
13Tácticas y estrategias de atención e interés
14Tácticas y estrategias de presentación
15Tácticas y estrategias de percepción
16Negociador distributivo o integrativo
17Tácticas y estrategias alternativas
18Tácticas y estrategias de negociación
19Tácticas y estrategias de cierre y compromisos
20Capítulo III: Estrategias de negociación virtual: Estructura de una negociación virtual
21Capítulo IV: Conozca su estilo de negociación
22Perfil negociador
23Primer perfil de relacionamiento (Esencia)
24Características de los perfiles de relacionamiento
25Segundo perfil de relacionamiento (‘Condicionamiento’)
26Capítulo V: Cómo interactuar con los diferentes estilos de negociación: Análisis de la interacción entre los diferentes estilos
27Capítulo VI: Técnicas de cierre: Estrategias de cierre
28Capítulo VII: Los errores que no se deben cometer en una negociación
29Errores en la etapa de Presentación
30Errores en la etapa de Percepción
31Errores en la etapa de Alternativas
32Errores en la etapa de Negociación
33Errores en la etapa de Cierre
34Errores en la etapa de Compromisos
35NEGOCIACIÓN
36Negociación
More from Guillermo Andrés Zapata
Lecciones en estrategia: Hacia una gestión de excelenciaArnoldo Hax, Nicolás Majluf3h 30m4.6 (15)$7 · $0.00
#Tsunami Digital: El nuevo poder de las audiencias en las redes socialesEduardo Arriagada4h 26m3.9 (32)$10 · $0.00
Líderes destacados de los 2000 años de Iglesia CatólicaJavier Fernández Aguado4h 37m$28 · $0.00
How to Grow Your Small Business \ Cómo hacer crecer tu negocio (Sp. ed.) Unabr.Donald Miller5h 42m$24 · $0.00
Claves para el liderazgo: La extraordinaria recuperación de Chile después del desastreMichael Useem, Howard Kunreuther10h 27m3.7 (30)$20 · $0.00
Pensiones a la chilenaAndrés Solimano4h 35m3.9 (15)$8 · $0.00
Cueste lo que cueste: La batalla por salvar el euro y EuropaYan Carrière-Swallow, Sebastián Claro10h 46m$14 · $0.00
Pensiones: Del descontento a las solucionesSalvador Valdés Prieto13h 24m$9 · $0.00
Capitalismo a la chilenaAndrés Solimano6h 40m3.7 (13)$10 · $0.00
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m4.3 (990)$24 · $0.00
Detalles Que Enamoran: Cómo Derretir a los Clientes para Que No Quieran Comprarle a Nadie MásDavid Gómez5h 35m4.6 (541)$12 · $0.00
El Efecto CompuestoDarren Hardy5h 45m4.4 (80.2K)$14 · $0.00
Capitalismo solidarioRich DeVos16h 8m4.6 (291)$14 · $0.00
El mapa maestroCharles F. Hannel7h 8m4.4 (26.5K)$14 · $0.00
La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m4.4 (1.9K)$14 · $0.00
Acres de diamantesRussell Conwell2h 9m4.4 (10.6K)$14 · $0.00
Liderazgo AsertivoFrank Slootman6h 16m4.4 (12.4K)$11 · $0.00
La magia de pensar en grandeDavid J. Schwartz10h 22m4.3 (111.7K)$14 · $0.00
HISTORIA MÍNIMA DEL NEOLIBERALISMOFernando Escalante Gonzalbo12h 30m4.5 (384)$17 · $0.00
Psicotrading y gestión de riesgoFernando Arias7h 29m4.5 (473)$12 · $0.00
You may also like
Eres un cabrón de las ventasGerardo Rodriguez4h 17m4.6 (2.7K)$17 · $0.00
¡Fútbol bueno ≠ jogo bonito...!Manuel Rodríguez García13h 23m$4 · $0.00
El primer batallón de la tierraNathaniel B. Carver1h 24m$5.60 · $0.00
Actitud emprendedoraMaría Ángeles Chavarría5h 24m$10 · $0.00
¿Creatividad? ¡No inventes! - S01E10Uriel Rodriguez Meléndez, Felipe Soto Viterbo40m$6 · $0.00
Pensamiento crítico y habilidades cognitivas, comunicativas, emocionales y profesionalesAlexander Ortiz10h$18 · $0.00
Escribir hoy en el posgrado: escritura académica y producción del conocimientoConstanza Moya Pardo, Ingrid Vanegas, Claudia González3h 37m$3 · $0.00
Estudios multirreferenciales sobre educación y currículo: propuestas en contexto glocalRóger Alexander González Ramírez, Eliel Enrique Doria Mesquidaz, Maribel Botero Botero, David Felipe Herrera Toro, Luz Niyereth Vásquez Acevedo, Paula Andrea Gómez Arcila, Nora Cecilia Mesa Agudelo, Andrés Felipe Lalinde Osorio9h 37mFree
Un fútbol "deconstruido"Manuel Rodríguez García13h 12m$4 · $0.00
La prodigiosa tramaSonia Abadi3h 36m4.3 (32)$8 · $0.00
Teatro aplicado en educaciónVarios autores13h 10m4.6 (12)$14 · $0.00
¿Creatividad? ¡No inventes! - S01E03Uriel Rodriguez Meléndez, Felipe Soto Viterbo33m$6 · $0.00
Neuro Retos. Desarrollo del pensamiento creativoPablo Renato Gutiérrez Colunge, Daniela González Ossa42m$9 · $0.00
Entre lenguas y culturas. Prácticas pedagógicas Tomo IVarios Autores6h 39m$0.00 · $0.00
Educación por competencias científicasEdgar Andrés Espinosa Ríos, Karin Viviana Ruiz Carmona, Bertha Liliana Carrejo Arias, Sebastián Castillo Castillo, Deily Rocío Hurtado, Isabella Basante Ulloa, Bryan Córdoba4h 30m$12 · $0.00
EsperanzaMartí Colom Martí4h 52m4.6 (13)$8 · $0.00
Cartografía de la buena docencia universitariaJavier Paricio, Amparo Fernández, Idoia Fernández15h 46m4.7 (14)$27
Organizaciones exitosasSonia Ethel Durán9h 49m$3 · $0.00
Los problemas de matemática en la práctica didácticaBruno D ́Amore11h 56m$16 · $0.00
Gestión Educativa, Perspectivas, Actores y ContextosLiliana Inés Ávila Garzón, Rafael Enrique Buitrago Bonilla, María Rosa Estupiñán Aponte44m$13 · $0.00