Faça um bom negócio
Estratégias e táticas de negociaçãoBy Josiano César de Sousa
Length8h 18m
About this audiobook
Este não é apenas mais um livro sobre negociação; é um manual prático para quem deseja se tornar um negociador mais preparado, confiante e eficiente. Logo nas primeiras páginas, você perceberá que está diante de uma obra diferenciada.
Com uma estrutura prática e envolvente, o livro desvenda todas as fases da negociação, desde o planejamento até o pós-fechamento, apresentando uma abordagem direcionada para que você possa desenvolver as habilidades necessárias para negociar com confiança, superar objeções e construir relacionamentos lucrativos e duradouros.
Este livro oferece uma abordagem completa sobre como negociar de forma eficaz, apresentando as principais estratégias, táticas e estilos de negociação, além de abordar a importância da comunicação e da psicologia no processo negocial. Você conhecerá e aprenderá como adaptar seu estilo de negociação para se conectar verdadeiramente com a outra parte e também aprenderá como controlar suas emoções, um fator determinante para manter o equilíbrio e a postura correta diante de objeções e conflitos.
Com exemplos reais e exercícios que desafiam sua perspectiva, este livro é um convite para desenvolver suas habilidades como negociador. Mergulhe em um conteúdo rico, que combina teoria e prática com exercícios e roteiros para planejar cada fase do processo de negociação e "faça um bom negócio".
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length8 hrs 18 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateFeb 20, 2025
LanguagePortuguese
Table of contents
1APRESENTAÇÃO
2PREFÁCIO
3INTRODUÇÃO
4CAPÍTULO 1 - FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO
5Um breve relato sobre a negociação
Mostrar todos os capítulosVer menos
6O que é negociação?
7O que é conflito?
8A natureza dos conflitos na negociação
9A complexidade dos conflitos na negociação: Técnicas de resolução de conflitos
10A importância de manter a calma sob pressão na negociação: Técnicas para manter a calma sob pressão
11Principais conceitos aplicados em negociação
12Principais autores em negociação e suas abordagens
13Por que a negociação é importante?
14Os diferentes tipos de negociação
15CAPÍTULO 2 - ESTRATÉGIAS FUNDAMENTAIS NA NEGOCIAÇÃO
16a) Estratégias competitivas: Quando usar estratégias competitivas
17b) Estratégias colaborativas
18Quando usar estratégias colaborativas
19Como usar estratégias colaborativas efetivamente
20c) Estratégias evasivas
21Quando usar estratégias evasivas
22Como usar estratégias evasivas efetivamente
23d) Estratégias acomodadoras
24Quando usar estratégias acomodadoras
25Como usar estratégias acomodadoras efetivamente
26Adaptando a estratégia à dinâmica da negociação
27Quando adotar a flexibilidade
28Como ser flexível com eficiência
29Matriz de estratégias na negociação
30Quadrantes da Matriz:
311. Acomodar (ou investir)
322. Evitar
333. Competir
344. Cooperar
35Aplicações práticas e reflexões
36CAPÍTULO 3 - TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO
37Para que servem as táticas de negociação?
38Principais táticas em negociação
39a) Ancoragem
40b) Escassez
41c) Silêncio
42d) Fazer perguntas abertas
43e) Dividir e conquistar
44f) Bom e mau sujeito
45g) Cortina de fumaça
46h) Limite orçamentário
47i) Ultimato
48j) Cenoura
49k) Gelo
50CAPÍTULO 4 - PLANEJAMENTO E FASES DA NEGOCIAÇÃO
More from Josiano César de Sousa
As 21 indispensáveis qualidades de um líderJohn C. Maxwell3h 20m4.6 (3.7K)$9 · $0.00
O jogo do dinheiro infinitoMatheus Gaboardi14h 51m4.8 (126)$11 · $0.00
Como criar o seu negócio do zeroCamila Vidal5h 19m4.5 (1.3K)$9 · $0.00
Liderança e propósitoFred Kofman11h 44m4.5 (2.5K)$9 · $0.00
A psicologia financeiraMorgan Housel6h 59m4.4 (419.3K)$8 · $0.00
Deixe de ser pobreEduardo Feldberg6h 37m4.4 (408)$6 · $0.00
Paixão por vencerJack Welch, Suzy Welch11h 33m4.3 (3.8K)$9 · $0.00
Satisfação garantidaTony Hsieh9h 17m4.2 (109.1K)$9 · $0.00
A lógica do consumoMartin Lindstrom8h 37m4.1 (3K)$8 · $0.00
Do mil ao milhão: sem cortar o cafezinho – O best-seller de Thiago Nigro, autor de "O homem que comprou o tempo"Thiago Nigro6h 49m4.0 (50.3K)$7 · $0.00
Hit MakersDerek Thompson12h 54m4.0 (9.2K)$11 · $0.00
Gatilhos mentaisGustavo Ferreira3h 49m4.0 (3.7K)$7 · $0.00
Guia Essencial Para EmpreendedoresJoão Sá3h 14m5.0 (1)$6 · $0.00
Bem-vindo à Dunder MifflinBrian Baumgartner, Ben Silverman14h 5m4.6 (542)$20 · $0.00
GraçaMax Lucado3h 44m4.5 (4.6K)$8 · $0.00
Teoria Dos JogosFernando Barrichelo2h 21m4.5 (543)$5 · $0.00
Como ser tudo o que você quiserEmilie Wapnick6h 6m4.4 (2.8K)$9 · $0.00
Escola dos DeusesElio D'Anna18h 7m4.4 (4.2K)$12 · $0.00
A arte de gastar dinheiro: Escolhas simples para uma vida equilibrada – Do mesmo autor de "A psicologia financeira"Morgan Housel6h 24m4.3 (28.4K)$10 · $0.00
A lei do Sucesso financeiro (Traduzido)Edward E. Beals2h 40m4.3 (1.6K)$5.70 · $0.00
You may also like
Só Pare Quando Ficar RicoFilipe Peixoto0m$6 · $0.00
O problema é nosso!Aline C. Cybis4h 33m$12 · $0.00
Estudo do MeioLuana Isis do Nascimento4h 17m$8 · $0.00
Em busca da clarezaRicardo Seara Rabenschlag2h 58m$10 · $0.00
Manual de Processo Civil Peticionamento 360Vitória Garcia Cavalcante5h 56m$34 · $0.00
Guia 36 - AgronegócioRicardo Garay32m$4 · $0.00
Desmistificando A Redação Para O EnemDouglas Renato Palmeira1h 9m$5 · $0.00
Aprenda Como InvestirWeldes Campos2h 42m$6 · $0.00
Fundamentos de Engenharia EconômicaAntonio Henriques de Araújo Junior4h 48m$7 · $0.00
A Arte Da PersuasãoSocialuser1h 44m$7 · $0.00
Segredo Da PersuasãoEbookywa54m$7 · $0.00
Estratégias Secretas Para O Sucesso Financeiro No ClickbankMarcio Luiz1h 2m$6 · $0.00
A utilização do Geogebra no estudo dos gráficos de funções por professores do 1º ano do Ensino MédioHerminio Edson Maia Santana, Antonio da Fonseca Lira48m$10 · $0.00
Os Segredos Da InterpretaçãoIsrael Foguel3h 35m$7 · $0.00
Mutação Constitucional e HermenêuticaJosé Bruno Aparecido da Silva5h 26m$13 · $0.00
Ação Inteligente ConstanteLuiz Carlos Amaro Damasceno4h 51m$13 · $0.00
Cartas de vendas de milhões de dólares (Traduzido)Robert Collier57m4.5 (244)$4 · $0.00
Ensino Religioso na LDB de 1961Pedro Henrique Oliveira6h 1m$12 · $0.00
Ideologia no Supremo Tribunal FederalAdelmar de Miranda Tôrres4h 18m$16 · $0.00
O que é fazer a coisa certa no DireitoLenio Streck6h 26m$10 · $0.00