Business and Economics

El Negocio de los Coches Usados en España

Guía práctica para comprar, vender y ganar dinero con los coches de ocasión paso a pasoBy Franklin Díaz

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

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Length19h 20m

About this audiobook

¿Quieres un negocio propio, sin jefes ni dependencias laborales? El mercado de coches usados en España supera los 2,5 millones de transacciones anuales, y la mayoría son protagonizadas por particulares con iniciativa. Esta obra, con más de 900 páginas y 22 capítulos, es la guía más completa en español para montar y escalar un negocio de compraventa de vehículos de segunda mano. Incluye contratos, checklists, tablas autonómicas, glosario y recursos clave. Aprenderás a moverte en el sector, conseguir los mejores coches antes de que salgan a la luz pública, entender la fiscalidad (incluido el REBU) y evitar errores que quitan rentabilidad. También abarca marketing digital, gestión de stock, venta consultiva, fidelización, reputación online y estrategias de crecimiento. Si te apasionan los coches o buscas una actividad con baja inversión y alta rotación, este libro es tu punto de partida ideal. Todo lo que necesitas saber del sector, en una sola obra.

Audiobook details

Rating★★★★ 4.5 (11)

Includes Amazon

GenreBusiness and Economics

Length19 hrs 20 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

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Publish dateMar 5, 2026

LanguageSpanish

1Introduction

2Prólogo: El mercado de ocasión en España; una oportunidad real y en expansión

3Capítulo 1: El sector del automóvil de ocasión en España: evolución histórica, cifras clave, tendencias actuales y comparativa con Europa

41. Un poco de historia: cómo nació y creció el mercado de coches usados en España

52. El mercado hoy: cifras que importan

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63. El parque automovilístico español: el contexto que lo explica todo

74. Tendencias actuales que marcan el rumbo del sector

85. España en el contexto europeo: ¿cómo nos comparamos?

96. El sector como fuente de empleo y riqueza económica

107. Conclusiones del capítulo: lo que el emprendedor debe retener

11Capítulo 2: El perfil del comprador español: motivaciones de compra, comportamiento del consumidor, segmentos de mercado y cómo ha cambiado el perfil del comprador en la era digital

122. Por qué compra la gente un coche usado: las motivaciones reales

133. El proceso de decisión de compra: cómo piensa y actúa el comprador

144. Los grandes segmentos de compradores: seis perfiles que debes conocer

155. Cómo ha cambiado el comprador en la era digital

166. Factores que generan desconfianza y cómo combatirlos

177. Estacionalidad: cuándo compra el español su coche usado

188. Conclusiones del capítulo: lo que el emprendedor debe retener

19Capítulo 3: Los actores del mercado: concesionarios oficiales, dealers independientes, plataformas digitales, compraventa entre particulares y los nuevos modelos de negocio

202. Los concesionarios oficiales: el sello de la marca como ventaja y como peso

213. El dealer independiente: el corazón del mercado de ocasión

224. Las plataformas digitales: el escaparate que lo ha cambiado todo

235. La compraventa entre particulares: el mayor canal en volumen

246. Las empresas de renting y alquiler: el proveedor de stock que no para de crecer

257. Los nuevos modelos de negocio: los actores que reinventan el sector

268. Las asociaciones y patronales del sector: quién representa a quién

279. ¿Dónde encaja el dealer independiente en este ecosistema?

2810. Conclusiones del capítulo: lo que el emprendedor debe retener

29Capítulo 4: Modelo de negocio y plan empresarial: tipos de negocio, estudio de viabilidad, plan de negocio y estructura de costes

301. Antes de empezar: las preguntas que todo emprendedor debe responder

312. Los tres grandes modelos de negocio: físico, online y mixto

323. Modelos de negocio por especialización: dónde posicionarse en el mercado

334. El estudio de viabilidad: comprobar antes de comprometerse

345. Los tres escenarios de inversión inicial según el tamaño del negocio

356. La estructura de costes: qué gastos tiene este negocio cada mes

367. Las fuentes de ingresos: no solo la venta del coche

378. El plan de negocio: cómo construirlo paso a paso

3810. Los errores más frecuentes al emprender en este sector

3911. Conclusiones del capítulo: lo que el emprendedor debe retener

40Capítulo 5: Marco legal y fiscal estatal: licencias y permisos, formas jurídicas, fiscalidad del IVA, IRPF e ITP, obligaciones con el comprador y normativa de garantías

411. Elegir la forma jurídica del negocio: autónomo o sociedad

423. El IVA en la compraventa de vehículos usados: el REBU explicado sin tecnicismos

434. El IRPF para el autónomo de la compraventa: cómo tributan los beneficios

445. El Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP): qué es y quién lo paga

456. El Impuesto sobre Sociedades: la fiscalidad de la SL

467. Obligaciones con el comprador: lo que la ley exige al vendedor profesional

478. La normativa de garantías: lo que el dealer debe ofrecer por ley

489. Otras obligaciones legales del dealer profesional

4911. La importancia de la gestoría especializada: el consejo más práctico del capítulo

5012. Conclusiones del capítulo: lo que el emprendedor debe retener