Consumerología
Por qué compramos y cómo influir en las decisiones de compraBy Mario R. Paredes
Length5h 25m
About this audiobook
En tiempos de big data, inteligencia artificial y digitalización omnipresente, se hace más necesario que nunca entender al consumidor como persona para dejar de verlo como una estadística de compra que se rige únicamente por motivos racionales. Si así fuera, cualquiera sabría vender más y mejor. Pero la realidad nos dice que vender hoy es más difícil que nunca.
En este libro, Mario Paredes plasma años de investigación y experiencia para tratar de responder a la pregunta de por qué compramos lo que compramos. Y lo hace, por primera vez, desde diferentes puntos de vista: la antropología, la psicología evolucionista, la psicología social, la economía conductual y el neuromarketing. Elementos todos ellos esenciales para comprender qué motiva realmente a la persona a consumir y que son la base del nuevo concepto que ha acuñado, la consumerología.
¿Por qué nos endeudamos para comprar algo que no necesitamos? ¿Por qué compramos más cuando pagamos con tarjeta de crédito que cuando utilizamos efectivo? ¿Por qué tenemos más probabilidades de comprar un producto si está dentro de la lista de los más vendidos? A todas estas preguntas da respuesta el autor desde el rigor académico, pero con un lenguaje cercano, sencillo, con brochazos de humor y numerosos ejemplos reales del mundo del marketing.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.5 (12)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length5 hrs 25 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateOct 1, 2020
LanguageSpanish
Table of contents
1ELOGIOS
2DEDICATORIA
3PRÓLOGO
4INTRODUCCIÓN
51. MARKETING. INVESTIGACIÓN, CONSUMIDORES Y MARCAS
Mostrar todos os capítulosVer menos
61. INTRODUCCIÓN. LA (IN)UTILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
72. LA FÓRMULA MÁGICA PARA DESCUBRIR LO QUE EL CLIENTE QUIERE
83. BIG DATA, MENTIRAS Y MÁS MENTIRAS
94. EL INCONSCIENTE ADAPTATIVO, RESPUESTAS Y COMPORTAMIENTOS
105. COMPORTAMIENTOS, HÁBITOS Y COMPRAS
116. EL PODER DE LA PERCEPCIÓN Y EL DISEÑO DE LA MARCA
127. POSICIONAMIENTO Y SIGNIFICADO
138. PALABRAS MÁGICAS
149. ¿SE PUEDEN CREAR NECESIDADES?
1510. MARKETING, EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO
1611. LA CONSUMEROLOGÍA Y LA CIENCIA DEL CONSUMO
172. Antropología. Seres humanos, cultura y consumo
181. INTRODUCCIÓN. SUBCULTURA DE CONSUMO.
192. ANTROPOLOGÍA, ETNOGRAFÍA Y MARKETING
203. LA TRIBU DE CONSUMIDORES
214. CÓDIGOS CULTURALES Y SIGNIFICADOS
225. CULTURA Y BRANDING CULTURAL
236. MITOS Y SIGNIFICADOS CULTURALES
247. EL VIAJE DEL HÉROE Y MARCAS MENTORAS
258. LAS «ALAS DE RED BULL». METÁFORAS Y PUBLICIDAD
269. ARQUETIPOS Y POSICIONAMIENTO
2710. NATURALEZA VERSUS CRIANZA
283. PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA. GENES, BIOLOGÍA Y COMPRAS
291. INTRODUCCIÓN. EL EFECTO AXE
302. PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA Y EL ÉXITO DE AXE
313. EVOLUCIÓN, DARWIN Y PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA
324. ¿Y EL CONSUMIDOR…?
335. HORMONAS, EMPRENDIMIENTO Y ROPA SEXI
346. CONSUMIDORES DE LA EDAD DE PIEDRA
357. ATRACCIÓN FÍSICA Y PREFERENCIAS PUBLICITARIAS
368. ¿ES LA BELLEZA REAL?
379. ESTATUS, PREFERENCIAS Y RECURSOS
3810. LA CIENCIA DE LO TIERNO
3911. DE PRIMATES, PATERNIDAD Y PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA
4012. UNA EVOLUCIÓN GRUPAL
414. PSICOLOGÍA SOCIAL. INFLUENCIA SOCIAL, PERSUASIÓN Y AUTOJUSTIFICACIÓN DE COMPRA
421. INTRODUCCIÓN. EL ANIMAL SOCIAL
432. ANTES MUERTO QUE HABLAR EN PÚBLICO Y DE POR QUÉ SOMOS SOCIALES
443. INFLUENCIA SOCIAL E INFLUENCIA DE COMPRA
454. ENTRE CHISMES Y RECOMENDACIONES DE COMPRA
465. EL SUEÑO DE LOS PUBLICISTAS, PERSUASIÓN Y ARMAS DE INFLUENCIA
476. TÉCNICAS DE VENTA PERSUASIVAS
487. AUTOJUSTIFICACIÓN DE COMPRA
498. NEURONAS ESPEJO: MONO VE, MONO HACE
505. ECONOMÍA CONDUCTUAL. SESGOS COGNITIVOS, IRRACIONALIDAD Y TOMA DE DECISIONES
Lecciones en estrategia: Hacia una gestión de excelenciaArnoldo Hax, Nicolás Majluf3h 30m4.6 (15)$7 · $0.00
#Tsunami Digital: El nuevo poder de las audiencias en las redes socialesEduardo Arriagada4h 26m3.9 (32)$10 · $0.00
Líderes destacados de los 2000 años de Iglesia CatólicaJavier Fernández Aguado4h 37m$28 · $0.00
How to Grow Your Small Business \ Cómo hacer crecer tu negocio (Sp. ed.) Unabr.Donald Miller5h 42m$24 · $0.00
Claves para el liderazgo: La extraordinaria recuperación de Chile después del desastreMichael Useem, Howard Kunreuther10h 27m3.7 (30)$20 · $0.00
Pensiones a la chilenaAndrés Solimano4h 35m3.9 (15)$8 · $0.00
Cueste lo que cueste: La batalla por salvar el euro y EuropaYan Carrière-Swallow, Sebastián Claro10h 46m$14 · $0.00
Pensiones: Del descontento a las solucionesSalvador Valdés Prieto13h 24m$9 · $0.00
Capitalismo a la chilenaAndrés Solimano6h 40m3.7 (13)$10 · $0.00
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m4.3 (990)$24 · $0.00
Detalles Que Enamoran: Cómo Derretir a los Clientes para Que No Quieran Comprarle a Nadie MásDavid Gómez5h 35m4.6 (541)$12 · $0.00
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