Administración de compras
Quien compra bien, vende bienBy Alberto Montoya Palacio
Length10h 41m
About this audiobook
La competencia que afrontan las empresas de diferentes sectores y la necesidad de obtener resultados inmediatos han convulsionado el mundo de los negocios y deteriorado la relación proveedor-comprador. Sin embargo, la función de compras sigue siendo una actividad de continuo contacto entre proveedores y compradores, exige una adecuada y eficiente preparación de cada una de las partes.
Este trabajo es de gran utilidad en programas universitarios de gerencia y marketing y como texto guía en las cátedras de compras y negociación, también dirigido a compradores, vendedores y personas de marketing, escrito en un lenguaje sencillo, práctico y didáctico, tiene como objetivo ayudar a crear un nuevo estilo de negociación en el que se imponga una filosofía de, cooperación, respeto, transparencia, claridad y equidad entre las partes. Se propende, por un trabajo en equipo entre proveedores y compradores en beneficio de las empresas que representan.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length10 hrs 41 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJan 1, 2019
LanguageSpanish
Table of contents
1Tercera edición
2CEP-Banco de la República-Biblioteca Luis Ángel Arango
3XI
4Introducción
5Alberto Montoya Palacio
Mostrar todos os capítulosVer menos
6CAPíTULO 1
7¿Por qué una nueva visión?
8“Llenadores” “Vivos” “Inoportunos” “Recursivos” “Perseverantes” “HP”
9Nuevas realidades: características del comprador actual
10Nuevas realidades: características del vendedor actual
11TERCER ERROR: LA FALTA DE COOPERACIÓN
12QUINTO ERROR: EL TEMOR A CORRER RIESGOS
13SEXTO ERROR: NO COMPARTIR INFORMACIÓN
14CAPíTULO 2
15Una persona calificada, debe tener una adecuada preparación y experiencia en su campo, y ser lo suficientemente hábil e inteligente para resolver los continuos problemas que se le presentan y aprovechar las oportunidades.
16Deseo de contribuir
17Vocación para asociarse
18Cambio de imagen
19Necesidad de reducir gastos
20Funciones propias:
21Características de las compras
22Importancia de los proveedores
23Entre los principales criterios están:
24Descuentos básicos
25Ejemplo: Único: 10%
26Ejemplo:
27Despacho
28Devolución por cambio de presentación
29Devolución por precios
30Alberto Montoya Palacio
31La negociación se debe basar en intereses, no en posiciones.
32CAPíTULO 4
33Alberto Montoya Palacio
34UNA HISTORIA ROSA
35OTRA HISTORIA ROSA
36MÁS HISTORIAS ROSA PARA LA REFLEXIÓN
37Debe conocer:
3810 MT
39Principio de objetivo
40Define la posición del área de compras dentro de la estructura global y la relación con otras áreas.
41Principio de centralización o descentralización
42Principio de flexibilidad
43Área financiera
44Marketing
45Veinticinco estrategias para generar utilidades
46“Un comerciante está motivado en sus actividades de menudeo principalmente por:
47Obtención de información
48CAPíTULO 7
49Conocimiento general
50La identificación de necesidades
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