Verkaufen und überzeugen mit Fragen
Die besten Fragen für erfolgreiche VerkaufsgesprächeBy Franziska Brandt-Biesler
Length4h 1m
About this audiobook
Die richtigen Fragen zu stellen ist das A und O eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Eigentlich weiß das jeder Verkäufer. Und trotzdem versuchen immer noch viele, vor allem durch ihr eigenes Wissen und lange Fach-Monologe beim Kunden zu punkten. Wer allerdings nicht zuhört, sondern nur selbst redet, erfährt nicht, was den Kunden eigentlich bewegt. Und argumentiert im schlimmsten Fall völlig am Kunden vorbei.
Mit den praxiserprobten Fragen aus diesem Ratgeber erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich braucht und was er von Ihnen erwartet. Sie sind in der Lage, ihm passgenaue Lösungen für seine individuellen Bedürfnisse anzubieten, und erhöhen auf diese Weise nachhaltig Ihre Abschlussquote.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length4 hrs 1 min
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 11, 2017
LanguageGerman
Table of contents
1Introduction
2Gebrauchsanleitung für dieses Buch
3Kapitel 1
4Warum fragen?
5Kapitel 2
Show all chaptersShow less
6Fragetechniken, Dos and Don’ts
7Kapitel 3
8Der Verkaufsprozess im Überblick
9Kapitel 4
10Los geht’s – der Gesprächseinstieg
11Kapitel 5
12Der 3-stufige Lösungsdialog
13Kapitel 6
14Verhandeln – glaubwürdig bleiben
15Kapitel 7
16Abschluss und Vereinbarung
17Kapitel 8
18After-Sales-Gespräche
19Kapitel 9
20Hilfreiche Fragen für weitere Verkaufs-situationen
21Zum Schluss
22Über die Autorin
23Literaturempfehlungen
24(Null) Bock auf Arbeit
Series
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