Verkaufen und überzeugen mit Fragen
Die besten Fragen für erfolgreiche VerkaufsgesprächeBy Franziska Brandt-Biesler
Length4h 1m
About this audiobook
Die richtigen Fragen zu stellen ist das A und O eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Eigentlich weiß das jeder Verkäufer. Und trotzdem versuchen immer noch viele, vor allem durch ihr eigenes Wissen und lange Fach-Monologe beim Kunden zu punkten. Wer allerdings nicht zuhört, sondern nur selbst redet, erfährt nicht, was den Kunden eigentlich bewegt. Und argumentiert im schlimmsten Fall völlig am Kunden vorbei.
Mit den praxiserprobten Fragen aus diesem Ratgeber erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich braucht und was er von Ihnen erwartet. Sie sind in der Lage, ihm passgenaue Lösungen für seine individuellen Bedürfnisse anzubieten, und erhöhen auf diese Weise nachhaltig Ihre Abschlussquote.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length4 hrs 1 min
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 11, 2017
LanguageGerman
Table of contents
1Introduction
2Gebrauchsanleitung für dieses Buch
3Kapitel 1
4Warum fragen?
5Kapitel 2
Show all chaptersShow less
6Fragetechniken, Dos and Don’ts
7Kapitel 3
8Der Verkaufsprozess im Überblick
9Kapitel 4
10Los geht’s – der Gesprächseinstieg
11Kapitel 5
12Der 3-stufige Lösungsdialog
13Kapitel 6
14Verhandeln – glaubwürdig bleiben
15Kapitel 7
16Abschluss und Vereinbarung
17Kapitel 8
18After-Sales-Gespräche
19Kapitel 9
20Hilfreiche Fragen für weitere Verkaufs-situationen
21Zum Schluss
22Über die Autorin
23Literaturempfehlungen
24(Null) Bock auf Arbeit
Series
More from Franziska Brandt-Biesler
Das einzige Buch, das du über Finanzen lesen solltestThomas Kehl, Mona Linke7h 3m4.5 (16.2K)$20 · $0.00
The Millionaire FastlaneMJ DeMarco17h 54m4.3 (85.1K)$33 · $0.00
Mini-Handbuch Profitables Coaching BusinessSonja Kreye6h 23m4.6 (104)$30 · $0.00
Die Kunst des KriegesSunzi8h 2m4.1 (516.2K)$2 · $0.00
Rich Dad Poor DadRobert T. Kiyosaki10h 19m4.1 (1.7M)$17 · $0.00
Reden ist Silber - Freireden ist GoldMargit Lieverz3h 3m$17 · $0.00
Der Almanach von Naval RavikantEric Jorgenson5h 33m4.6 (1.4K)$18 · $0.00
UnscriptedMJ DeMarco21h4.5 (8.1K)$40 · $0.00
Dein Wille gescheheStefan Merath17h 30m4.6 (406)$35 · $0.00
Erfolgreich durch finanzielle IntelligenzAlex Fischer3h 47m4.5 (1.2K)$18 · $0.00
Blutrotes Kobalt. Der Kongo und die brutale Realität hinter unserem Konsum (ungekürzt)Siddharth Kara12h 23m4.4 (19.6K)$27 · $0.00
Der Staat & Das GesetzFrédéric Bastiat2h 46m4.5 (479)$8 · $0.00
Das GAP-and-GAIN-KonzeptDan Sullivan, Benjamin Hardy5h 5m4.4 (13.1K)$20 · $0.00
Lohn, Preis und ProfitKarl Marx4h 10m4.4 (4.4K)$1 · $0.00
Scaling Up Skalieren auch Sie!Verne Harnish11h 23m4.3 (15.2K)$24 · $0.00
Positives Denken: Entfessele die unbezwingbare Kraft in DirPatrick Lynen2h 18m4.4 (1.1K)$16 · $0.00
Der reichste Mann von BabylonGeorge S. Clason4h 34m4.3 (277.3K)$16 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m4.3 (31K)$19 · $0.00
SprintJake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz6h 43m4.2 (75.1K)$19 · $0.00
Das Paradies der DamenEmile Zola14h 24m4.2 (50.7K)$1 · $0.00
You may also like
Der Almanach von Naval RavikantEric Jorgenson5h 33m4.6 (1.4K)$18 · $0.00
Der Untergang des AbendlandesOswald Spengler52h 11m4.2 (10.1K)$2 · $0.00
Anthropologie in pragmatischer HinsichtImmanuel Kant9h 19m4.1 (262)$1 · $0.00
Drei Abhandlungen zur SexualtheorieSigmund Freud4h 32m3.9 (9.4K)$3
Parerga und Paralipomena (Kommentiert)Arthur Schopenhauer51h 51m4.3 (777)$2 · $0.00
Entweder - OderSøren Kierkegaard25h 55m4.2 (14.4K)$2 · $0.00
Zum Problem der Einfühlung (Kommentiert)Edith Stein6h 35m4.3 (262)$1 · $0.00
Nikomachische EthikAristoteles11h 53m4.2 (74.1K)$1 · $0.00
EssaysMichel de Montaigne13h 20m4.3 (26.4K)$3
Heraklit - FragmenteHeraklit1h4.2 (8.2K)$3
Die wichtigsten Werke von Karl Marx (50 Titel in einem Band)Karl Marx253h 55m4.3 (139)$2 · $0.00
Emotionales Verkaufen – das ArbeitsbuchLars Schäfer2h 34m4.8 (16)$13 · $0.00
Punkt und Linie zu Fläche (Kommentiert)Wassily Kandinsky5h 36m4.7 (102)$2.50 · $0.00
Was heißt: sich im Denken orientieren?Immanuel Kant44m4.0 (10)$2 · $0.00
SmalltalkLeo Kappes2h 49m$15
Über menschliche FreiheitJulian Nida-R1h 4m$7 · $0.00
KREATIVITÄTLinda Vera Roethlisberger2h 40m$23 · $0.00
Ich! Die Kraft des NarzissmusMitja Back10h 43m4.3 (75)$24
Wissenschaft der LogikGeorg Wilhelm Friedrich Hegel38h 2m$3
Leonardo da Vinci band 1Eugène Müntz9h 2m4.3 (23)$18 · $0.00