Psychologia negocjacji. Co siedzi w głowie Twojego rozmówcy?
By Tomasz Wysocki
Length1h 54m
About this audiobook
Zajrzyj do głowy drugiego człowieka i naucz się negocjować tak, jak robią to najlepsi. Ten ebook to nie teoria – to praktyczne narzędzie, które zmienia sposób myślenia o rozmowie, wpływie i budowaniu porozumienia.
Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę, która z pozoru była spokojna, a jednak czułeś napięcie? Czy negocjacje kojarzą Ci się z grą pozorów albo przeciąganiem liny? A co jeśli powiemy Ci, że skuteczna negocjacja nie polega na „wygrywaniu”, ale na rozumieniu, co naprawdę dzieje się w głowie Twojego rozmówcy?
Ten ebook to podróż po zakamarkach ludzkiej psychiki – pełna praktycznych technik, psychologicznych mechanizmów i konkretnych przykładów. Dowiesz się:
jak rozpoznawać typy negocjatorów (analityczny, emocjonalny, dominujący),
co zdradza mowa ciała i mikroekspresje,
jak zbudować zaufanie w pierwszych minutach rozmowy,
dlaczego emocje są potężniejszym narzędziem niż argumenty,
jak bronić się przed manipulacją i nieetycznymi zagrywkami.
Napisany w angażującym stylu, zwraca się bezpośrednio do Ciebie. To przewodnik, który możesz od razu zastosować w pracy, podczas spotkań handlowych, w HR, ale też w codziennym życiu. Bo negocjujesz częściej, niż Ci się wydaje – w domu, w pracy, w relacjach.
Zacznij czytać i zobacz, jak zmienia się Twoje podejście do rozmowy. Bo prawdziwa siła negocjacji nie tkwi w mówieniu. Tkwi w rozumieniu.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length1 hr 54 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJul 31, 2025
LanguagePolish
Table of contents
1Rozdział 1: Negocjujesz codziennie – nawet o tym nie wiesz
2Rozdział 2: Zanim usiądziesz do stołu – przygotowanie i strategia
3Rozdział 3: Nie tylko słowa – pierwsze wrażenie i mowa ciała
4Rozdział 4: Mów mniej, słuchaj więcej – siła komunikacji w negocjacjach
5Rozdział 5: Wejdź w buty rozmówcy – moc empatii
Show all chaptersShow less
6Rozdział 6: Most zaufania – budowanie relacji w negocjacjach
7Rozdział 7: Emocje – Twój sprzymierzeniec czy wróg?
8Rozdział 8: Percepcja to nie rzeczywistość – biasy poznawcze i pułapki myślowe
9Rozdział 9: Arsenał negocjatora – techniki wpływu i perswazji
10Rozdział 10: Zostań strategiem – narzędzia skutecznego negocjowania
11Rozdział 11: Od "nie" do "tak" – sztuka radzenia sobie z obiekcjami
12Rozdział 12: Trudne sytuacje – konflikty, impasy i wyjścia awaryjne
13Gdy emocje biorą górę – konflikt i eskalacja
14Kiedy rozmowy grzęzną – impas
15Nieczyste zagrywki i trudni przeciwnicy
16Kiedy wygrywasz bitwę, a przegrywasz wojnę
17Rozdział 13: Kim jest Twój rozmówca? – różne typy negocjatorów
18Rozdział 14: Od teorii do praktyki – Twój plan działania
19Rozdział 15: Negocjacje w sprzedaży – klient nasz partner
20Rozdział 16: Negocjacje w HR – z kandydatem i pracownikiem
21Rozdział 17: Negocjacje na odległość i między kulturami
22Rozdział 18: Najczęstsze błędy i mity negocjacyjne
23Rozdział 19: Negocjacje zespołowe – gra drużynowa
24Rozdział 20: Trening czyni mistrza – jak doskonalić umiejętności negocjacyjne
More from Tomasz Wysocki
Techniki manipulacji: Jak skutecznie manipulować ludźmiTomasz Wysocki2h 8m$3.90 · $0.00
Słowa, które zmieniają decyzje. Sekrety skutecznej perswazjiTomasz Wysocki1h 59m$3.60 · $0.00
Skuteczne pomysły na zwiększenie sprzedaży.Tomasz Wysocki1h 12m$3.30 · $0.00
Win-Win w praktyce. Jak negocjować bez ofiarTomasz Wysocki1h 6m$3.30 · $0.00
Psychologia sprzedaży w praktyce. Jak sprzedawać skutecznie, etycznie i z wyczuciemTomasz Wysocki2h 46m$3.90 · $0.00
Ty też możesz żyć w dostatku You, Too, Can Be ProsperousRobert A. Russell3h 46m4.7 (902)$13 · $0.00
Polityczne aspekty pełnego zatrudnieniaMichał Kalecki2h 33m4.7 (140)$8.60 · $0.00
Etyka produkcji pieniądzaJörg Guido Hülsmann7h 21m4.4 (239)$3.30 · $0.00
Naprawa świata w 12 krokachBjorn Lomborg8h 25m4.8 (12)$18 · $0.00
Wykłady o Mocy Wyobraźni (Klasyki Manifestacji)Neville Goddard3h 34m4.8 (10)$13 · $0.00
Pomyśleć ekonomię od nowaLiliann Fischer et al.7h 48m4.4 (17)$9.10 · $0.00
Zatrudnianie cudzoziemców po zmianach prawnychzbiorowa praca5h 10m$27 · $0.00
Potęga świadomości The Power of Awareness Klasyki ManifestacjiNeville Goddard2h 22m4.6 (289)$16 · $0.00
Przewodnik po Kapitale Karola Marksa. Część 2David Harvey18h 48m4.5 (1.3K)$9.90 · $0.00
Ekonomia w jednej lekcjiHenry Hazlitt7h 29m4.3 (36.6K)$5.40 · $0.00
Skąd się biorą innowacje. I dlaczego rozkwitają w wolności.Ridley Matt13h 36m4.2 (6.6K)$19 · $0.00
Niepoprawny politycznie przewodnik po kapitalizmieRobert P. Murphy6h 54m4.3 (274)$4.10 · $0.00
Nowoczesna Teoria Monetarna (MMT)L. Randall Wray17h 47m4.2 (334)$13 · $0.00
Tragedia EuroPhilipp Bagus7h 14m4.2 (400)$4.10 · $0.00
WzrostSusskind Daniel10h 40m3.9 (1.1K)$21 · $0.00
W pełni zautomatyzowany luksusowy komunizm. ManifestAaron Bastani8h 48m3.8 (4.1K)$15 · $0.00
You may also like
Koniec wiarySam Harris9h 48m4.3 (1.4K)$14 · $0.00
Dlaczego weekend kończy się szybciej niż się zaczyna - mała teoria czasu, który znikaAdrian Oddwell3h 32m$8.10 · $0.00
Brutalna prawda o koncertach - dlaczego to, co przeżywasz, nigdy nie jest tym, czym myśliszMax Paradox3h 55m$8.20 · $0.00
Spójrz z innej perspektywy…Pawlusińska Lidia44m$9.70 · $0.00
Biblia nieruchomościYuko Tsushima10h 13m$24
Kupiłem Planner. Teraz Brakuje Mi Tylko Życia z Plannera - Jak planować tydzień tak, żeby system pomagał ci działać, zamiast stawać się kolejnym hobby wymagającym naklejek, kolorów i niedzielnego audytuMax Paradox4h 23m4.4 (131)$7.90 · $0.00
Jak korzystnie kupić lub sprzedać mieszkanie. Praktyczny poradnikJacek Chołoniewski4h 50m4.1 (17)$5.40 · $0.00
Bogaty katolikks. Wojciech Węgrzyniak2h 43m3.9 (30)$12 · $0.00
Słowa, które zmieniają decyzje. Sekrety skutecznej perswazjiTomasz Wysocki1h 59m$3.60 · $0.00
Agile bez tajemnic: Przewodnik dla menedżerów i liderówAdam Lisowski1h 24m$3.30 · $0.00
Psychologia sprzedaży w praktyce. Jak sprzedawać skutecznie, etycznie i z wyczuciemTomasz Wysocki2h 46m$3.90 · $0.00
Angielski na wesoło w trzech tomachIlya Frank7h 10m$7 · $0.00
Vamos! O psychologicznych aspektach w tenisieJan Stański21m$2.50 · $0.00
WyobraźniaAlgernon Blackwood10m5.0 (1)$2.70 · $0.00
Nie potrafię dogadać się ze współpracownikami - Jak przeżyć osiem godzin dziennie z ludźmi, których sam byś nie wybrałMax Paradox5h 56m$8.10 · $0.00
Dlaczego ceny kończą się na ,99 - jeden grosz, który zmanipulował światAdrian Oddwell3h 33m$8 · $0.00
Snajper sprzedażyDr L. Has3h 54m$15 · $0.00
Dlaczego ludzie kupują rzeczy tylko dlatego, że są „na promocji” - sztuka kupowania rzeczy, których nie potrzebujemyAdrian Oddwell4h 27m$8.10 · $0.00
Poradnik jak przestać nadmiernie myśleć - spokojny umysł w świecie pełnym bodźcówMax Paradox5h 17m$8.10 · $0.00
Jak zarabiać na kupnie i sprzedaży używanych książek - Jak rozpoznawać wartościowe wydania, oceniać stan, tworzyć opłacalne zestawy i sprzedawać właściwym czytelnikomJACK FLIPWELL8h 32m$7.70 · $0.00