Psychologia negocjacji. Co siedzi w głowie Twojego rozmówcy?
By Tomasz Wysocki
Length1h 54m
About this audiobook
Zajrzyj do głowy drugiego człowieka i naucz się negocjować tak, jak robią to najlepsi. Ten ebook to nie teoria – to praktyczne narzędzie, które zmienia sposób myślenia o rozmowie, wpływie i budowaniu porozumienia.
Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę, która z pozoru była spokojna, a jednak czułeś napięcie? Czy negocjacje kojarzą Ci się z grą pozorów albo przeciąganiem liny? A co jeśli powiemy Ci, że skuteczna negocjacja nie polega na „wygrywaniu”, ale na rozumieniu, co naprawdę dzieje się w głowie Twojego rozmówcy?
Ten ebook to podróż po zakamarkach ludzkiej psychiki – pełna praktycznych technik, psychologicznych mechanizmów i konkretnych przykładów. Dowiesz się:
jak rozpoznawać typy negocjatorów (analityczny, emocjonalny, dominujący),
co zdradza mowa ciała i mikroekspresje,
jak zbudować zaufanie w pierwszych minutach rozmowy,
dlaczego emocje są potężniejszym narzędziem niż argumenty,
jak bronić się przed manipulacją i nieetycznymi zagrywkami.
Napisany w angażującym stylu, zwraca się bezpośrednio do Ciebie. To przewodnik, który możesz od razu zastosować w pracy, podczas spotkań handlowych, w HR, ale też w codziennym życiu. Bo negocjujesz częściej, niż Ci się wydaje – w domu, w pracy, w relacjach.
Zacznij czytać i zobacz, jak zmienia się Twoje podejście do rozmowy. Bo prawdziwa siła negocjacji nie tkwi w mówieniu. Tkwi w rozumieniu.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length1 hr 54 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJul 31, 2025
LanguagePolish
Table of contents
1Rozdział 1: Negocjujesz codziennie – nawet o tym nie wiesz
2Rozdział 2: Zanim usiądziesz do stołu – przygotowanie i strategia
3Rozdział 3: Nie tylko słowa – pierwsze wrażenie i mowa ciała
4Rozdział 4: Mów mniej, słuchaj więcej – siła komunikacji w negocjacjach
5Rozdział 5: Wejdź w buty rozmówcy – moc empatii
Show all chaptersShow less
6Rozdział 6: Most zaufania – budowanie relacji w negocjacjach
7Rozdział 7: Emocje – Twój sprzymierzeniec czy wróg?
8Rozdział 8: Percepcja to nie rzeczywistość – biasy poznawcze i pułapki myślowe
9Rozdział 9: Arsenał negocjatora – techniki wpływu i perswazji
10Rozdział 10: Zostań strategiem – narzędzia skutecznego negocjowania
11Rozdział 11: Od "nie" do "tak" – sztuka radzenia sobie z obiekcjami
12Rozdział 12: Trudne sytuacje – konflikty, impasy i wyjścia awaryjne
13Gdy emocje biorą górę – konflikt i eskalacja
14Kiedy rozmowy grzęzną – impas
15Nieczyste zagrywki i trudni przeciwnicy
16Kiedy wygrywasz bitwę, a przegrywasz wojnę
17Rozdział 13: Kim jest Twój rozmówca? – różne typy negocjatorów
18Rozdział 14: Od teorii do praktyki – Twój plan działania
19Rozdział 15: Negocjacje w sprzedaży – klient nasz partner
20Rozdział 16: Negocjacje w HR – z kandydatem i pracownikiem
21Rozdział 17: Negocjacje na odległość i między kulturami
22Rozdział 18: Najczęstsze błędy i mity negocjacyjne
23Rozdział 19: Negocjacje zespołowe – gra drużynowa
24Rozdział 20: Trening czyni mistrza – jak doskonalić umiejętności negocjacyjne
More from Tomasz Wysocki
Techniki manipulacji: Jak skutecznie manipulować ludźmiTomasz Wysocki2h 8m$3.90 · $0.00
Słowa, które zmieniają decyzje. Sekrety skutecznej perswazjiTomasz Wysocki1h 59m$3.60 · $0.00
Skuteczne pomysły na zwiększenie sprzedaży.Tomasz Wysocki1h 12m$3.30 · $0.00
Win-Win w praktyce. Jak negocjować bez ofiarTomasz Wysocki1h 6m$3.30 · $0.00
Psychologia sprzedaży w praktyce. Jak sprzedawać skutecznie, etycznie i z wyczuciemTomasz Wysocki2h 46m$3.90 · $0.00
Ty też możesz żyć w dostatku You, Too, Can Be ProsperousRobert A. Russell3h 46m4.7 (902)$13 · $0.00
Etyka produkcji pieniądzaJörg Guido Hülsmann7h 21m4.4 (239)$3.30 · $0.00
Naprawa świata w 12 krokachBjorn Lomborg8h 25m4.8 (12)$18 · $0.00
Wykłady o Mocy Wyobraźni (Klasyki Manifestacji)Neville Goddard3h 34m4.8 (10)$13 · $0.00
Zatrudnianie cudzoziemców po zmianach prawnychzbiorowa praca5h 10m$27 · $0.00
Potęga świadomości The Power of Awareness Klasyki ManifestacjiNeville Goddard2h 22m4.6 (289)$16 · $0.00
Siła PęduLech Kaniuk6h 28m4.6 (466)$13 · $0.00
Sofizmaty ekonomiczneFrederic Bastiat9h 13m4.4 (1.7K)$7.40 · $0.00
Ekonomia w jednej lekcjiHenry Hazlitt7h 29m4.3 (36.6K)$5.40 · $0.00
Skąd się biorą innowacje. I dlaczego rozkwitają w wolności.Ridley Matt13h 36m4.2 (6.6K)$19 · $0.00
Niepoprawny politycznie przewodnik po kapitalizmieRobert P. Murphy6h 54m4.3 (274)$4.10 · $0.00
Tragedia EuroPhilipp Bagus7h 14m4.2 (400)$4.10 · $0.00
WzrostSusskind Daniel10h 40m3.9 (1.1K)$21 · $0.00
You may also like
Ekonomia w jednej lekcjiHenry Hazlitt7h 29m4.3 (36.6K)$5.40 · $0.00
Umysł i kosmosThomas Nagel4h 28m4.1 (6.3K)$9 · $0.00
Wiara vs faktyJerry A. Coyne12h 33m4.2 (8.8K)$13 · $0.00
Armia rzymska na wojnie 100 p.n.e.-200 n.e.Adrian Goldsworthy13h 6m4.2 (698)$11 · $0.00
Krystalizacja opinii publicznej (propaganda)Edward L. Bernays4h 39m3.8 (988)$5.90 · $0.00
Rachunek za Prąd Wygląda Jak Żądanie Okupu - Jak ograniczyć domowe zużycie energii, znaleźć największych pożeraczy prądu i oszczędzać bez siedzenia po ciemku w trzech swetrachMax Paradox5h$7.80 · $0.00
Jak zarabiać na kupnie i sprzedaży części samochodowych - Przewodnik po numerach OEM, kompatybilności, ocenie stanu, wysyłce i opłacalnej odsprzedażyJACK FLIPWELL7h 32m$7.80 · $0.00
Jak zarabiać na kupnie i sprzedaży używanych książek - Jak rozpoznawać wartościowe wydania, oceniać stan, tworzyć opłacalne zestawy i sprzedawać właściwym czytelnikomJACK FLIPWELL8h 32m$7.70 · $0.00
Brutalna prawda o wojnie w XXI wieku - dlaczego nie jesteś jej częścią, a mimo to ona staje się częścią CiebieMax Paradox3h 20m$7.80 · $0.00
Wojna w roku 1920Lucjan Żeligowski5h 38m4.1 (22)$5.30 · $0.00
Napoleon w czasie kampaniiJean Baptiste Vachee8h 7m4.2 (20)$7.80 · $0.00
Dlaczego ludzie czytają nagłówki, ale nie artykuły - historia o tym, jak jedno zdanie przejęło kontrolę nad naszą ciekawościąAdrian Oddwell3h 45m$7.80 · $0.00
Alkohol w wojsku i na wojnie. Z dziejów wojskowości polskiej i powszechnejYuko Tsushima21h 49m$13 · $0.00
Mam 73 otwarte karty i żadnej nie mogę zamknąć: Jak przestać kolekcjonować informacje, których nigdy nie przeczytamMax Paradox5h 15m$7.80 · $0.00
Zanim coś wybiorę, muszę sprawdzić jeszcze czternaście opinii - Jak podejmować decyzje bez robienia doktoratu z każdej drobnostkiMax Paradox6h$7.80 · $0.00
Wahadło dla początkujących – Radiestezja, intuicja i sztuka odnajdywania odpowiedziMateusz Janeczek7h 14m4.5 (12)$6.40 · $0.00
Nie Umiem Tworzyć, Bo Wszystko Od Razu Oceniam - Jak wrócić do pisania, rysowania, muzyki i innych kreatywnych rzeczy bez czekania, aż pierwszy szkic będzie nadawał się do muzeumMax Paradox7h 47m$7.70 · $0.00
Wyrzuć z głowy słoniaWilliam L. Shirer13h 18m$9 · $0.00
Sprzedaż w czasach scrollowania: jak zatrzymać uwagę i zdobyć klienta w 8 sekundOlszewski Marcin2h 30m$3.60 · $0.00
Czuję, że ciągle powinienem się czegoś uczyć - Jak przestać zamieniać każdą wolną chwilę w kurs, podcast albo rozwój osobistyMax Paradox5h 34m$7.80 · $0.00