Negociação na prática: Como fechar bons negócios e estabelecer parcerias lucrativas, sustentáveis e duradouras
By Melissa Davies, Maíra Meyer Bregalda
Length8h
About this audiobook
O que você precisa negociar hoje?
Provavelmente você negocia algo todos os dias, do preço de uma proposta que apresentou a um cliente em potencial até a solução de um conflito com um fornecedor que ameaça suspender a próxima entrega de matéria-prima. O fato é que se você trabalha em alguma coisa, a negociação faz parte da sua rotina, quer você esteja ciente disso ou não.
A grande questão é que você pode estar obtendo resultados insatisfatórios das suas negociações por falta de conhecimento e técnica, mas nunca se deu conta disso. Em Negociação na prática, a expert Melissa Davies propõe uma nova abordagem sobre esse tema, mais moderna e atualizada, tratando de assuntos que permeiam as negociações no contexto pós-pandemia, no qual as reuniões de negócios migraram do ambiente presencial para o virtual, as pessoas com as quais negociamos agora estão em cidades, estados ou até países completamente diferentes do nosso e as diferenças culturais estão muito mais evidentes. Vislumbramos uma nova arena de negociação que exige uma prática profissional renovada.
É por isso que Negociação na prática traz um novo modelo de negociação em 5 etapas, que leva em consideração o cenário atual e o futuro das negociações. Você aprenderá o passo a passo sobre como analisar o contexto da negociação, estabelecer os seus objetivos e limites, compreender os objetivos e interesses dos outros participantes para fechar bons negócios que te levem a estabelecer parcerias lucrativas, sustentáveis e duradouras. Afinal, aquela velha mentalidade de se vencer uma negociação a qualquer custo não é mais capaz de responder aos desafios do mundo corporativo de hoje.
Negociação na prática é o que há de mais atualizado e de fácil implementação para quem busca desenvolver suas habilidades para lidar com conflitos, gerenciar contingências e fechar negócios mais lucrativos, que levem a parcerias saudáveis e de longo prazo com clientes, fornecedores e outras organizações.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length8 hrs
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateNov 11, 2022
LanguagePortuguese
Table of contents
1Introduction
2Prefácio
3Agradecimentos
4Parte 1 Mindset, procedimentos e pré-requisitos
5Capítulo 1 Introdução e mindset
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6Trabalhando com a outra parte
7Estratégias diferentes para lidar com um conflito de interesses
8Negociação
9Resumo
10Características e foco
11As cinco etapas da negociação e seus focos
12Evitando reações instintivas
13Negociação é um processo iterativo
14Resumo
15Capítulo 3 Pré-requisitos e posicionamento do seu objetivo (ferramenta de linkagem)
16Pré-requisitos
17A importância da preparação e de ter clareza no objetivo
18Preparando o “o quê” e o “por quê”: o uso da ferramenta de linkagem para ajudá-lo a definir seu objetivo
19Algumas palavras sobre motivação
20O ponto de abertura: seu objetivo
21Vontade e preparação
22Resumo
23Parte 2 Preparação
24Capítulo 4 Etapa 1: Análise contextual
25Análise contextual
26Negociações multiculturais
27Resumo
28Capítulo 5 Etapa 2: Análise do objetivo
29Três erros comuns a evitar
30Análise do objetivo
31Suas condições
32Definindo suas condições
33Resumo
34Parte 3 Reuniões e comunicação
35Capítulo 6 Etapa 3: As reuniões
36Contexto da reunião e pré-requisitos
37Estrutura
38Resumo
39Capítulo 7 Ferramentas para usar durante reuniões
40Mais sobre a comunicação do roteiro
41A caixa de ferramentas negociador-comunicador
42Ferramentas para o copiloto
43Outras coisas para ter em mente
44Um modelo útil de comunicação para ajudá-lo durante reuniões: a comunicação não violenta
45Comunicação verbal, não verbal e paraverbal
46Resumo
47Capítulo 8 Negociações on-line e reuniões on-line
48Vantagens de reuniões de negociação on-line
49Desafios e empecilhos das negociações on-line
50Resultados
As 21 indispensáveis qualidades de um líderJohn C. Maxwell3h 20m4.6 (3.7K)$9 · $0.00
O jogo do dinheiro infinitoMatheus Gaboardi14h 51m4.8 (126)$11 · $0.00
Como criar o seu negócio do zeroCamila Vidal5h 19m4.5 (1.3K)$9 · $0.00
Liderança e propósitoFred Kofman11h 44m4.5 (2.5K)$9 · $0.00
A psicologia financeiraMorgan Housel6h 59m4.4 (419.3K)$8 · $0.00
Deixe de ser pobreEduardo Feldberg6h 37m4.4 (408)$6 · $0.00
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Satisfação garantidaTony Hsieh9h 17m4.2 (109.1K)$9 · $0.00
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GraçaMax Lucado3h 44m4.5 (4.6K)$8 · $0.00
Teoria Dos JogosFernando Barrichelo2h 21m4.5 (543)$5 · $0.00
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