Length9h 23m
About this audiobook
Richtig gute Verkäufer verkaufen nicht. Richtig gute Verkäufer dienen ihren Kunden. Dieser Ansatz verlangt ein völlig anderes Mindset – und vor allem: Ein offenes Herz. Die Heart-Seller®-Philosophie dreht die bisherigen Regeln des Verkaufens komplett auf den Kopf. Denn wir beginnen nicht mit der Frage, wie kriege ich den Kunden möglichst schnell in einen Abschluss reingequatscht, sondern wir beginnen ganz woanders. Nämlich bei dir. Wer bist du? Wie tickst du? Was ist deine Haltung? Was sind deine Werte? Begegnest du der Welt offen, mit Freude und Leichtigkeit? Aber was verändert das? Es verändert den kompletten Verkaufsprozess. Du tust das mit Freude und Leichtigkeit. Deine Kunden genießen diese Begegnung mit dir. Deine Kunden werden dir ganz anders begegnen als du es bisher gewohnt bist. Und auch deine daraus resultierenden Ergebnisse werden dich überraschen. Denn was wollen Menschen eigentlich immer? Worum geht es wirklich? Es geht am Ende nie um Zahlen. Es geht immer nur um echte, wahrhafte Verbindungen. Von Mensch zu Mensch. Von Herz zu Herz. Denys Scharnweber vereint in seinem Heart-Seller® Methoden aus der Persönlichkeitsentwicklung mit bewährten Verkaufsstrategien und packt den Einsatz von Herzenergie noch oben drauf. "Meine Vision ist, die Menschen ins Herz und ins Fühlen zu bringen, damit sie mit sich und mit anderen besser umgehen. Nur so kann die Welt besser werden. Das Buch, das du hier in den Händen hälst, ist so viel mehr als "nur ein Verkaufsbuch". Es geht nämlich gar nicht ums Verkaufen. Es geht auch nicht um den Abschluss. Vielmehr wünsche ich mir, dass es zu deiner Fibel für deinen wahrhaftigen Erfolg wird, bei dem es zuerst um deine Wahrhaftigkeit geht, und erst im zweiten Schritt um deinen Erfolg. Auf diesem Weg dorthin möchte ich dich begleiten. Gehen wir gemeinsam los, mit Seele, mit Herz, mit Leidenschaft! Bist du dabei? Kommst du mit?" – Denys Scharnweber
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length9 hrs 23 mins
Narrated byDenys Scharnweber
FormatAudiobook
Publish dateSep 21, 2020
LanguageGerman
Table of contents
1Wie macht der das
20Ziele - Mach das Ergebnis klar
2Vorwort
21Drei Drittel
3Der will mir doch bloss was verkaufen
22Energie
4Widerstände
23Es ist so einfach
5Ein kleiner Exkurs in die Verkaufspsychologie
24Deine Haltung
Show all chaptersShow less
6Verkaufen und Verkäufer sind toll
25Mach Dein Herz auf
7Der Zehn Euro Trick und eine wichtige Lektion
26Gefühle
8Verkaufen ist so viel mehr
27Dienen, Demut, Dankbarkeit
9Die Nrs Strategie
28Der Heart-Selling-Quadrant
10Warum wir Werte brauchen
29Acht Phasen
11Aufrichtigkeit und Wahrhaftigkeit
30Rahmen Rahmen Rahmen
12Liebe, Freude, Begeisterung
31Chunking
13Bedingungslosigkeit und Absichtslosigkeit
32Achtsamkeits- Aufmerksamkeits und Analysephase
14Es ist, wie es ist
33Praesentationsphase
15Warum und Sinn
34Einwandbehandlung
16Beziehung, Begegnung, Kontakt
35Abschluss
17Coachen statt verkaufen
36Cross-Selling und Empfehlungen
18Führen statt kontrollieren
37Ein Geheimnis zum Schluss
19Score
38Denys Scharnweber
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