Length2h 33m
About this audiobook
Storytelling als Wettbewerbsvorteil
Warum Geschichten erzählen deutlich mehr Umsatz bringt
In den letzten fünf Jahren hat sich Verkaufen stärker verändert als in den letzten 50 Jahren zuvor. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Kundenansprache an die veränderten Bedingungen anpassen und oft sogar völlig neu denken zu müssen. Hybrides Verkaufen ist bei verkaufsgetriebenen Unternehmen unabdingbar: Die Akquise muss online und offline aufeinander abgestimmt sein, um erstklassige Ergebnisse zu erreichen.
Als besonders erfolgreiches Verkaufsvehikel haben sich Geschichten mit einem strukturierten Storytelling herauskristallisiert. Vom Verkauf über den Service und das Backoffice bis hin zur Führungsetage und den InhaberInnen, GeschäftsführerInnen und CEOs – alle brauchen Storys. Nicht nur, um Kunden und Kundinnen zu begeistern, sondern auch, um selbst einen klaren Fokus zu haben und sich selbst zu motivieren.
Die Gleichung ist einfach: Mehr Storytelling bedeutet mehr Geschäft. Jens Sauter zeigt in seinem Buch anhand erfolgreicher Beispiele, wie gut entwickelte Unternehmen durch Storytelling ihren Umsatz steigern – und wie die LeserInnen das auf spielerische Weise für sich selbst umsetzen kann.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 33 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 27, 2025
LanguageGerman
Table of contents
1Introduction
2 Vorwort von Martin Limbeck
3 1. Wie geht Storytelling in Marketing und Verkauf?
4 1.1 Was ist Storytelling ?
5 1.2 Was ist das Besondere an Storytelling im Verkauf?
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6 1.3 Warum funktioniert herkömmliches Marketing nicht mehr so gut?
7 2. Die Heldenreise: Basis für Storys im Businesskontext
8 2.1 Die Story struktur nach John Lasseter
9 2.2 Der Held und sein Widersacher
10 2.3 Der Held und sein Mentor
11 2.4 Der Held geht auf die Reise und verändert sich
12 3. Die Fünf-Schritte- Story für Marketing und Vertrieb
13 3.1 Entwickeln Sie Ihre Kernbotschaft und - story
14 3.2 Ihr Kunde ist der Held in Ihrer Story
15 3.3 Ihr Kunde hat ein Problem
16 3.4 Ihr Kunde trifft auf seinen Mentor – Sie
17 3.5 Sie haben einen Plan für Ihren Kunden
18 3.6 Ihr Kunde kauft – und löst sein Problem
19 4. Storys in Marketing und Vertrieb umsetzen
20 4.1 Ihre Story : das Fundament für Marketing und Vertrieb
21 4.2 Beispiele für Marketing und Vertrieb
22 Fast Reader
23 Weiterführende Literatur
24 Der Autor
25(Null) Bock auf Arbeit
Series
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