Length2h 29m
About this audiobook
Mit der richtigen Preisgestaltung zum Erfolg
Warum höhere Preise nicht gleichbedeutend mit mehr Umsatz sein müssen
Fachkräftemangel, Inflation, gestiegene Produktionskosten, unsichere Lieferketten: Die aktuellen Problemlagen haben direkte Auswirkungen auf den Verkauf. Viele mittelständische Unternehmen arbeiten bereits nicht mehr profitabel, weil sie kein umfassendes Preismanagement betreiben, das all diese Fakten in Betracht zieht. Rolf Bielinski erklärt in diesem 30-Minuten-Buch kurz und verständlich, was Pricing ist, und widmet sich dann dem Prozess des Preismanagements und wie es Vertriebsunternehmungen gelingt, die für ihren Markt passende Sales Profit Chain zu ermitteln und umzusetzen. Im Fokus steht nicht die betriebswirtschaftliche Sicht auf das Thema Pricing, sondern der Vertrieb und die Bedeutung eines gezielten Preismanagements für eine erfolgreiche Sales Driven Company.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 29 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateSep 26, 2024
LanguageGerman
Table of contents
1Wissen auf den Punkt gebracht
2Vorwort von Martin Limbeck
31. Grundlagen des Preismanagements
4Wie Preis und Gewinn zusammenhängen
5Die Rolle des Preises im Marketing-Mix
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6Warum das Preismanagement an Bedeutung gewinnt
72. Preisstrategien entwickeln
8Unternehmensstrategie und Preisstrategie
9Preispositionierung
10Vom strategischen zum operativen Preismanagement
113. Preisbildungsverfahren
12Preisdifferenzierung und Preisbündelung
13Preisbildung anhand des Produktlebenszyklus
14Externe Faktoren: Steuern, Internationalisierung, Währungskurse und Zölle
154. Höhere Preise durchsetzen
16Verantwortlichkeiten klar definieren
17Preispsychologische Effekte nutzen
18Einfache und komplexe Preisverhandlungen
195. Die Sales Profit Chain (SPC)
20Mit der Sales Profit Chain die Wirkungen von Preisen analysieren
21Die TUNE-Methode als Analyse- und Optimierungsinstrument
22Fast Reader
23Der Autor
24Weiterführende Literatur
25(Null) Bock auf Arbeit
Series
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