Length1h 57m
About this audiobook
Das Akquisitionsgeschäft ist so bunt wie ein Kaleidoskop: Je nachdem, mit welchen Menschen Sie es zu tun haben, muss der entsprechende Akquisitionsstil zum Einsatz gelangen. Dieses Buch versetzt Sie in die Lage, zu Kunden vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, nutzenorientiert zu akquirieren und Ihre Akquisitions-Power voll auszuschöpfen.
Basiswissen für schnelle Akquisitionserfolge
Kundenabsprache optimieren
Akquisitionstrends erkennen
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length1 hr 57 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateNov 18, 2011
LanguageGerman
Table of contents
1Urheberrecht-Seite
2In 30 Minuten wissen Sie mehr!
3Vorwort: Akquise in modernen Zeiten
41. Akquisitionsziele aus der Lebensvision ableiten
5Der KAP-Erfolgszirkel
Show all chaptersShow less
6Hängen Sie Ihre Ziele höher
7Das „emotionale Warum“
8Ziele in sieben Schritten definieren
92. Akquisitionsplan erstellen
10Keine Akquisition ohne Plan
11Akquisitionsprozess in systematische Teilschritte zerlegen
12Sich zur Aktivität verpflichten
133. Akquisitions-Power auf die Straße bringen
14Energiequellen anzapfen
15T.U.N.: Einfach beginnen
16Innovative Ideen für den Erstkontakt
17Mit der LPPL-Strategie Kunden gewinnen
18Eigene Leistungen anerkennen
194. Akquisitions-Potenziale aktivieren und erweitern
20Stolpersteine aus dem Weg räumen
21Kundenansprache optimieren
22Weiterempfehlung herausfordern
235. Erfolgskontrollen durchführen
24Aktivitäten und Erfolge überprüfen
25Von der Erfolgskontrolle zum konkreten Tun – die EPAs
26Fast Reader
27Weiterführende Literatur
28Der Autor
29(Null) Bock auf Arbeit
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