Negociar: el arte de ganar
Estrategias y técnicas para negociar con éxitoBy Harry A. Mills
Length5h 47m
About this audiobook
Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Self-Help
Length5 hrs 47 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateApr 25, 2016
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
2Agradecimientos
3Introducción
4CAPÍTULO 1 Caminando por la cuerda floja de la negociación
5CAPÍTULO 2 Todo el mundo negocia
Mostrar todos os capítulosVer menos
6¿Qué es la negociación?
7Hablar por dinero
8CAPÍTULO 3 RESPETO: las siete etapas de un acuerdo: El campo de negociaciones
9CAPÍTULO 4 Primera etapa: relacionar los datos
10Cómo preparar un MAPAN
11Redactar una lista de prioridades
12Identificar los intereses de la otra parte
13Cómo hacer una lista de objetivos
14Determinar los objetivos de la otra parte
15Reunir información valiosa
16Analizar a la otra parte
17Ensayar un papel
18La importancia de comprobar una presuposición
19Consultar con otros
20Los límites de nuestra autoridad
21Preparar nuestra agenda
22Cómo planear una primera oferta
23Seleccionar un equipo ganador
24Organizar el tiempo
25Elegir un lugar de reunión
26Cómo diseñar la estrategia más adecuada
27CAPÍTULO 5 Segunda etapa: examinar las necesidades de ambas partes
28Marcar el tono y el clima
29Establecer nuestra posición
30Cómo descubrir nuestra posición
31El poder de las preguntas
32El arte de la escucha activa
33La escucha reflexiva
34El lenguaje de los gestos
35El poder del control vocal
36Emplear un lenguaje firme
37Cómo utilizar el silencio de modo efectivo
38Cómo llenar el silencio
39CAPÍTULO 6 Tercera etapa: señalar el inicio de la negociación
40¿Qué es una señal?
41¿Cómo hacer señales?
42Preguntas esclarecedoras
43CAPÍTULO 7 Cuarta etapa: proponer las primeras condiciones
44¿Qué es una propuesta?
45Presentar propuestas
46Recibir propuestas
47Hacer paquetes
48CAPÍTULO 8 Quinta etapa: evaluar e intercambiar las propuestas
49¿Cómo hacer concesiones?
50¿Cómo acelerar el ritmo de la negociación?
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