Ganz einfach verkaufen
Die 12 Phasen des professionellen VerkaufsgesprächsBy Hermann Scherer
Length3h 46m
About this audiobook
Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Es liest sich schnell und einfach und überzeugt durch einen übersichtlichen Aufbau und große Praxisnähe.
Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung
Audiobook details
Rating★★★★ 4.4 (48)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length3 hrs 46 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 15, 2010
LanguageGerman
Table of contents
1Titel
26Persönliche Kontaktaufnahme
2Vorwort: Verkaufen als Königsdisziplin
27Eröffnung des Fachgesprächs
3Einführung
28Aufmerksamkeit gewinnen
41. Vorbereitung
29Mit dem Kunden auf einer Ebene
5Informationsbeschaffung
30Vertrauen gewinnen
Mostrar todos os capítulosVer menos
6Zuständigkeiten
315. Bedarfsanalyse
7Gesprächsziele
32Das Herzstück des Verkaufs
8Gesprächsstrategie
33Der Kunde will Beratung
9Kundennutzen
34Fragen, Fragen, Fragen
10Auftreten und Erscheinungsbild
35Kaufmotive
11Zeit- und Routenplanung
36Wissen und Unwissenheit
12Selbstverständnis
376. Präsentation
132. Eigenmotivation
38Der Verkäufer als Problemlöser und Prozessbegleiter
14Einstimmung
39Gekonnt präsentieren
15Quellen der Motivation
40Individuellen Nutzen bieten
16Schnell in Superstimmung
41Die Kraft der Sprache
17Ja, ich bin gerne Verkäufer
42Bildhaftigkeit schafft Überzeugungskraft
18Den Kunden kennen heißt den Kunden mögen
437. Einwandbehandlung
193. Begrüßung
44Die Einschätzung von Einwänden
20Der erste Eindruck entscheidet
45Einwänden wirkungsvoll begegnen
21Der wohldosierte Händedruck
46Versteckte Einwände aus dem Weg räumen
22Namen sind nicht nur Schall und Rauch
478. Preisverhandlung
23Atmosphäre schaffen
48Preis-Leistungs-Verhältnis
24Von der Begrüßung zur Beziehung
49Preise verteidigen
254. Gesprächseinstieg
50Alternativen schaffen.
Series
More from Hermann Scherer
Jenseits vom MittelmaßHermann Scherer13h 33m4.4 (101)$24 · $0.00
Kleines Lexikon der Karten, Meilen, Punkte & RabatteHermann Scherer7h 16m$12 · $0.00
30 Minuten FragetechnikHermann Scherer2h 1m4.0 (68)$12 · $0.00
Der Weg zum TopspeakerHermann Scherer12h 20m4.0 (166)$41 · $0.00
Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandelnHermann Scherer3h 53m3.4 (154)$19 · $0.00
Find Your FrameHermann Scherer7h 1m4.2 (22)$31 · $0.00
Denken ist dummHermann Scherer4h 51m3.7 (64)$25 · $0.00
30 Minuten FragetechnikHermann Scherer1h 8m4.0 (50)$20 · $0.00
Denken ist dummHermann Scherer4h 48m3.7 (121)$47 · $0.00
Find Your FrameHermann Scherer6h 42m4.0 (20)$35 · $0.00
Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandelnHermann Scherer3h 30m4.5 (32)$30 · $0.00
Das einzige Buch, das du über Finanzen lesen solltestThomas Kehl, Mona Linke7h 3m4.5 (16.2K)$20 · $0.00
The Millionaire FastlaneMJ DeMarco17h 54m4.3 (85.1K)$33 · $0.00
Mini-Handbuch Profitables Coaching BusinessSonja Kreye6h 23m4.6 (104)$30 · $0.00
Die Kunst des KriegesSunzi8h 2m4.1 (516.2K)$2 · $0.00
Rich Dad Poor DadRobert T. Kiyosaki10h 19m4.1 (1.7M)$17 · $0.00
Reden ist Silber - Freireden ist GoldMargit Lieverz3h 3m$17 · $0.00
Der Staat & Das GesetzFrédéric Bastiat2h 46m4.5 (479)$8 · $0.00
Das GAP-and-GAIN-KonzeptDan Sullivan, Benjamin Hardy5h 5m4.4 (13.1K)$20 · $0.00
Lohn, Preis und ProfitKarl Marx4h 10m4.4 (4.4K)$1 · $0.00
Scaling Up Skalieren auch Sie!Verne Harnish11h 23m4.3 (15.2K)$24 · $0.00
Positives Denken: Entfessele die unbezwingbare Kraft in DirPatrick Lynen2h 18m4.4 (1.1K)$16 · $0.00
Der reichste Mann von BabylonGeorge S. Clason4h 34m4.3 (277.3K)$18 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m4.3 (31K)$19 · $0.00
SprintJake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz6h 43m4.2 (75.1K)$19 · $0.00
Das Paradies der DamenEmile Zola14h 24m4.2 (50.7K)$1 · $0.00
Konzentriert arbeitenCal Newport8h 49m4.3 (6.4K)$21 · $0.00
Geschäftsmodelle entwickelnOliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Choudury10h 39m4.3 (629)$18 · $0.00
Der leichte Einstieg in die Welt der ETFsGerd Kommer6h 35m4.3 (1.8K)$19 · $0.00
Erfolgsmethode Lean MarketingAllan Dib10h 56m4.4 (456)$28 · $0.00
ETF | AKTIEN | DAYTRADING | TECHNISCHE ANALYSE - Das Große 4 in 1 Buch für EinsteigerWilliam Lakefield10h 43m4.3 (1K)$29 · $0.00
You may also like
Meisterkurs RhetorikBenedikt Held5h 27m3.7 (1.2K)$18 · $0.00
Die Philosophie der FreiheitRudolf Steiner8h 23m4.3 (1.5K)$1 · $0.00
Handorakel und Kunst der WeltklugheitBalthasar Gracián3h 7m4.2 (2.4K)$18 · $0.00
Gesammelte Werke von Stefan ZweigStefan Zweig251h 54m4.6 (325)$1 · $0.00
Der Diskurs Der Methode.René Descartes2h 57m3.9 (29.2K)$8 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m4.3 (31K)$19 · $0.00
Die 7 Wege zur Effektivität Snapshots EditionStephen R. Covey11m4.1 (1K)$6 · $0.00
Alter als LebensformHelmut Bachmaier1h 4m$12 · $0.00
Bewusstseinsimpulse für strahlendes CharismaKurt Tepperwein20m4.4 (13)$9 · $0.00
Professionelle Trainingsmedien selbst erstellenRolf Meier5h 24m$6 · $0.00
IdentitätWilhelm Vossenkuhl1h 1m$7 · $0.00
Was ist der Mensch 02: Glück, Sinn und das gelungene LebenMichael Bordt1h 4m$12 · $0.00
Daytrading leicht gemacht mit der KANTE-Methode: Gewinnorientierte Trading Strategien sicher erlernen & Vermögen aufbauen - Markt lesen, Entry finden, Trade managen – inkl. Checklisten, Journal uvm.Kaspar Dahlmann6h 42m$21 · $0.00
Leonardo da Vinci band 1Eugène Müntz9h 2m4.3 (23)$18 · $0.00
Assessment-Center erfolgreich bestehenJohannes Stärk13h 40m4.3 (174)$19 · $0.00
Buddhism & sciencePaul Dahlke7h 47m$2.30 · $0.00
Emotionales Verkaufen – das ArbeitsbuchLars Schäfer2h 34m4.8 (16)$13 · $0.00
Sterne lebenJan Hartwig, Sabine Steinbeck8h 32m$31 · $0.00
Mein LieblingsphilosophChristian Schlesiger3h 17m4.6 (14)$18 · $0.00
Radfahren im Triathlon und EinzelzeitfahrenMarcus Baranski4h 33m4.7 (107)$37.99 · $0.00