Flexibel verhandeln
Die vier Fälle der NEGO-StrategieBy Jutta Portner
Length11h 59m
About this audiobook
Wie Sie in privaten und beruflichen Verhandlungen geschickt navigieren
Mal ehrlich, streiten Sie noch oder verhandeln Sie schon? Mit Freund oder Feind? In privaten und beruflichen Verhandlungen treffen wir auf beide. Echte Profis verhandeln deshalb immer flexibel und beherrschen eine große Klaviatur. Einerseits wollen sie auf Augenhöhe nachhaltige Ergebnisse erzielen. Andererseits wollen sie ihre Vorstellungen durchsetzen und als Gewinner aus der Verhandlung gehen. Wie kann dieser scheinbare Spagat gelingen?
In ihrem neuen Buch zeigt die Verhandlungsexpertin Jutta Portner, wie Sie sich optimal mit der NEGO-Strategie auf jeden Verhandlungspartner einstellen – besonders hilfreich, wenn Ihr Umfeld von Eigennutz und Konkurrenz geprägt ist. Durch eine genaue Analyse der vier Situationen des flexiblen Verhandelns, in denen FREUND AUF FREUND, FEIND AUF FEIND, sowie FREUND AUF FEIND oder FEIND AUF FREUND trifft, spielt sie anschaulich alle Varianten durch. Ob bei privaten Trennungen, Gehaltsverhandlungen oder komplexen beruflichen Verhandlungen, Sie erfahren, wie Sie gleichzeitig kooperieren und konkurrieren können. So gelingt jede Verhandlung.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.1 (38)
Includes Amazon, Goodreads
GenreBusiness and Economics
Length11 hrs 59 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 21, 2017
LanguageGerman
Table of contents
1Auf ein Wort
2Auf ein Wort
3Wie dieses Buch aufgebaut ist
41. Flexibel verhandeln
51.1 Mal ehrlich: Wie gut verhandeln Sie?
Mostrar todos os capítulosVer menos
61.2 Der wahre Profi spielt die große Klaviatur
71.3 Es geht nicht ohne: Kommunikation und Kontakt
81.4 Flexibilität – die Zukunft des Verhandelns
92. Die Vorbereitung: klare Strategie und das Ziel im Visier
102.1 Ganz am Anfang: Recherche und Analyse
112.2 Sie wollen führen? Folgen Sie dem Prozess
122.3 Wenig Zeit? Der Onepager zur schnellen Vorbereitung
132.4 Zwei Seelen wohnen, ach! in meiner Brust
142.5 Sie entscheiden! Kooperation oder Wettbewerb
153. Die vier NEGO-Fälle des flexiblen Verhandelns
163.1 Wenn Grenzen überschritten werden
173.2 FREUND trifft FREUND – beide geben und teilen fair
183.3 FREUND trifft FEIND – ich gebe und du nimmst
193.4 FEIND trifft FREUND – ich nehme und du gibst
203.5 FEIND trifft FEIND – keiner gibt und beide nehmen
214. FREUND trifft FREUND
224.1 Das Harvard-Konzept – mehr als ein Kuschelverhandeln
234.2 Vertrauen entsteht nicht von allein
244.3 Hot Buttons – Emotionsmanagement für Profis
254.4 Hinter Positionen liegen Interessen
264.5 Gerechtigkeitsanspruch
275. FREUND trifft FEIND
285.1 Getting Past No – die Kunst der Deeskalation
295.2 Grenzen setzen – sich nicht ausnutzen lassen
305.3 Aus einer extrem schwachen Position heraus verhandeln
315.4 Wann Sie nicht mehr verhandeln sollten
326. FEIND trifft FREUND
336.1 Clever manipulieren
346.2 Verhandlungsmacht ausspielen
356.3 Warnung und Drohung als Taktik
366.4 Wahre Zauberkunst – Verhandlungstricks
376.5 Pre-Tricks, Mid-Tricks und Late-Tricks – Pokern vom Anfang bis zum Ende
387. FEIND trifft FEIND
397.1 Wenn die Verhandlung schmutzig wird
407.2 Konfrontation mit Lüge und Betrug
417.3 Das Gesicht wahren – immer und überall
427.4 Der Irrationalität ins Auge sehen
438. Die NEGO-Strategie: kooperativ und kompetitiv verhandeln
448.1 »I have control« – übernehmen Sie die Führung
458.2 Nicht Krieg oder Frieden – Krieg und Frieden
468.3 Die Spieltheorie – historischer Hintergrund
478.4 Tit for tat – so flexibel verhandeln Profis
489. P.A.C.T.: das Werkzeug der NEGO-Strategie
499.1 People – an den richtigen Strippen ziehen
509.2 Attraction – sexy werden
Series
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