Length2h 58m
About this audiobook
"A Alma da Arte de Negociar" é mais do que um guia sobre técnicas de negociação; é um convite para entender e transformar as relações humanas. Eduardo Mello, com mais de 15 anos de experiência em negociações extrajudiciais, apresenta o Método Entre Partes (MEP), uma abordagem que coloca o ser humano no centro das negociações. O livro explora como as motivações, crenças e valores moldam decisões e comportamentos, destacando a importância do autoconhecimento para se alcançar acordos eficazes e duradouros.
Eduardo parte do princípio de que, antes de negociar com o outro, é preciso negociar consigo mesmo, entendendo suas próprias emoções e limites. Através de uma visão prática e ao mesmo tempo profunda, ele descomplica conceitos e oferece uma metodologia que une estratégia e empatia, permitindo transformar conflitos em soluções colaborativas e equilibradas.
"A Alma da Arte de Negociar" é um guia essencial para novos e experientes negociadores, mostrando que a negociação não se resume a táticas e técnicas, mas envolve compreender e conectar-se genuinamente com o outro. Ao longo do livro, o leitor é guiado a desenvolver uma nova perspectiva, baseada na construção de relacionamentos e na busca por soluções que respeitam todas as partes envolvidas.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 58 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 20, 2025
LanguagePortuguese
Table of contents
1AGRADECIMENTOS
2APRESENTAÇÃO DO MÉTODO ENTRE PARTES DE NEGOCIAÇÃO (MEP)
3PREFÁCIO
4PARTE1: CONTEXTUALIZANDO
5CAPÍTULO 1 – Estrutura do Judiciário Federal
Mostrar todos os capítulosVer menos
6CAPÍTULO 2 – Estrutura do Judiciário Estadual
7CAPÍTULO 3 – Compreendendo a sigla MASC
8CAPÍTULO 4 – O que é Justiça?
9PARTE 2: POR QUE NOS COMPORTAMOS COMO NOS COMPORTAMOS
10CAPÍTULO 5 – Compreendendo nossa trajetória e a negociação
11CAPÍTULO 6 – Cultura, valoressociais e negociação
126.1. A influência da cultura na negociação
136.2. Comunicação intercultural
146.3. Estilos de negociação
156.4. Valores sociais e ética na negociação
166.5. Adaptabilidade e sensibilidade cultural
17CAPÍTULO 7 – Influência da Filosofia e Psicologia do Comportamento na negociação
187.1. Ansiedade e medo: sentimentos humanos diante da finitude
197.2. Sócrates e a aceitação da morte
207.3. Platão e a Alma Imortal
217.4. O Estoicismo e o domínio das emoções
227.5. Influência religiosa e crenças
237.6. Do pensamento grego ao Cristianismo
247.7. Impacto do conceito de pecado
257.8. Amai o próximo
267.9. Vida eterna e família
277.10. A influência do patriarcalismo religioso
287.11. Contribuições de Santo Agostinho e São Tomás de Aquino
297.12. Iluminismo: movimento que desafiou o status quo
30Capítulo 8 – A cognição social e suas implicações na negociação
318.1. Evolução e o cérebro social
328.2. Cérebro tendencioso
338.3. Pensar no pensamento
348.4. Pensamento automático e controlado
358.5. Dor social
368.6. Mente tribal
378.7. Principais motivos sociais
388.8. Integração e aplicação
398.9. Conflitos e autoconhecimento
408.10. Secularização e a autonomia individual
418.11. Pluralismo e diversidade de perspectivas
428.12. Moralidade e ética fora dos parâmetros religiosos
438.13.Impacto na confiança e na cooperação
448.14. Reflexos na negociação
45Capítulo 9 – Abordagens daPsicologia Humanista
469.1. Abraham Maslow: Hierarquia das Necessidades
479.2. Carl Rogers: Terapia Centrada na Pessoa
489.3. Mihaly Csikszentmihalyi: Teoria do Fluxo
49PARTE 3: CONFLITOS E SEUS IMPACTOS NA NEGOCIAÇÃO
50Capítulo 10 – Desvendando anatureza dos conflitos
O jogo do dinheiro infinitoMatheus Gaboardi14h 51m4.8 (126)$11 · $0.00
Como criar o seu negócio do zeroCamila Vidal5h 19m4.5 (1.3K)$9 · $0.00
Liderança e propósitoFred Kofman11h 44m4.5 (2.5K)$9 · $0.00
A psicologia financeiraMorgan Housel6h 59m4.4 (419.3K)$8 · $0.00
Deixe de ser pobreEduardo Feldberg6h 37m4.4 (408)$6 · $0.00
Paixão por vencerJack Welch, Suzy Welch11h 33m4.3 (3.8K)$9 · $0.00
Satisfação garantidaTony Hsieh9h 17m4.2 (109.1K)$9 · $0.00
A lógica do consumoMartin Lindstrom8h 37m4.1 (3K)$8 · $0.00
Do mil ao milhão: sem cortar o cafezinho – O best-seller de Thiago Nigro, autor de "O homem que comprou o tempo"Thiago Nigro6h 49m4.0 (50.3K)$7 · $0.00
Hit MakersDerek Thompson12h 54m4.0 (9.2K)$11 · $0.00
Gatilhos mentaisGustavo Ferreira3h 49m4.0 (3.7K)$7 · $0.00
Guia Essencial Para EmpreendedoresJoão Sá3h 14m5.0 (1)$6 · $0.00
As 21 indispensáveis qualidades de um líderJohn C. Maxwell3h 20m4.6 (3.7K)$9 · $0.00
Bem-vindo à Dunder MifflinBrian Baumgartner, Ben Silverman14h 5m4.6 (542)$20 · $0.00
GraçaMax Lucado3h 44m4.5 (4.6K)$8 · $0.00
Teoria Dos JogosFernando Barrichelo2h 21m4.5 (543)$5 · $0.00
Como ser tudo o que você quiserEmilie Wapnick6h 6m4.4 (2.8K)$9 · $0.00
Escola dos DeusesElio D'Anna18h 7m4.4 (4.2K)$12 · $0.00
A arte de gastar dinheiro: Escolhas simples para uma vida equilibrada – Do mesmo autor de "A psicologia financeira"Morgan Housel6h 24m4.3 (28.4K)$10 · $0.00
Transformação digitalDavid L. Rogers14h 4m4.4 (1.7K)$10 · $0.00
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