Duração2h 10m
Sobre este audiolivro
Das Neurolinguistische Programmieren (NLP) nutzt eine Technik, die als Modellieren von Spitzenleistungen (Modelling) bekannt geworden ist. Erfolgreiche Personen werden beobachtet, Verhalten, Fähigkeiten und Strategien aufbereitet und analysiert. Aus dem Wissen heraus, dass Kaufentscheidungen von Kunden meist unbewusst gefällt werden, gilt es, nonverbale Signale und emotionale Reaktionen zu deuten und diese im Verkaufsprozess zu berücksichtigen.
Lesen Sie, wie Sie als Verkäufer persönliche Spitzenleistungen erzielen, den Kunden zu einer Kaufentscheidung verhelfen und sie auf emotionaler Ebene begleiten und ansprechen.
Detalhes do audiolivro
Avaliação★★★★ 4,3 (20)
Inclui Amazon
GêneroBusiness and Economics
Duração2 h 10 min
Narrado porOuça com mais de 1.000 vozes
FormatoeBook com áudio
Data de publicação19 de out. de 2012
IdiomaAlemão
Sumário
1Titelblatt
2Urheberrecht-Seite
3In 30 Minuten wissen Sie mehr!
4Vorwort
51. Warum herkömmliche Verkaufstechniken alleine nicht ausreichen
Mostrar todos os capítulosVer menos
6Das Modellieren von Spitzenleistungen
7Unbewusste Kommunikation
8Grundelemente erfolgreicher Kommunikation
9Die Grundelemente erfolgreichen Verkaufs
102. Selbstmotivation und innere Verpflichtung
11Stellen Sie Ihre augenblicklichen Koordinaten fest
12Machen Sie den Erfolg unvermeidbar
133. Die Vorbereitung
14State Control: Die Kontrolle Ihres inneren Zustands
15Kongruente Kommunikation
164. Der Kundenkontakt
17Glaubwürdigkeits- und Zugänglichkeitsmuster
18Pacing und Leading
19Komplimente
20Interesse wecken
21Kaufdruck erzeugen
22Verbindliche Zusagen erhalten
23Metaprogramme – Die Entscheidungsmuster der Kunden
245. Einwände behandeln und Verkaufsabschluss
25Einwände in Kaufverpflichtungen umwandeln
26Der Future Pace
27Der Verkaufsabschluss
28Fast Reader
29Der Autor
30Literaturhinweise
31(Null) Bock auf Arbeit
Séries
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