Length2h 2m
About this audiobook
Haben Sie auch die Aufgabe, Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen? Vertreten Sie gute Produkte und Dienstleistungen, die sich allerdings nicht von selbst verkaufen?
Dieses Buch zeigt Ihnen Schritt für Schritt,
wie Sie Ihre Beziehung zum Kunden managen,
Ihr Produkt kundenorientiert präsentieren,
Einwände Ihres Kunden routiniert meistern,
zielsicher zum Verkaufsabschluss kommen.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 2 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateNov 18, 2011
LanguageGerman
Table of contents
1Titelblatt
2Urheberrecht-Seite
3In 30 Minuten wissen Sie mehr!
4Vorwort
51. Die Kundenbeziehung managen
Mostrar todos os capítulosVer menos
6Partner des Kunden sein
7Verkaufen Sie sich und Ihr Produkt
8Mit Smalltalk zum Big Business
92. Die Kundenbedürfnisse analysieren
10Kundenbedürfnisse herausfinden
11Basale Bedürfnisse erkennen
12Werkzeuge der Bedürfnisanalyse
133. Das Produkt präsentieren
14Kundenstandpunkt einnehmen
15Produkt attraktiv darstellen
16Werkzeuge der Produktpräsentation
174. Die Einwände des Kunden managen
18Über Einwände freuen
19Einwände gefasst abfangen
20Werkzeuge der Einwandbehandlung
215. Zum eigenen Preis stehen
22Preis als Spiegelbild des Nutzens
23Preis sinnvoll nennen
24Werkzeuge der Preisargumentation
256. Zum Abschluss kommen
26Abschluss als entscheidender Punkt
27Werkzeuge für den Abschluss
28Selbstbild bestimmt Abschlussquote
29Fast Reader
30Weiterführende Literatur
31(Null) Bock auf Arbeit
Series
More from Peter Mohr
Das einzige Buch, das du über Finanzen lesen solltestThomas Kehl, Mona Linke7h 3m4.5 (16.2K)$20 · $0.00
The Millionaire FastlaneMJ DeMarco17h 54m4.3 (85.1K)$33 · $0.00
Mini-Handbuch Profitables Coaching BusinessSonja Kreye6h 23m4.6 (104)$30 · $0.00
Die Kunst des KriegesSunzi8h 2m4.1 (516.2K)$2 · $0.00
Rich Dad Poor DadRobert T. Kiyosaki10h 19m4.1 (1.7M)$17 · $0.00
Reden ist Silber - Freireden ist GoldMargit Lieverz3h 3m$17 · $0.00
Der Staat & Das GesetzFrédéric Bastiat2h 46m4.5 (479)$8 · $0.00
Das GAP-and-GAIN-KonzeptDan Sullivan, Benjamin Hardy5h 5m4.4 (13.1K)$20 · $0.00
Lohn, Preis und ProfitKarl Marx4h 10m4.4 (4.4K)$1 · $0.00
Scaling Up Skalieren auch Sie!Verne Harnish11h 23m4.3 (15.2K)$24 · $0.00
Positives Denken: Entfessele die unbezwingbare Kraft in DirPatrick Lynen2h 18m4.4 (1.1K)$16 · $0.00
Der reichste Mann von BabylonGeorge S. Clason4h 34m4.3 (277.3K)$18 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m4.3 (31K)$19 · $0.00
SprintJake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz6h 43m4.2 (75.1K)$19 · $0.00
Das Paradies der DamenEmile Zola14h 24m4.2 (50.7K)$1 · $0.00
Konzentriert arbeitenCal Newport8h 49m4.3 (6.4K)$21 · $0.00
Geschäftsmodelle entwickelnOliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Choudury10h 39m4.3 (629)$18 · $0.00
Der leichte Einstieg in die Welt der ETFsGerd Kommer6h 35m4.3 (1.8K)$19 · $0.00
Erfolgsmethode Lean MarketingAllan Dib10h 56m4.4 (456)$28 · $0.00
ETF | AKTIEN | DAYTRADING | TECHNISCHE ANALYSE - Das Große 4 in 1 Buch für EinsteigerWilliam Lakefield10h 43m4.3 (1K)$29 · $0.00
You may also like
EthikBaruch de Spinoza11h 1m4.3 (25.5K)$2
Die Kunst der RedeDale Carnegie20h 51m4.2 (4.1K)$1 · $0.00
Prof. Dr. Arno Müller spricht über unser Immunsystem und sagt: Komm mitUlrike Schrempp33m$9 · $0.00
Darmhypnose 2Martin Storr1h 12m4.4 (11)$24 · $0.00
Progressive Muskelentspannung (Hörbuch 2 aus der Anti-Stress-Box)Doris Kirch48m4.4 (12)$6 · $0.00
Manager Meditation - Motiviert durchstartenAndreas Schütz16m$8 · $0.00
Entspannungstraining für Kiefer, Nacken, SchulternHeike Höfler1h 6m4.1 (168)$22 · $0.00
Begleitung auf dem Arbeitsweg (Hörbuch 4 aus der Anti-Stress-Box)Doris Kirch57m$6 · $0.00
Heilsamer SchlafFalco Wisskirchen30m$17 · $0.00
Stimulieren Sie Ihren Vagus NervDr. Alessio Rammer2h 4m4.2 (111)$9 · $0.00
Manager Meditation - Du bist was du denkstAndreas Schütz16m$8 · $0.00
Progressive MuskelentspannungEberhardt Hofmann1h 47m$23 · $0.00
Schmerz ist auch nur ein Gefühl: Schmerzfrei leben durch moderne SchmerztherapieAndreas Koch1h 30m$9 · $0.00
Marco Looso - Heile dein NervensystemMarco Looso2h 38m$16 · $0.00
Besser schlafen mit HypnoseKatja Schütz1h 2m4.0 (69)$21 · $0.00
Mindful Darm (Hörbuch)Martin Storr, Angelika Bissinger45m$20 · $0.00
Hypnose-Anwendung: Mit sanfter Hypnose zu erholsamer Nachtruhe und gesundem SchlafPatrick Lynen6h 40m$10
Hypnose für Abnehmen und WohlfühlgewichtLisa Exenberger2h 50m$35 · $0.00
Stufe I Fokussierte AufmerksamkeitFalco Wisskirchen30m4.6 (13)$17 · $0.00
Muschelsammeln für die SeeleVictoria Bindrum6h 6m4.8 (13)$18 · $0.00