A fórmula do sucesso de vendas
um método passo a passo para elevar seu desempenho em vendasBy Paulo Torrezan
Length5h 36m
About this audiobook
Neste livro os leitores terão a oportunidade de conhecerem A Fórmula do sucesso das vendas que foi criada pelo autor durante sua trajetória profissional, um Método passo a passo bastante prático e de fácil implementação que tem dado excelentes resultados para as empresas que a utilizaram. Terá ferramentas para montar um plano estratégico de vendas, fidelizar clientes e estará apto a fechar mais vendas e conquistar novos clientes.
Audiobook details
Rating★★★★★ 4.8 (10)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length5 hrs 36 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateNov 26, 2020
LanguagePortuguese
Table of contents
1AGRADECIMENTOS
2PREFÁCIO
31. MINHA HISTÓRIA
42. A HORA DE MUDAR
53. O VENDEDOR
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64. PROBLEMAS
74.1. Fontes externas
84.2. Fontes internas
95. ENTENDENDO SOBRE VALOR
105.1. Estratégias de compras
115.2. Tipos de clientes
125.3. Lei de Rackham
135.4. Confiança
146. A FÓRMULA DO SUCESSO DE VENDAS: COMO CRIAR UM PLANO ESTRATÉGICO DE VENDAS
156.1. Estudo Inicial
166.2. Classificação (Curva ABC)
176.2.2. Classificação ABC – Produtos
186.3. Prospecção
196.4. Planejamento Estratégico
206.5. Fechamento
216.6. Fidelização
226.6.1. LTV (Lifetime Value)
237. O PAPEL DO GERENTE DE VENDAS
248. A LEI DE LANCHESTER E SUA RELAÇÃO COM CONCORRÊNCIA
259. PRINCIPAIS TIPOS DE NEGÓCIOS
269.1. Como aumentar as vendas em negócios B2B
279.2. Como aumentar as vendas em negócios B2C
2810. CASOS DE SUCESSO
2910.1. Caso de Sucesso 1: Atendimento ao Portal eletrônico da Petrobras (PETRONECT)
3010.2. Caso de Sucesso 2: Agendamento de reuniões e testes
3111. ATREVA-SE
Guia Essencial Para EmpreendedoresJoão Sá3h 14m5.0 (1)$6 · $0.00
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O que os olhos não veem, mas o coração senteFred Elboni2h 26m4.5 (3.1K)$11 · $0.00
Como criar o seu negócio do zeroCamila Vidal5h 19m4.5 (1.3K)$9 · $0.00
Liderança e propósitoFred Kofman11h 44m4.5 (2.5K)$9 · $0.00
Teoria Dos JogosFernando Barrichelo2h 21m4.5 (543)$5 · $0.00
A psicologia financeiraMorgan Housel6h 59m4.4 (419.3K)$8 · $0.00
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Deixe de ser pobreEduardo Feldberg6h 37m4.4 (408)$6 · $0.00
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