Length2h 10m
About this audiobook
Das Neurolinguistische Programmieren (NLP) nutzt eine Technik, die als Modellieren von Spitzenleistungen (Modelling) bekannt geworden ist. Erfolgreiche Personen werden beobachtet, Verhalten, Fähigkeiten und Strategien aufbereitet und analysiert. Aus dem Wissen heraus, dass Kaufentscheidungen von Kunden meist unbewusst gefällt werden, gilt es, nonverbale Signale und emotionale Reaktionen zu deuten und diese im Verkaufsprozess zu berücksichtigen.
Lesen Sie, wie Sie als Verkäufer persönliche Spitzenleistungen erzielen, den Kunden zu einer Kaufentscheidung verhelfen und sie auf emotionaler Ebene begleiten und ansprechen.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.3 (20)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 10 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateOct 19, 2012
LanguageGerman
Table of contents
1Titelblatt
2Urheberrecht-Seite
3In 30 Minuten wissen Sie mehr!
4Vorwort
51. Warum herkömmliche Verkaufstechniken alleine nicht ausreichen
Show all chaptersShow less
6Das Modellieren von Spitzenleistungen
7Unbewusste Kommunikation
8Grundelemente erfolgreicher Kommunikation
9Die Grundelemente erfolgreichen Verkaufs
102. Selbstmotivation und innere Verpflichtung
11Stellen Sie Ihre augenblicklichen Koordinaten fest
12Machen Sie den Erfolg unvermeidbar
133. Die Vorbereitung
14State Control: Die Kontrolle Ihres inneren Zustands
15Kongruente Kommunikation
164. Der Kundenkontakt
17Glaubwürdigkeits- und Zugänglichkeitsmuster
18Pacing und Leading
19Komplimente
20Interesse wecken
21Kaufdruck erzeugen
22Verbindliche Zusagen erhalten
23Metaprogramme – Die Entscheidungsmuster der Kunden
245. Einwände behandeln und Verkaufsabschluss
25Einwände in Kaufverpflichtungen umwandeln
26Der Future Pace
27Der Verkaufsabschluss
28Fast Reader
29Der Autor
30Literaturhinweise
31(Null) Bock auf Arbeit
Series
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